除了降价促销，高库存的河南市场还能怎么消化库存？

　　经常逛超市的朋友不难发现一个现象，超市里，售货员正在高声叫卖白酒产品，选购者却寥寥无几。满减、打折、买一送一，这样的标语随处可见。甚至，售货员还表示，消费达到一定额度可参与抽奖，甚至有机会抽中手机、电脑等礼品。

　　这样看似火热的促销场景，让笔者想起了近段时间部分白酒专家对河南白酒市场的评价——库存重灾区。看起来，河南600亿白酒消费市场元气似乎仍未恢复，而逼近低价甚至价格倒挂的情况，依然十分普遍。

　　河南市场的高库存，是怎样产生的？

　　虽说河南拥有600亿以上的消费市场容量，但河南市场的消费层级和脆弱性也不应被忽略。之所以会出现库存高企的情况，与以下因素息息相关。

　　首先，市场消费需求不振。由于疫情等原因，导致白酒消费市场需求下降，渠道动销不畅，从而造成社会库存积压。仅以洛阳为例，单职工收入水平在3000-5000之间，很难对较高价位的白酒提起消费兴趣。

　　其次，渠道投机行为。在高利润回报的利益驱动下，各种类型的渠道投机行为大量涌现出来，大量渠道投机商进行囤积居奇，导致酒类库存量增加。在河南这个外来白酒占据80%市场份额的市场中，全国性名酒和区域白酒竞争激烈，市场库存常常超出消费预期。

　　再次，厂家扩张战略的影响。部分厂家在市场利好时期进行大规模扩张，虽然能在一定程度上消化库存，但在市场急转直下时期，库存可能就真的成了动销不了的库存。

　　今年以来，白酒市场东晓遭遇了全国性的困难。考虑到河南市场开放兼容的市场格局，更容易受到外部环境的影响。而在主流消费者需求下移时，很多白酒产品将直接面临失去市场的尴尬情况。

　　除了降价促销，有没有更好的办法？

　　针对库存高企的问题，河南白酒市场可以采取以下几种方式来消化库存。

　　一、加强品牌推广和市场营销力度。通过加大品牌推广和市场营销力度，可以提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。例如各类线下品鉴会，产品推介会等的举办。

　　二，优化产品结构和品质。酒企可以针对市场需求和消费者反馈，不断优化产品结构和品质，推陈出新，提高产品的附加值和市场竞争力。这样可以吸引更多的消费者购买产品，并带动库存的消化。

　　三，加强与经销商的合作与沟通。酒企可以与经销商建立更加紧密的合作关系，共同制定库存消化方案，为经销商提供更加优惠的政策和扶持力度，帮助经销商解决库存问题，实现共赢。

　　四，拓展新的销售渠道。酒企可以积极拓展新的销售渠道，增加产品的销售量和市场占有率。例如抖音电商、小红书社交电商，增加抗风险能力。

　　总体来看，河南白酒市场的高库存不是一下子涨起来的，消化也非一日之功。想要快速清理库存，单纯降价只会伤筋动骨。倒不如在品牌、渠道和产品开发上下些功夫，挖掘自己的价值护城河。（文章来源：大家酒评）

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