线上热、线下冷？中秋白酒到底好不好卖……

　　今年中秋国庆双节前夕，京东超市推出美酒节会场，带来包括茅台、拉菲、人头马等在内的白酒、葡萄酒、洋酒礼盒，总数超万款，超千个品牌。近日，京东酒业发布“919”京东美酒超级品类日战报，其中白酒成交额同比增长180%。

　　分品牌来看，茅台成交额同比增长180%，五粮液成交额同比增长200%，洋河成交额同比增长230%，剑南春成交额同比增长550%，酒鬼成交额同比增长450%，郎酒成交额同比增长376%，西凤成交额同比增长370%，人头马成交额同比增长340%，今世缘成交额同比增长260%……

　　而与“919”京东美酒超级品类日的火爆不同，连日来，已有多家媒体通过线下走访，得到了一个中秋卖酒“不及预期”的结果，例如：《旺季动销再遇冷，中秋加国庆也拯救不了白酒的高库存》《酒企积极备战、终端温差明显，这个双节旺季“有点冷”》等等。

　　被寄予厚望的中秋、国庆“双节”

　　尽管20家A股白酒上市企业的“2023年半年报”整体以增长为主，大多数酒企保持了规模与利润的正向增长，但白酒销售“遇冷”的问题却还是存在，与“疫情三年”相比较，甚至有更严重的趋势。

　　根据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年白酒市场动销呈现四大特点：库存高企、动销缓慢；消费下行、竞争内卷；预期不强、谨慎乐观；现金流下降，上市公司分化。

　　今年春节后，因经销商急于变现，部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价，白酒市场价格倒挂现象严重。《报告》提及，今年1月至5月，超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题相当严重。

　　按照水井坊在2023年半年报中的表述，受宏观经济环境压力及消费下行的影响，白酒行业面临较大挑战！

　　从渠道端来看，市场库存高企，动销缓慢，流通端、供给侧都出现不同程度的“内卷”态势，白酒行业已经从增量发展时代进入到存量竞争时代。从行业整体来看，白酒行业在经历多年的高速发展后，产业发展积累的矛盾和问题也在进一步显现。

　　从酒商的角度看2023年上半年，那就是“更困难的一年”。曾有多位接受采访的酒商明确表示，库存的问题很大，先把库存出完，卖不出去就得亏钱。而商家越是急于销售，价格就会越低，但即便如此，消费者还是不愿意“买单”。

　　值得一提的是，也正因为2023年上半年的“难”，中秋、国庆的价值与意义更显巨大，很多酒企、酒企都对其寄予厚望，希望借此旺季实现资金回笼。

　　“双节”肯定会喝酒

　　但白酒销售爆火的场面“难现”！

　　双节将至，多地争相发布促进消费措施。其实，从政府的举动就可知，当前的消费需要“促进”，必须通过各种活动，让消费者切实感到实惠。

　　白酒行业同样如此，各大酒企纷纷高举“抢占双节市场”的旗帜，9月份以来，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒等在内的各大头部白酒品牌先后吹响“双节”动销号角。

　　对于酒企而言，“双节”动销主打一个优惠，送礼品、给补贴、发红包等等，这些都是很好用的“老办法”。可就是这样，渠道上的热闹却始终没有出现，经销商、零售商们似乎并没有主动参与其中的意愿，当前的普遍观点仍是以“谨慎”“小心”为主。

　　一位资深的白酒经销商在接受媒体采访时表示，“今年中秋经销商渠道都在想尽办法去库存，进货意愿比较低。”

　　业内专家认为，截至目前，库存的问题并没有得到解决，供大于求的现状存在，白酒市场就难以出现火爆的场面。不可否认的是，随着时代的发展，线上相较于线下确实更易获得流量关注，成交量出现增长也属正常。但整体来看，“双节”期间的白酒销售或许并不能满足大家曾经的期待。（文章来源：卖酒狼圈子）

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