安徽市场火力全开，全兴如何打造双节“兴”福时刻？

　　温一壶美酒，佐人间团圆。

　　中秋节，这个延续千年的传统节日，已然载满浓浓的团圆之意，而“酒”常常是这份情感的见证者之一。因此，对于酒业来说，中秋节也是一年中重要的消费旺季。各大酒企也紧紧抓住这对cp，推出了花式的营销活动。安徽作为酒类消费的标杆市场，更是中营销的战略要地。老八大名酒之一的全兴，在安徽市场针对企业、渠道、消费者三个维度，打出了一套营销“组合拳”。

　　名酒进名企，扩大“全兴+”生态圈

　　近年来，“名酒进名企”成为行业新的热点。

　　“名酒进名企”指的是酒企通过直接或间接的方式，与知名企业建立沟通与互动机会，从而实现品牌与业绩双增长的一种形式。它既是白酒行业走向高端化的一种格局，又是白酒品牌走向企业端的一种新途径。

　　“名酒进名企”也是全兴帮商扶商的核心动作之一。且与其他企业的“自主发展企业客户”的落脚点不同，全兴的“名酒进名企”是旨在协助商家及核心终端开发新团购渠道，携手共建“全兴+”生态圈。

　　全兴“名酒进名企”活动所对接企业有严格的“门槛”，企业规模和圈层影响力是首要标准。重点关注中大型企业及其资源整合实力，以及它们在酒类消费圈层的号召力及影响力。

　　执行策略核心是“长期坚持、阶段性集中”。中秋节是国人心中最重要的传统节日之一，也是全兴“名酒进名企”集中开展的重要节点。

　　据不完全统计，自9月份以来，全兴在安徽市场已经走进了安徽丰源装备有限公司、天津建工安徽分公司等十多家知名企业，与诸多企业建立了稳定的战略合作关系，也在商务领域进一步唤醒“品全兴·万事兴”的品牌印象。

　　渠道强蓄力，抢抓双节旺季动销

　　今年针对安徽市场全兴推出了专属定制产品——全兴大曲·金20，锁定200-300元宴席核心价格带。中秋国庆是宴席消费的爆发期，在全兴的支持下，全兴大曲·金20在安徽市场举办了多场以终端客户为主的上市品鉴会，预热中秋国庆双节动销。

　　9月8日，全兴大曲·金20在蚌埠举办了首场上市品鉴暨中秋联谊会，推动全兴安徽市场进入“20时代”；9月24日，全兴大曲·金20登陆滁州天长，让“兴风暴”更加猛烈……

　　在渠道层面，全兴立足“强终端、活终端”持续推进核心终端（包括烟酒店、餐饮、核心二批）的建设，通过提高陈列面积、终端节日氛围营造，将其打造成为全兴的品牌形象店和餐饮品鉴基地，强化与消费者的链接。

　　“今年以来，安徽市场有效网点、品鉴基地、形象店建设、开瓶数量等各项数据同比都有较大提升，‘品全兴·万事兴’的品牌理念正得到越来越多的终端、消费者认可。”四川全兴酒销售有限公司安徽大区经理侯云飞表示。

　　链接消费者，见证更多“兴”福时刻

　　宴席是白酒最主要的消费场景。中金研报数据显示，2022年白酒宴席市场容量达2300亿-2500亿元，占白酒行业总收入的40%左右。2023年“五一”期间，宴席白酒消费同比2022年增长明显，其中安徽市场更是翻倍以上增长。

　　酒食汇调研也发现，在宴席市场有较好表现的品牌，今年上半年销售都有大幅增长。今年1-8月全兴宴席推广数量已超过了上一年度的两倍以上，其中，核心产品樽系列和彩系列的宴席场次总计实现了231%的同比增长。

　　今年中秋国庆双节叠加，宴席消费的需求比“五一”或更加旺盛。因此全兴也进行了集中性宴席活动宣传推广，配合渠道建设，赋能终端，提高渠道活力。同时在中秋国庆双节宴席政策上，全兴进一步让利消费者，加大了优惠力度，给消费者满满的诚意，见证他们的“兴”福时刻。

　　有业内人士表示，伴随着消费向品质回归，以品质著称的老名酒又迎来了新的发展机遇。在落地的过程中，全兴还通过高举高打的传播策略，推动品牌向上；一地一策细化策略，助力市场深耕，跑出了“全兴速度”。相信在这个中秋国庆双节旺季，全兴将迸发出更大的爆发力。

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