发力电商，贵州匀酒找到增长新动能

　　今年以来，由于传统渠道竞争同质化现象不断加剧，不少品牌开始纷纷试水电商渠道。其中，贵州匀酒通过连续发力直播电商，成为该渠道中的明星品牌。

　　在前几日的贵州酒博会期间，匀酒更是以“把直播间搬进展厅”的方式迅速出圈。其中，“歌德盈香”、“阳哥说酒”、“金皖友约”等众多知名白酒主播轮番在匀酒展厅进行专场直播；贵州籍知名模特、演员周韦彤也亲临现场，与匀酒集团董事长朱伟一起交流，代言起了家乡的名酒，并进入直播间和粉丝们亲切互动，送出重重福利，使匀酒一举成为本届酒博会中的“网红”。

　　2023年，匀酒发起电商“冲击波”

　　在中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布的《2023线上酒类消费趋势报告》中显示，2018-2022年，线上酒类销售总体保持稳步增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%、25%。此外，抖音平台分享的数据显示，2021年抖音酒水板块销售额突破百亿元，2022年已经达到200亿元。

　　对于很多白酒品牌来说，之所以看中电商平台，是因为该渠道消费群体广泛，有利于产品更快速地“破圈”，因此越来越多白酒品牌下沉到直播电商中。匀酒作为“贵州老八大名酒”，有着得天独厚的品牌和品质优势，能够成为这一赛道中的亮眼明星也并不奇怪。

　　酒说了解到，为了更精准、更专业、更系统地运作电商渠道，今年1月开始，匀酒集团就成立了专门的电商部来发力新渠道。具体来看，匀酒已经取得了如下成绩：

　　产品方面，今年上半年，匀酒针对线上消费习惯，开发了专属电商货品，产品香型覆盖酱香、匀香、兼香，以满足各区域各年龄段及不同消费层级的白酒用户。

　　电商主播方面，经过了半年以上的发展，匀酒已经形成了初步的电商主播矩阵。2023年7月12日，“抖音白酒主播联盟”一行到访匀酒隔妹河生态厂区，并举行贵州匀酒&抖音白酒主播联盟沟通交流会。丁酒年、见田先生、酒中无邪、飞哥文化、辉月有话说、南序、刀姐等白酒直播达人与业内资深人士出席本次交流会，并对匀酒在电商直播领域的战略实施与直播生态的构建表示认可和支持。

　　此外，匀酒还通过头部达人的影响力来不断丰富直播内容，比如针对头部达人，专门设置了“回厂溯源+直播带货”的新方式，以新颖的内容形式吸引了更多优质达人参与，并创造了一系列的好成绩：

　　8月15日，快手白酒垂类头部主播李宣卓到访匀酒厂，直播带货实现GMV99.2万，累计观看人次突破82万，位列“茶酒生鲜”类目榜首。

　　8月23日，相声演员大兵老师到访匀酒厂，直播带货当晚实现GMV19.8万，累计观看人次突破59.4万；

　　5~8月，白酒垂类头部主播金皖友约先后8次到访匀酒厂，直播带货实现GMV突破300万，累计观看人次突破56.64万。

　　业绩方面，上半年，匀酒已经与近30家优质直播电商商家达成合作，匀酒旗舰店成长迅速，在目标群体中的影响力与日俱增。此外，仅1～8月期间，匀酒电商板块就实现了GMV1846万，并提前完成匀酒集团电商板块的销售目标。

　　匀酒一小步，白酒渠道创新一大步

　　今年春糖会期间，朱伟发布了该企业的四大增长极，其中之一就是电商。朱伟表示，匀酒拥有独特的匀香优势，借助互联网，能够像用吸铁石一样把小众人群吸引过来，之后再通过深度经营、持续经营和滚动经营，进一步扩大匀酒的消费群体。目前来看，电商已经成为匀酒的重要增长极，其在电商渠道的探索已经初见成效，匀酒作为老牌贵州名酒酒企，质优价宜、特色鲜明的良好用户口碑正在形成。

　　在业内人士看来，匀酒在电商渠道所取得的成果具有以下四个重要意义。

　　一，拓宽销售渠道。随着互联网的发展，电商平台已经成为消费者购买商品的一个重要渠道。对于匀酒以及其他白酒企业来说，通过电商平台可以更快、更广泛地接触到消费者，从而起到推广、宣传、销售的作用。

　　二，提升品牌知名度。相较于传统渠道只能面对某一区域的消费者来说，电商平台具有海量用户，这使得匀酒可以通过电商平台进行品牌推广，增强消费者对品牌的认知，从而提升品牌影响力。尽管匀酒是“贵州老八大名酒”，但是对于全国很多区域的消费者来说还有些陌生，有了电商渠道作为助力，匀酒能够快速地擦亮“贵州老八大名酒”这一金字招牌。

　　三，创新营销方式。电商平台提供了许多创新的营销工具和方式，如直播带货、短视频营销等，这为匀酒带来了更多的营销可能性，能够吸引更多的消费者。

　　四，数据化运营。通过电商平台，匀酒可以得到大量的用户行为数据和购买数据，帮助企业更精准地进行市场定位和产品研发。

　　可以说，匀酒在电商渠道探索的“一小步”，恰恰印证了白酒在新渠道创新的一大步。多年以来，白酒依赖于传统渠道的销售，目前面临着成本高、利润低、竞争压力大等多重难题，而随着直播电商这一新兴渠道的崛起，白酒的新一增长极也已经形成。我们相信，未来白酒在享受数字红利的同时，也将会加快企业渠道变革升级的步伐。（文章来源：酒说）

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