“优商、惠商、扶商、富商” 叙府酒业构建厂商一体化新格局

　　厂商关系一直是白酒行业老生常谈的话题，厂家需要依靠经销商的合作共同搭建销售网络及培育消费群体，经销商也需要在较为稳定的厂商关系中谋求长远利润。作为酒类流通板块的上中游，生产商和经销商可谓是“鱼水”关系，休戚相关。对厂商双方来说，和谐共赢是这段关系维系的重要前提，唯有携手共赢才是王道。

　　对于叙府酒业而言，打造新型厂商一体化关系更是被其视为实现品牌跨越式发展的坚实。叙府也一直在以实际行动构建和谐厂商关系，以充分调动产业链潜能，形成良好的协同效应，实现厂商共赢发展。

　　2023年2月，叙府酒业经销商大会暨营销动员誓师在云南昆明举行，叙府董事长熊吉在会上公开了一份“作战图”。未来将打造以生态为底色、智慧为支撑、诚信为品质为核心、品牌为动能、廉洁为定力的“六大定力引擎”，为叙府的持续稳健发展蓄积势能。同时，叙府将在品牌建设与传播、营销服务与支持、市场推广及消费培育、市场布局及经销网络、渠道建设及数据营销“六大营销体系”上发力，持续提升市场反应能力。

　　而这份“作战图”也正徐徐展开，叙府大步迈进更广阔的未来。今年以来，叙府在品牌发声上独占了许多“高光时刻”。先是糖酒会上的小绿侠劲爆亮相，强势刷高叙府经典白盖的话题性与关注度。5月，叙府经典白盖再以行业首创的武侠风发布会火爆出圈，进一步拉满业内外的传播力和营销力。6月，叙府接连亮相广交会、中国国际商标品牌节、德阳酒博会三大展会，尽显川酒“大国浓香”领军品牌的实力和底气。7月，叙府的“问道江湖·又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会的首期巡礼，用文化链接消费者，点、线、面全织起文化营销网络，获得目标消费群的大基数。8月，央视2023中秋晚会官宣将在宜宾录制。作为宜宾第二张名片的叙府主场作战，在海量的流量中实现几何级裂变，大幅提升品牌知名度和影响力 。9月，“寻找1000个懂酒的你”第二期活动再度开启，引发全民热捧，众多达人、消费者激情参与，和小绿侠亲切互动，成功带动双节期间同乐共叙的节日氛围，实现“人与酒”的共鸣、共振。

　　脚步不停，动作频出的背后，是叙府构筑“内容、传播、公关三面矩阵”的具体落实，也是叙府以全新的品牌形象、鲜明的产品定位，以及更灵活的推广战略挺进头部品牌的重要一步。

　　不少经销商表示，得益于叙府今年大刀阔斧的系列品牌动作，为他们今年市场推广上减少了不小压力。“跟消费者一说这是叙府，他们都知道这个品牌，极大地减轻了我们拓客成本和认知培育压力。”

　　共建市场、共享成果的命运共同体

　　2023年白酒行业步入去库存、促动销时代，不仅对酒企综合实力提出了考验，更是对厂、商、消关系的检验。一直秉持“优商、惠商、扶商、富商”客户政策的叙府也在不断推进构建厂商一体化新型关系。

　　据行业人士观察，“为了更好的保持强劲发展态势、实现厂商合作共赢，在市场规模快速扩张的同时，叙府‘快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶’的能力和水平也在稳步持续提升”。

　　9月，叙府相继在宜宾、绵阳、达州、邢台、邯郸、徐州等市场举办近30场以“家国团圆日，共饮叙府酒”为主题的核心客户中秋答谢会。这不仅是叙府对合作伙伴表达谢意、共叙团圆，进一步强化厂商互信的联谊之举，更是向客户解析发展路径，传递发展信心，构建厂商一体化的身体力行。

　　据悉，叙府在活动中表示，将在进一步加大品牌推广和消费培育力度的基础上，提高动作时效，加大渠道创新营销支持，切实客户利益，真正的帮助优商更优、强商更强，并与其形成强大合力与联动效应，实现厂商一体协力推进，释放叙府的新势能。

　　“多年来，叙府一直把经销商视为事业伙伴，坚持互利共赢、携手并进的合作理念，我们在不断推进市场共建、成果共享的过程中，结下了深厚的情谊，形成了牢不可破的命运共同体。”一位来自邢台的经销商表示。

　　这一方面反映出处于快速发展阶段的叙府，已然具备了乘势而上的发展动能，将为合作伙伴创造更多的财富机遇；另一方面也让合作伙伴们感受到了叙府保持健康、持续、快速发展的底气与自信，以及深耕渠道、加速推进全国化的决心。

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