“茅小凌甘醇家族”横空出世，还有扩容可能吗？

　　11月16日，“茅小凌甘醇家族”公众号、微博正式上线，并发布首篇内容。该消息一经上线，得到了广大业内人士的高度关注。目前该篇微信推文阅读量已超过9万人次。据该推文披露，茅小凌甘醇家族成员目前包括茅台冰淇淋、酱香拿铁、茅小凌酒心巧克力。以虚拟IP人物“茅小凌”作为纽带，茅台集团将旗下的三款跨界产品绑定在一起，形成了自己的产品矩阵。

　　那么这个矩阵，有没有可能继续扩容呢？

　　我们认为，很有可能。原因有以下三点：

　　从命名逻辑看，“茅小凌甘醇家族”这个名称，本身就表明它很可能扩容。何谓家族？家族，是指具有血缘关系的人组成一个社会群体，通常有几代人。正因如此，我们一旦提及家族，总会有种人多势众的感觉。那么如果把这个概念应用到产品上，肯定也不止是两三款产品就能够形成一个“家族”，它一定会人丁越来越兴旺。目前的三款产品，相对来说还是太少了些。

　　从管理理念上看，在茅台集团党委书记丁雄军的带领下，“茅小凌甘醇家族”扩容是很有希望的。自2021年8月30日丁雄军接棒茅台董事长以来，茅台品牌的年轻化举动可以说是大刀阔斧。从茅台冰淇淋到酱香拿铁，再到茅台酒心巧克力，每推出一款产品，就引发一场热潮和行业震动。不到50岁的丁雄军先生，显然具有更前瞻性的发展思维。他关注的是茅台未来很长一段时期的战略成长，而不仅仅是当今如日中天的发展势头。而在2023年11月15日的茅台集团党委理论学习中心组举行第九次集中学习研讨会上。丁雄军也提到，要积极开辟发展新领域新赛道，围绕“食”“美”“用”等维度开发新产品，实现从“发现美”到“制造美”的科学拓展。这样的表述，显然也传递出了开发新产品的信号。

　　从龙头企业发展逻辑看，行业支配地位品牌向相关产业扩张也是发展的必然。每个产业都可能孵化出龙头企业，而那些在某一领域发展到巅 峰的品牌，成长到一定阶段后往往会面临增长乏力的困境。这时候可以有两种路径，一种是持续在行业内挖掘更多的发展资源，挤占弱势品牌的生存空间；另一种则是向上下游产业或者强关联产业扩张。从快消品的实际表现来看，它们常规的做法是两条路都走。一方面在同行业中打造多个拳头品牌进行充分竞争；另一方面则会跨界进入相邻行业抢占更多市场。例如可口可乐，它不仅推出了很多种其他类型的饮料品牌，譬如美汁源、芬达、雪碧；还跨界推出了含酒精饮料托帕客(Topo Chico)硬苏打气泡酒。跨界相邻行业的做法，是品牌延续增长周期的一种必然途径。因为只有这样，才会创造出新的市场份额。

　　当茅台刚推出茅台冰淇淋的时候，不少业内人士不愿相信这是事实，因为这样做好像拉低了茅台的品位。当茅台冰淇淋年赚6个亿的时候，他们才如梦方醒：年轻化尝试谁都在做，但茅台好像更受欢迎。而当酱香拿铁和酒心巧克力横空出世时，心存疑虑的业内人恐怕就没多少了吧？活生生的案例摆在这里，“茅小凌甘醇家族”的成功或许并不在于它干的是什么样的事情，而在于干这些事情的主体它叫茅台集团。

　　所以，我们有理由相信，“茅小凌甘醇家族”扩容是必然事件。下一个家族成员会是谁？让我们拭目以待。（文章来源：大家酒评）

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