从小郎酒样本看“小酒”决胜市场的要素

　　顺应潮流，小容量白酒正在迎来爆发。

　　郎酒股份消息，截止到2023年12月份，小郎酒销量超2.2亿瓶，这意味着平均每秒钟都有7瓶小郎酒被开瓶。这一令人瞩目的成就，显示了小郎酒在市场上的巨大成功和影响力。今天我们以小郎酒为样本，去剖析小容量酒成功的要素。

　　二两歪嘴郎的2.2亿销量

　　我们知道，小郎酒的常见规格是100ml/瓶。小小的二两酒瓶，却能缔造出超过2.2亿瓶的销量。以往不怎么被重视的小容量白酒，为什么会释放出如此庞大的市场能量？其实小郎酒的成功并非偶然，而是源于内外部多个要素的共同作用。

　　从外部因素来考虑，消费观念的改变促成了小容量酒市场的蓬勃发展。

　　近年来，人们的白酒消费理念越发趋于理性，“少喝酒、喝好酒”已成为广大消费者的共识。小郎酒这样100毫升的容量，非常适合一人饮用。加之十余年的品牌深耕，本身也具备较强的品牌影响力。

　　从市场趋势来看，当前白酒市场需求疲软，真正具备高性价比的产品更能满足市场需要。这也是清香热、大众酱香等品类持续扩张的根本逻辑。而作为小容量白酒的小郎酒，其非常规的容量设计，让其在价格方面具备先天竞争优势。一瓶小酒20元左右，消费者在选择时不会有太多经济压力。

　　从小郎酒自身的情况看，其成功的地方也不少。

　　首先，品质优良是产品成功的基础。小郎酒系列产品问世近二十年，销量持续扩张，根源在于其品质过硬。作为兼香型小酒的代表产品，小郎酒的生产酿造严格遵循郎酒质量标准体系，品质值得信赖。其次，口感舒适是关键。小郎酒入口柔和，甜香不辣，味道较为淡雅，兼具酱香和浓香两种风味。再次，小郎酒的设计也非常有特色，较高的辨识度和更丰富的配色，也吸引了一大票年轻消费者的关注。

　　营销得法是小郎酒成功的另一大原因。例如借势《中国好声音》、牵手马拉松比赛、推出跨界联名产品等，占领消费者心智。通过有效的品牌推广和营销策略，小郎酒成功吸引了大量消费者的关注和购买。

　　小郎酒的成功，代表着小容量白酒的成功。在消费回归理性和追求便利性的今天，小容量白酒正焕发出蓬勃的市场生机。当然，市场的火热会带动越来越多的入局者，小容量白酒市场的竞争今后势必会更加激烈。

　　那么，如何做好小容量白酒呢？

　　小容量白酒的三个核心关注点

　　首先，关注品牌。品牌是消费者选择的重要因素之一。小郎酒的成功证明，即使是小容量白酒也需要有过硬的品牌实力与影响力，这是品牌持续发展的护城河。每个经营小容量白酒的企业，都需要持续加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。

　　其次，关注性价比。一款小容量白酒想要打开市场，超高的性价比是必不可少的。当然，价格在几十元的范围内，酒体质量和风味当然不能与千元大单品相提并论，但至少应该在成本范围内更多地向品质倾斜。相对而言，那些知名白酒品牌进军小容量白酒市场是有优势的，因为它们可以在同等质量下做到更低的成本。

　　再次，创新营销。随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，创新营销策略对于小容量白酒来说至关重要。小容量白酒主要的目标受众是年轻人群体，就应该想方设法去到年轻人聚集的地方。例如近段时间十分火热的“白酒音乐会”，又比如赞助某些体育赛事，再比如去开发白酒元宇宙应用。总体而言，借助线上线下相结合的方式，开展多元化的营销活动，才能吸引更多年轻消费者。

　　小容量白酒顺应消费趋势，契合年轻消费需求，未来有着非常乐观的市场前景。伴随着白酒市场的回暖，越来越多的行业巨头将会关注到这个领域，而深化品牌护城河、提供性价比和创新营销，则是应对这场竞争的重要法门。（文章来源：大家酒评）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。