从“拼”向“争”，茅台保健酒业营收增长30%，台源酒成10亿大单品

　　2023年12月31日上午，茅台保健酒业公司2024年度市场工作会以“向美生长，向上攀登”为主题在三亚召开。

　　茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记、董事长丁雄军连续第二年来到会议现场，提出保健酒业公司要在酱香白酒和露酒保健酒两个赛道上实现“1+1”。

　　据介绍，2023年，茅台保健酒业公司营收47.43亿元，同比增长30%，是2021年的3.4倍、是2020年的6.4倍，经营业绩达到了历史新高度，还拥有了10亿大单品台源酒。

　　茅台集团党委委员、副总经理涂华彬，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰出席会议。

　　▋ “拼”出来的2023，台源酒成10亿大单品

　　“2023年，茅台保健酒业用‘拼’字总结这一年，我觉得这个字很贴切，茅台保健酒业取得的成绩，确实是拼出来的。2023年，是茅台保健酒业公司历史上值得大写特写的一年，可以说步入了新阶段”，丁雄军在现场说道。

　　在“大集团一盘棋”元年，茅台保健酒业公司面对经济下行、消费需求冷淡的市场压力，以“拼”为发展主基调，以“拼”的前进姿态，实现了经济业绩达到新高度，营销网络开创新局面，产品占比实现新突破的三大“新”成绩。

　　坚定品质追求，获得高质量发展。不久前，茅台保健酒业接连入选“2023贵州百强企业”“2023贵州制造业百强企业”“2023贵州成长之星企业”三个榜单，这也是茅台保健酒业在12月获得2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业、2022-2023年度贵州省企业称号后，再度一个月内获得的省级荣誉。

　　锚定消费趋势，推出应势新产品。2023年3月28日，定价156元的台源酒在中国酒文化城与消费者正式见面。亲民的价格、优良的品质以及消费者喜闻乐见的“福文化”为其自身赢得了不小的市场空间。与生俱来的“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”产品标签，也十分契合2023年消费复苏的大背景。上市4个月后，台源酒凭借良好的口碑与销量，在2022-2023年度全国会员表彰大会上被授予“市场畅销产品”称号，台源酒的IP活动之一“酱香台源·福到万家”创意营销活动也获得了“2023年度营销案例”称号。

　　现场也透露出，台源酒在2023年营收到10亿。补齐了茅台保健酒业100-200元产品价格带的同时，台源酒也成为了茅台保健酒业10亿元级别大单品，这一优异成绩的亮相也仅用了9个月时间。

　　面向海外市场，走出国际化新路。2023年，茅台保健酒业公司产品进入了56个国家和地区。9月，“茅台家族”王牌产品之一的茅台醇天青在中秋之际首次“出海”，于巴黎歌剧院根据产品“缘”文化，打造白酒产品“出海样板”品鉴晚宴，向世界传递白酒魅力的同时，也从更高的站位深入传播茅台醇“缘”文化内涵。

　　深化营销改革，落实“五合”营销法。按照资源整合、数字融合、文化相合、品牌聚合，管服结合。2023年茅台保健酒新增签约茅商、酱商865家，积极组织经销商开展各项活动4.8万场，覆盖人次超过200万；在数字营销方面，茅台保健酒业公司从数字化溯源与数字化营销上，建立从厂家到消费端的有效链接，实现货物流向和终端销售的全链路监控；按照“文化营销，一品一系”原则，茅台保健酒业公司对台源酒“福文化”，茅台醇“缘文化”等产品持续开展IP文化活动的打造，扩大品牌知名度；聚焦优势自营品牌，茅台保健酒业公司2023年产品70款，取消了四个品牌，推进产品结构优化；2023年，茅台保健酒业公司服务营销队伍增加100余人，15场大规模培训，覆盖市场业务人员近2000人次，培育了一支百人规模的茅台家族品鉴师团队，组建了台源福务员1200余人。

　　可见，2023年，茅台保健酒业公司从产品拼，从品质拼，从营销拼，从文化拼，从国际拼，展现出茅台保健酒业公司在发展新阶段所该有的奋进姿态，才拥有了如同汪智明在现场所说的“脱胎换骨、重启焕新”。

　　会议现场，茅台保健酒业公司为2023年表现优异的经销商颁发行远创美奖、台源之星奖、开拓之星奖、单品贡献奖、市场先锋奖、五合营销奖。

　　▋ “向上争”的2024，“1+1”冲刺两大赛道

　　茅台保健酒业公司将2024年度市场工作会主题定为“向美生长·向上攀登”，与2024年度茅台集团市场工作会的主题“美无止境，我无止境”所含的自我超越之意一样，茅台保健酒业在2024年放开拳脚，继续拼搏，将明年整体的工作基调定向更高层次发展，成为更好的自己。

　　丁雄军现场表示，未来一年，茅台保健酒业公司要在酱香白酒赛道、以露酒和保健酒为主的健康赛道，两个赛道上实现“1+1”，也是“1:1”的成效。

　　要想在2024年完成这一大目标，丁雄军指出要打出四张王牌。一，提升供给能力打造美产品；二，精细化运营渠道构建美生态；三，完善文化体系塑造美品牌；四，扩充终端网络形成美链接。

　　在茅台保健酒业2024年度市场工作会上，丁雄军也再度强调终端建设的重要性，“得终端者得天下，保健酒业得到终端就是得到基层，能得到天下”。

　　所以，继“拼出来”2023年后，茅台保健酒业公司在2024年的发展基调转为“向上争”，跟大势争不确定中的确定性，跟行业争不景气中的景气，跟自己争平凡中的平凡。

　　丁雄军也在会议现场明确表态，集团层面、股份层面会继续加强对茅台保健酒业公司的赋能。

　　“茅台时空”在现场了解道，2024年，茅台保健酒业要筑牢品质基础 ，提升美产品的创造力；梳理品牌体系，增强美文化的传播力；完善渠道布局，形成美生态的聚合力；拓展终端网络，构建美生活的链接力；加大市场支持，提升美市场的竞争力；加快能力转型，夯筑美业态的支撑力。

　　茅台集团总经理助理，茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明表示，2024年茅台保健酒业公司将取大集团一盘棋之势、顺白酒产业变化之势、谋决胜于终端之势，发扬“拼争”精神，向美生长、向上攀登。

　　显而易见，茅台保健酒业公司在美时代征程路上，将继续以茅台醇、台源酒、酱门经典、茅台不老酒等几款明星产品为抓手，以市场为导向，走好、走实“向美”“向上”之路，成为茅台集团金字塔更坚实、更厚重的塔基力量，完成作为茅台集团“第二增长曲线”应有的使命。

　　元旦将至，春节临近，茅台保健酒业公司也正在努力实现“开门红”，打响春节旺季第 一战。

　　贵州茅台酒股份有限公司和义兴酒业分公司党委书记、负责人向平，茅台保健酒业党委副书记、总经理冯铖等出席会议。（文章来源：茅台时空）

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