区域性白酒品牌的突围之路

　　2023年初至今，国内经济疲软压力增大，区域性白酒品牌随时面临着被边缘化的窘境。要知道，白酒行业的增量时代已经过去，当下已进入内卷激烈的缩量竞争时代。随着本轮白酒行业调整期的到来，白酒行业马太效应凸显，区域酒企遇到了前所未有的生存压力。

　　黑暗的背后是黎明，巨大的压力之下，我们也需要看到行业调整期所蕴含的变革机遇。对区域酒企而言，如何顶住压力、保持能量，成功穿越深度调整期，迎来下一个发展周期，是区域白酒品牌生存发展的突围之道。

　　2017年白酒企业数量达到近十年的顶峰，2018年开始逐年下降，到2022年规模以上酒企仅为963家，比2017年减少630家，缩减幅度达到了39.6%，这个数据说明，近十年间，已有三分之一以上的中小酒企被淘汰出局。行业大趋势呈现出品牌越来越集中、行业愈加分化，全国名酒和省级名酒市场占有率不断提高。但从2020年开始，区域性白酒企业淘汰幅度明显放缓，特别是2022年，规模以上酒企数量相对2021年仅减少了2家。目前剩下的规模以上酒企，特别是区域性酒企，本土市场基础比较牢固，抗风险能力增强，被进一步淘汰的可能性降低。

　　鉴于国内经济低位运行和消费的持续降级，区域性白酒品牌突围之路在哪里？

　　出路一：打造区域性中档光瓶大单品

　　光瓶酒市场未来依然存在较大的发展空间，同时光瓶酒也有很强的抗周期性。对于一些区域酒企来说，面对全国名酒的下沉挤压，急转赛道布局光瓶酒也许是很好的发展机会。中档光瓶酒市场正在不断起势，也是区域酒企很好的战略选择。

　　出路二：借助数字化发展红利，打造区域性网红产品

　　数字化已成为各行各业的重要应用手段，在白酒产业中，数字化技术也被广泛应用。区域酒企可通过大数据分析、人工智能等技术手段，更好地了解消费者需求和市场趋势，从而做出更加精准的决策。也可以通过生产线的更新，更精准地把控生产过程，提高 效率与品质稳定性。  疫情期间催化了不少红人IP，他们给白酒行业带来了许多创新和颠覆性的认知，比如火爆全网的“线上云喝酒”，就带火了不少白酒品牌。区域白酒品牌可以提炼自身产品线，结合线上平台，开辟个性化产品，打造区域性网红产品。

　　出路三：借助强大地缘优势和文化特质打造文化性产品，增加市场竞争壁垒

　　相较于全国名酒，区域酒企在品牌、资源、产品等方面均存在一定差距，很难实现正面竞争，采取“侧翼战”才是王道。要知道，全国名酒的品牌定位是大而泛的，从而影响全国的消费者，这就给了区域酒企一个很好的机会：挖掘目标市场的地域文化，融入品牌文化中，将品牌打造成目标区域地产白酒的代表品牌，从而实现在小区域内的高占有，成为当地消费者喜爱的品牌。

　　目前很多区域白酒品牌已经走在此条康庄大道上了。比如：河南信阳五谷春酒业打造的乌龙特曲产品就是一个成功案例；山东潍坊的云门酱酒打造的富有当地文化的云门酱也是一个案例；青海互助酒业推出的具有强烈藏族文化的青稞酒也风靡全国。

　　出路四：满足消费者多样性需求，因势利导开发场景和体验性酒类产品

　　随着消费者需求的多样化、个性化、品质化发展，白酒市场细分也更加精准。区域酒企可根据消费者不同需求和偏好，在确保品质的同时，开发不同类型、不同价格带的产品，以满足消费者的多元需求。

　　同时，体验消费的兴起，也带火了酒文化旅游，这对于区域酒企而言也是很好的机会。酒旅融合作为个性化产品与个性化服务相结合的商业模式，正随着消费者对独特体验需求的增加而持续受到关注和发展，通过与科学技术、互联网的结合，酒旅融合能够实现虚拟实境游览，更好地为消费者提供个性化的服务和信息，提升用户体验。

　　总而言之，区域性酒企的破冰之路并不好走，但若方法得当，好战略+好打法+好渠道，一定也能打下属于自己的一片天。（文章来源：大家酒评）

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