深挖年味场景，从千桌免费团圆宴解析酒鬼酒的进阶路

　　一直以来，春节是时令的分界，也是文化的传承和情感的寄托。在这个以欢聚和团圆为基调的重要时刻，品牌如何以“年味”为靶心，用“心意”和“新意”打造长效的品牌记忆是营销的重心。

　　临近春节，酒鬼酒以“馥郁香”为线索，联合美团、大众点评免费为长沙、吉首、岳阳、株洲、怀化五城酒友送出千桌团圆宴。

　　在行业人士眼中，此举可以看作酒鬼酒成立湖南事业部后的聚焦战略落地动作，为了配合湖南市场的渠道下沉，企业写下了春节营销的出色答案，让这个新年变得“湘”当够味。

　　五城千桌团圆宴

　　撬动大本营市场的“锚”

　　为了给“湘”亲们创造醉温暖的过年体验，1月20日至1月29日期间，内参酒联合大众点评推出“内参酒邀您‘黑珍珠’过大年”活动；1月20日至2月3日期间，酒鬼酒联合美团、大众点评，向长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首5地酒友免费送出1000桌馥郁妙宴+1000瓶酒鬼酒红坛18品鉴酒。

　　此次新年营销活动，酒鬼酒聚焦在湖南5座城市，这也是强化湖南大本营市场的举措。其实，自去年开始，酒鬼酒就在区域布局上采取精耕湖南大本营市场，进一步完善不同产品的运作体系与管理细节，确保酒鬼酒品牌市场氛围的整体提升。

　　而在2023年度酒鬼酒馥郁大会上，酒鬼酒公司副总经理王哲也表示：“酒鬼酒下一步要全力以赴的做好样板市场，把湖南市场做精做透，湖南是我们的粮仓，只有把湖南市场做好了，才能拿出足够的费用去做好省外市场。”

　　从更长线的时间维度看，行业分析人士表示，2024年白酒行业的深度调整仍将继续，立足经济复苏期和产业调整期交织的节点，抢夺市场份额依旧是主旋律，行业也会迎来更加激烈的竞争。

　　在此基础上，酒鬼酒通过与美团和大众点评合作打造的千桌团圆宴免费送春节营销事件，就是撬动大本营市场的“锚”，不仅围绕团圆宴场景实现了消费者触达，更以场景化与消费者高频沟通，切实用真心回馈粉丝，实现深度共鸣。

　　湖南人喝酒鬼酒

　　以“互动场”打通心智

　　营销专家赛斯.高汀在《许可营销》一书中提出一个观点：成功的营销活动，都有一个规律，其内容获得了用户的许可和赞同。也就是说，只有当消费者进入一个主动接收商品信息的场域里，这时候的内容营销才能传递有价值的信息。

　　在春节这个自带国民情绪的节点上，酒鬼酒精心挑选了5城特色餐饮店，以舌尖上的“湘味”为线索，与消费者共同去探寻一方水土成就的一方妙味，从而进一步感受湖南不同地市的风味风土和人情。

　　业内人士认为，一年一度的春节是大家最需要用美酒来拥抱故土、拥抱亲情的时刻，这种真实、炽烈的情感需求正是品牌建设和文化建设中最值得重视的部分，乡土情怀是酒类品牌最质朴、最本源的内涵之一。

　　酒鬼酒正是洞察到湖南人对团聚的期待，以场景为中心，以内容为纽带，以社交为驱动，完成了一次“湖南人喝湖南酒，湖南酒就喝酒鬼酒”的营销闭环。通过与美团和大众点评的合作，满足了消费者在物质和情感上的双重期待，在年味中传递了品牌新的温度，这种精神、情感层面的温度，也为酒鬼酒与同行拉开了高阶差异化。

　　总的来说，这是酒鬼酒在不断升级企业的温度和影响力的进阶之举。在品牌端，对品牌价值进行了一次升维，让酒鬼酒与内参品牌离湖南消费者的生活更近，在业务端提升市场营销质量，实现对湖南大本营市场进行的一次深耕与下沉。

　　BC联动

　　酒鬼酒增长动力愈发强劲

　　据微酒了解，从去年10月开始，酒鬼酒公司七个大区就相继召开了2023收官暨2024开门红动员会议，强调营造核心终端氛围与促进动销的重要性，在业内率先打响了春节开门红战役。

　　龙年新春，酒鬼酒除了联合美团、大众点评送出千桌团年宴，还在线下提高服务效率，饱和释放多重福利豪礼：买内参甲辰版、红坛（18），免费送团圆饭，开瓶扫码赢“妙境之旅”大奖。

　　不难发现，这是酒鬼酒借助品牌、渠道双驱动进一步加强了BC联动力度，试图建立一个真正以消费者为中心的渠道，并始终以“利他”的姿态参与消费者培育和渠道的生态建设中去，以此获得新的增长动力。

　　去年以来，“扫码领红包”成为酒企动起来的最主要的营销手段之一，有行业观察人士认为，酒鬼酒在本月开启的一系列营销活动福利其力度之大、覆盖产品之广在业内并不多见，当渠道推力和品牌拉力一起使劲，不仅给消费群体留下了鲜明的记忆点，实现了品牌价值的有效曝光，也有机会挖掘出增量市场。

　　回看酒鬼酒的春节营销，从千桌团圆宴免费送事件打造锚定心智标签到消费者培育，企业并不是浮于表面地打造营销事件，而是在升级营销内容创意的同时，实现线上线下、品牌与动销、B端和C端的打通，将品牌更精准地输出到目标受众视野，成功实现从营销向经营的转变，形成企业、消费者、经销商的多方共赢。

　　可以预见，随着战术效果不断凸显，相信酒鬼酒的品牌声量、用户心智、生意转化在2024年将集中爆发，销售工作也会产生质的转变，未来走向长线经营、持续增长。（文章来源：微酒）

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