　　其中，作为湖北地产酒龙头的白云边2023销售年度已完成销售开票77.25亿元，比上年度开票额70.78亿元增长9.1%。不仅在2023销售年度各项经济指标再创历史新高，在春季促销活动期间，其市场表现也极为亮眼，已多次出现日销过亿的盛况。白云边也明确提出，将向建百年企业、树百年品牌、争百亿销售的“三百目标”不懈奋斗，力争在“十四五”期末，年销售收入达到100亿元，年上交税金达到20亿元。

　　舍得酒业近年来一直保持着极为稳健的增长势头，2023年前三季度实现营收52.45亿元，同比增长13.62%。多家券商预测，其全年业绩增速有望保持在15%左右。这也意味着其全年业绩有望突破68亿。

　　2023年8月，珍酒李渡发布了其IPO后的首份半年度财报，2023年上半年实现收入35.2亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%。旗下四大品牌珍酒、李渡、湘窖及开口笑都实现了业绩增长，其中龙头品牌珍酒营收占比65.6%。

　　酒业家从河南、贵州、湖南、河北、云南等省份的多个区域市场调研了解到，截至目前，多地珍酒经销商在超额完成2023年度目标基础上，普遍已完成了2024年度目标的30%左右，再度夯实了今年增长的确定性。

　　如果在2023年全年保持15%增长，珍酒李渡全年收入将达到67亿元。

　　作为典型的区域强势酒企，迎驾近几年保持高速增长，于2022年首次突破50亿元大关，迅速跻身徽酒第二，并为2023年定下了66亿的营收目标。上市7年来，迎驾营收增长了88%，净利润增长了221%，2023年同样势头不减，前三季度便实现营收48.04亿元，同比增长23.42%，增长后劲十足。

　　此前已经和君等多家咨询公司指出，50亿是白酒企业发展的重要分水岭，突破50亿之后，企业大概率会进入一个快速成长的通道。

　　从现有样本来看确实如此。习酒2018年营收达56亿元，2020年突破百亿；茅台酱香系列酒2017年营收突破50亿，2019年销售破百亿；汾酒自2017年突破50亿规模之后，仅用了2年时间就实现规模翻番。而白云边、舍得、珍酒李渡、迎驾已在2023年充分展现了极强的增长韧性，有望在短期内再次迈入百亿大关。

　　如何跻身百亿?

　　关键在产品、渠道掌控、动销

　　从类型来看，白云边、迎驾主要是深耕区域市场的典型，其对渠道的掌控力更强，而舍得酒业、珍酒李渡则是全国化发展的代表，对开瓶、动销等环节的重视更加突出。但四家酒企在市场策略和战略执行上存在许多共性逻辑，例如产品结构的持续优化以及战略大单品的突出表现。

　　白云边依然是鄂酒产品结构升级的先锋，武汉酒商陈明（化名）向酒业家指出，目前白云边400元价位的20年陈酿已成长为超级大单品，800元价位的白云边1979在武汉市场迅速崛起，而定位高端的30年陈酿在商务消费中的增速也十分亮眼。官方数据显示，2023年，白云边12年陈酿、15年陈酿、20年陈酿合计销售金额占比高达78%，主导产品发挥出压舱石效应。而30年陈酿、1979纪念酒分别比上年增长16%、14%，“推高推新”战略成效十分显著。

　　此外，白云边省内基本盘十分稳定，依靠产品结构升级不断实现新增量，而省外市场则依靠渠道下沉不断占领重点市场。目前，河南已成为白云边10亿量级的省外大市场，2023年湖南片区年销售额也首次突破3亿元。据酒商透露，白云边在河南多个县级市场销售额都已破千万，渠道开发也遵循“市场开发无空白，网络密植到村镇”的原则，这也充分体现了白云边在下沉市场的渠道掌控力。

　　作为区域酒企业，定位次高端的迎驾洞藏系列在安徽省内市场发展迅猛，收入占比也在持续提升。2020年，洞藏系列收入突破10亿大关，占比约为30%。根据浙商食饮研报信息，2022年洞藏系列收入占主营业务的比例已提升至40%+。如按此计算则意味着，洞藏系列的销售收入从2015年近5000万元到如今近22亿元，7年间已增长了43倍，这在一定程度上要归功于与洞藏系列在省内市场的差异化竞争。

　　另一方面，安徽甲天下酒业总经理李怀杰告诉酒业家，迎驾在渠道建设上表现出较强的能力，“1+1+N”的深度分销模式让迎驾得以深耕区县以下的渠道市场，吸引了一批大商加入。据经销商反馈，迎驾对渠道的掌控力较强，在安徽省内主流白酒产品的推荐顺序中排名第二，并且已基本实现对终端门店的全覆盖。酒业家调研获悉，迎驾在铜陵的销售规模接近2亿元，在淮北、宿州合计规模2亿元左右。

　　舍得作为舍得酒业主攻次高端价格带的全国化品牌，在2023年多个价格带取得了亮眼的增速。财报显示，舍得2023年前三季度中高档酒销售收入41.5亿元，同比增长10.62%，主销的品味舍得等次高端产品稳健增长；而普通酒销售收入6.93亿元，同比增长高达22.94%，舍之道、沱牌等大众产品成为重要增长引擎，也凭借对多元价格带的覆盖增强了公司的抗风险能力。

　　珍酒李渡的高档酒增长势头也仍在延续，去年上半年公司高端白酒同比增长32.0%，正是得益于珍酒高端产品的收入激增，次高端价格带的珍十五、珍三十已经成为主力大产品。

　　河北某酒商杨旭（化名）表示：“珍酒的高端产品价格比较稳定，开瓶和复购都还不错。目前在沧州市场珍酒高端系列虽然刚起步，但我们有信心在未来三年做到3000万。”

　　产品结构的持续优化和终端渠道的持续深耕也为企业的终端动销打下了坚实的基础。

　　面向全国化市场的舍得与珍酒李渡，其增长动能更多源自以开瓶为导向的动销举措。去年3月，珍酒开始启动营销变革，实施控盘分利、导向C端的营销策略。

　　河南良品酒仓酒业有限公司总经理陈亚磊向酒业家表示，珍酒去2023年都在调盘、挺价格，以开瓶为导向，将销售费用投向消费者，通过渠道与消费者的“双向红包”促进开瓶、拉动动销。

　　而舍得主要通过宴席营销、团购会销等方式推动销售增长。据了解，去年中秋国庆双节期间，舍得在全国近30个省份、超百个城市开展了近2000场双节答谢会活动，完成近三万家终端布建，还针对不同区域市场采取“一地一策”的消费者促销策略，让开瓶数相比2022年同期增长了110%。

　　从2023年业绩及春节开门红的势头来看，四家酒企均具备近两年晋级百亿俱乐部的底气和实力。最终谁能率先晋级百亿，让我们拭目以待。（文章来源：酒业家）