2024年光瓶酒五大机遇洞察与三大发展建议

　　2023年中国酒业进入新的发展周期，在周期调整与影响下，绝大多数酒企、品牌、产品均受影响，而不受整个行业周期影响，反而持续结构向上，容量向大，品类向新，量价齐升发展的是大光瓶产业……

　　2024年光瓶酒五大利好机遇

　　逆势增长，光瓶酒市场在“狂飙”

　　根据行业数据显示，光瓶酒从2013年开始进入发展的快车道，市场规模从最初的352亿增长至2023年的近千亿级别，年均复合增长率超过13%，预计未来规模将突破1200亿甚至1500亿。光瓶酒作为千亿赛道中量价齐升的品类，具备广阔的市场任性与发展前景，也是近20年来唯 一可以在行业新周期调整下不受影响又能逆势增长、市场“狂飙”发展的品类。

　　消费回归，光瓶酒价格优势“得天独厚”

　　消费从“面”向“里”转移，这让光瓶酒有了快速发展契机。据数据显示，光瓶酒30-80元价格带快速扩容，30元以下价位带光瓶酒产品逐渐减少，50元成为光瓶酒的黄金价位段，也成了名酒的主要发力价位段。

　　在消费降级趋势下，中产、个体、白领等消费群体非商务型的社交聚会消费聚焦在了光瓶，激 活了光瓶酒市场潜力与升级，使得百元光瓶酒与百元以上高线光瓶快速起势，但仍然受限于经济环境影响及消费自信依然低迷，光瓶消费依然以50-60元为主。

　　品类包容，光瓶酒逐渐突破香型局限

　　从品类来看光瓶酒多以浓香型与清香型为主，且以清香型更为多见，但经历了2023渠道库存压力后，酱酒也逐渐的加入光瓶酒阵营，且陆续推出酱香光瓶新品：金沙酒业在2023年推出金沙小酱酒。珍酒2023年推出四款超高端光瓶酒和一款百元光瓶酒……酱香名优酒的融入，让光瓶酒突破香型局限，朝着更为广袤的市场发展。

　　消费主力，光瓶酒聚焦在新酒客群体

　　在新消费发展趋势下，光瓶酒由传统的消费人群逐渐向新客群体集中，其中包含新中产/新商务客户群体、新青年客户群体以及新时代女性客户群体。因此，光瓶酒也逐渐从传统的操作思维中脱离，朝着差异化、时尚化、个性化发展。

　　餐饮起势，光瓶酒场景化加持出亮点

　　随着疫情的结束，为餐饮提供了良好的发展环境，报复性消费聚焦在餐饮行业，餐饮行业也通过创新营销模式、创新推广模式等赋能实现了转型与升级。餐饮起势也为光瓶酒提供了发展契机，酒商不断加大光瓶酒与餐饮营销模式的重构与融合，在不断创新场景加持下，光瓶酒亮点频出，实现了声量齐飞。

　　2024年光瓶酒发展三大建议

　　光瓶酒面临有利五大发展契机，但也正因这五大有利发展契机，行业内可以明显感受到，无论是全国性名酒还是区域酒企，无论是知名老品牌还是行业新势力都在争相进入光瓶酒市场，均想借助这波发展契机分享光瓶酒的市场红利，在这样的情景下，光瓶酒市场将要面临严峻的竞争态势，如果要从竞争中率先突围，还需要关注一个中心与两个爆发点。

　　光瓶酒产品或品牌需要在品质为先下，构建独属的IP形象

　　在广袤的市场前景与市场红利，在诸多酒企与品牌的入局下，光瓶酒会形成品牌传播与消费体验碎片化局面。在竞争激烈的未来环境下，酒企需要在消费需求多元化和消费场景多样化中，根据自身品牌或产品优势属性以及聚焦的受众群体特性形成自身的差异化价值，借助独特的IP形象与品牌内涵形成自身品牌门槛，稳固与提升消费群体与品牌之间的认知度与忠诚度。

　　光瓶酒产品或品牌需要打破常规思维，构建流量思维

　　光瓶酒不同于其他品类产品，在当前营销环境中具备超高的引流特性。因此光瓶酒需要在互联网思维下建立全网观，借助新营销思维、新传播内容、新传播平台，通过创意视频、创意话题、创意种草等多个形式，实现多触点、多场景、多渠道的消费覆盖，借此拉进与目标受众的距离。

　　光瓶酒产品或品牌需要重视消费场景，深挖餐酒融合新内容

　　光瓶酒未来发展需要重视餐饮行业，根据自身的市场战略选取核心市场下的核心餐饮端，通过创新思维将终端场景生动化，突出品牌形象与产品形象，并同时需要构建深入体验式营销，将终端场景、品牌形象与体验营销结合打造餐酒融合下的新内容，用以汇聚人群，增强认知，提升转化。（文章来源：大家酒评）

 

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