光瓶酒能否成就区域性酒企的霸主地位？

　　近年来在光瓶酒的领域中，许多区域性酒企走出了一条适合自身发展的光瓶酒之路。比如宋河酒厂推出的光瓶产品鹿邑大曲，核心依托周口根据地市场，同时加持市场的精细化运作，实现单个产品年度销售回款4亿左右。黑龙江的北大仓光瓶酒以打造千万级县区市场为主要突破口，在全国打造了100多个千万级的根据地市场，其中在偃师市场实现4000万的销售业绩；另外北大仓在滑县市场也实现5000万的销售业绩。于此同时，国内的区域酒企也纷纷推出中档价位的光瓶酒，一时间光瓶酒市场百花齐放。

　　不止是区域性酒企，国内的一、二线酒企也纷纷推出符合自身品牌调性的光瓶酒产品。泸州老窖推出二曲黑盖、洋河酒厂推出洋河蓝优，郎酒主推顺品郎，古井贡主推古井小坛，汾酒主推玻汾，西凤主推绿瓶西凤。

　　一、二线名酒企还有区域性酒企同时瞄准光瓶酒赛道，是看中了光瓶酒未来强大的发展潜力。

　　是什么因素造就了光瓶酒未来发展的持续潜力呢？

　　因素一：三年疫情深层次地影响了人们的消费观念和消费习惯。疫情过后恰逢国内经济下行和消费降级的双重因素影响，消费者的消费心理发生很大变化，许多消费者变得更加注重产品品质，而非关注包装是否华丽，物超所值的消费理念成为当下消费主导。

　　因素二：在消费降极中，人们的消费理念更加理性，物美价优的光瓶酒成为自饮和聚会的不二之选。高光价位的光瓶酒既是低档盒装酒的替代版，又是主流简装口粮酒的升级版。

　　综合上述，光瓶酒赛道在今后会迸发出更加强劲的发展势能。

　　区域性白酒企业如何借助光瓶酒快速发展的赛道成就自身霸业？

　　一、光瓶酒的市场运作水平，一定程度上考验着区域性白酒企业的管理水平，二者相互赋能又相互掣肘。区域性酒企运作光瓶酒产品，对企业管理水平、品牌建设、精细化市场建设、人才储备、企业战略有着更高的要求。加入光瓶酒赛道的区域性酒企所面临的困难和挫折不亚于一次涅槃重生。

　　二、区域性酒企光瓶酒的品牌定位很关键。区域性酒企的光瓶酒品牌定位需要融合当地文化或当地风土人情作。打造当地区域文化或者风土人情=光瓶酒品牌植入体。这个品牌建设和定位的底层逻辑在区域市场上是成立的。区域酒企的光瓶酒通过与当地的人文历史相融合，有利于构建与消费者的紧密联系，从而提高光瓶酒品牌的关注度和认可度。

　　三、不断提升企业自身的产能和基酒品质，奠定强大的基酒体系。光瓶酒竞争的核心就是品质。品质的好坏能决定企业稳坐霸主宝座的时间。

　　四、不断增强企业自身在当地市场上的核心竞争力，不断加宽加高企业自身的护城河，为称霸当地市场做好市场基座。当下的市场现状为区域酒企提供了千载难逢的机会。区域酒企依靠自身优势比如：距离优势、口碑优势、品牌优势等，实现对根据地市场的完全碾压并构建深度的企业护城河。

　　五、在区域市场内利用企业自身优势，精准定位光瓶酒的主打价格带，依靠自身强大的营销体系，快速实现光瓶酒在该价位带的霸主地位。依靠产品、口碑、知名度、消费者感知度快速形成品牌矩阵，迅速占领消费者心智。光瓶酒是区域性酒企快速成王的的核心载体。

　　六、精耕基地市场，是称王称霸的市场基石。区域性的酒企几乎都离不开一个根据市场、三五个核心市场、七八个重点市场，这些市场是企业安身立命的命门。不断深耕自身的基地市场，加大企业自身护城河，对于企业的发展更有利。（文章来源：大家酒评）

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