线上线下齐发力，春节酒市谁是“卷王”？

http://www.9998.TV/ 2024-02-19 阅读数：273

　　2月16日，“京东年货节”仍在持续中，在“今肖有酒龙赢新年”为主题的酒水年货节板块，不仅有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、双沟等名酒礼盒参与满减、赠品等活动，还有“百亿补贴”专区，有百元价位段的蓝花瓷泸州老窖头曲等礼盒参与满减、再打折等活动。

　　据京东客服介绍，各个品牌的酒水有不同的优惠力度，具体要以产品界面的活动说明为准。《华夏酒报》记者注意到，同一款产品在不同的店面，价格亦有所区隔，难怪有消费者表示“又在做花式计算题了”。以同一款产品为参照，参与满减活动后，郎酒京东自营旗舰店的“红花郎·红十”单瓶价格为560元，2瓶价格为1041.6元，而在郎酒京东旗舰店，“红花郎·红十”单瓶价格为550元，2瓶价格为1100元。而业内人士则指出，此次京东年货节纳入全品类商家，主打“满减、跨店减”优惠活动吸引购买力，价格区隔在所难免。

　　除了优惠天天有，春节不打烊的“次日达、即时送”等配送服务，也是京东、美团闪购等电商平台破解消费痛点的关键词。

　　线上线下携手

　　据悉，美团闪购还联合部分商家共同推出“春节不打烊”，以满足消费者便利购物需求，并发挥“地域覆盖广、骑手数量多”的即时配送优惠，在北京等城市实现最快半小时配送到家。

　　2月7日，《美团闪购年货节·中期热卖战报》发布，数据显示，自1月5日至2月3日，年货节启动近一个月，白酒、牛奶、车厘子、礼盒等过年“硬通货”销售额创新高，期间，高端白酒订单量同比增长80%。

　　2月17日上午9点20分，《华夏酒报》记者点击美团闪购小程序，打开手机定位后，点击也买酒（烟台芝罘区机场路）店，手机页面显示，有效期至2024年2月17日的满199可用的100元优惠券“已抢光”，另有有效期至2月17日的百威啤酒品牌券10元（满69可用），万店满减通用券8元（满39元可用）等优惠券，同时店铺还推出“59减5、99减10”满减活动，点击售价168元的科罗娜11.3°P墨西哥风味啤酒（275ml*24瓶），美团红包加商品优惠券立减20元，预计最快半小时送达。

　　春节期间，也买酒等全国布局的电商平台携手美团闪购叠加优惠购、即时送达，地处东北的小酒喔酒类直供等则因地制宜，推出“线上买单、线下提货”的优惠购，承诺直播间实时下单后“30天未核销，过期退、随时退”。2月16日下午，小酒喔酒类直供店的抖音直播间，推出了10.0°P青岛啤酒白啤（500ml）12瓶*2箱活动价144元、11.4°P喜力经典（330ml*24瓶）活动价128元等优惠购，消费者可在哈尔滨、齐齐哈尔、长春、沈阳等小酒喔直营门店自提。

　　线上购趋势加速推进

　　今年春节档的酒水线上销售，既有酒仙网、歌德老酒行、京东、淘宝等渠道商以品类全、优惠购吸引消费者，也有五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、西凤等厂家的抖音官方旗舰店，从年前到年初，直面消费者做销售直播。汾酒等厂家的官方抖音直播间甚至“春节不打烊”，“卷”出了新篇。

　　综合来看，多平台线上线下的共振，名酒厂家在抖音开设3、4家不等的官方旗舰店，直播不同品系的销售模式，从一定意义上讲，就是新业态、新模式快速发展的体现。这从一组数据中可以看出端倪。

　　国家统计局数据显示：

　　2021年，全国网上零售额130884亿元，比上年增长14.1%。其中，实物商品网上零售额108042亿元，增长12.0%，占社会消费品零售总额的比重为24.5%。2021年1-12月，烟酒类消费品零售额4791亿元，同比增长21.2%。

　　2022年，全国网上零售额137853亿元，比上年增长4.0%。其中，实物商品网上零售额119642亿元，增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重为27.2%。2022年1-12月，烟酒类消费品零售额5046亿元，同比增长2.3%。

　　2023年，全国网上零售额154264亿元，比上年增长11.0%。其中，实物商品网上零售额130174亿元，增长8.4%，占社会消费品零售总额的比重为27.6%。2023年1-12月，烟酒类零售额5507亿元，同比增长10.6%。

　　2021年-2023年，全国网上零售额呈逐年递增态势，2023年，全国实物商品网上零售额较2021年，增长了22132亿元，且新型消费仍保持较好发展态势。

　　正是基于新业态、新消费方式的趋势不可阻挡，2024年龙年的春节档，酒水厂家、商家、垂直电商等以“花样”年货节出击，随着年轻一代“线上购”的习惯性消费，酒类厂商需要拿出更多的线上线下联动方式，给消费者提供便捷消费的同时，满足消费者的情绪价值、提供多元化的场景体验等，毕竟，唯有创新才能破万“卷”。（文章来源：华夏酒报）