酒企密集提价，释放了什么信号？

　　2月27日，郎酒内部人员证实，郎酒旗下核心产品红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将于4月1日起每瓶分别提价20元和30元。此外，剑南春内部人士也透露，公司核心单品水晶剑将于3月1日正式涨价，出厂价每瓶上调15元。涨价后，水晶剑出厂价将达到每瓶410元左右。

　　近日，中国白酒市场呈现出一波密集提价潮，其中不乏如泸州老窖、舍得、郎酒、国缘等知名品牌。这些企业纷纷宣布对旗下产品提价，引起了市场的广泛关注。在当前经济环境下，酒企密集提价不仅是对成本上涨的回应，更可能是其背后所释放的深层次市场信号的体现。

　　密集提价，释放出哪些信号？

　　信号一：渠道动销情况良好。

　　提价往往意味着市场需求稳定或有所增长。在白酒市场，良好的动销情况是企业敢于提价的重要前提。这表明目前酒类消费市场仍然保持着活力，消费者的购买力和购买意愿没有因为经济波动而大幅下降。不少专家都表示，2024的白酒市场动销情况将迎来好转，此轮密集提价或许印证了这种预测。

　　信号二：产业进入传统淡季。

　　白酒行业有着明显的淡旺季之分，而提价往往选择在淡季进行。这是因为淡季时市场需求相对较低，企业有更多的时间和空间来调整价格策略，以便在旺季到来时更好地应对市场变化。随着消费需求的碎片化、多元化转变，当今的白酒淡旺季分野不如以往那么清晰，但每年传统淡季采取停货涨价策略是不少酒企的固定动作。

　　信号三：品牌竞争态势更加激烈。

　　在外部经济形势欠佳、市场需求相对不旺的背景下，白酒品牌存量竞争更为激烈。这种竞争体现在价格上，就是不断提价成功。通过提价，企业可以向消费者传递其产品质量上乘、品牌价值高的信息。这不仅可以提高产品的市场竞争力，还有助于企业在消费者心中树立高端、优质的形象。当然，提价这件事有的产品能成功，有的则可能出现价格倒挂。只有价格与品牌品质相匹配，才有角逐市场的底气。

　　除了消费淡季，还有哪些涨价时机

　　渠道供不应求时。市场供求关系变化决定产品的价格高低。当某款产品的渠道需求超过供给时，表明其深受市场欢迎。此时适当提价可以在保 证销量的基础上增加利润。

　　产品更新换代时。在白酒行业里，产品的更新换代是比较常见的情况。品牌旗下的主要产品更新包装时，往往是提价的合理契机。毕竟外观和品质都有所改变，价格改变也在情理之中。

　　相关产品即将停产时。不少高价位白酒产品往往具备收藏价值，当其宣告停产时，产品对有收藏爱好的高端消费者来说往往价值非凡。此时适当涨价，市场也能消化吸收。

　　综合来看，酒企密集提价反映了当前白酒市场的积极态势和企业的自信心态。然而，对于不同的酒企而言，是否提价以及提价多少，还需要根据自身的实际情况和市场需求来作出决策。盲目跟风提价可能会导致市场接受度降低，甚至损害品牌形象。因此，酒企在提价决策中应谨慎权衡，确保提价策略既符合产业发展规律，又能有效促进企业的可持续发展。（文章来源：大家酒评）

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