宝丰经销商大会：市场省内省外并举、产品“两聚焦，一释放”

　　3月30日下午，以“务实强基础 乘势新征程”为主题的宝丰酒业2024年全国经销商大会在郑州举办。会上，酒业家获悉，2023年，宝丰酒业销售公司主营销售增长21%，整体业务营收增长35%。

　　2024年，是宝丰酒业“十四五”战略的关键一年，也是宝丰品牌全国化战略走向纵深的重要节点。本次大会，宝丰酒业公布了全国化拓展的战略布局，并且透露了厂商共建、提振市场信心的具体措施。

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　　营收增长35%

　　宝丰全国化走向纵深

　　本次会上，宝丰酒业销售公司总经理张伟皓现场讲述了名酒宝丰以“回归名酒第二阵营”、“强支撑”、“厂商双通”为关键词的复兴发展计划。张伟皓表示，过去一年，宝丰酒业在复兴发展进程中取得了长足的进步。

　　在市场布局方面，宝丰酒业全国市场拓展卓有成效。目前，宝丰已完成河北、山东、湖南、湖北、浙江、广东、深圳、福建等市场的布局落地，并在内蒙、陕西、新疆、云南、海南等市场实现了试点布局。

　　在运营体系方面，宝丰酒业建立了一套更为精细的厂商系统。据张伟皓透露，宝丰酒业已在河北市场打造了省级运营中心，在浙江、江苏、福建、广东等市场搭建了厂商运营平台，正在筹建西北、东北两大大区运营中心，并布局了名品世家等垂类系统平台。

　　在产品体系方面，宝丰酒业全国化体系主推国色清香、会堂、六代大曲等系列；全省化体系主推国色清香、清香陈酿、中低新系、金标大曲等系列；连锁化体系则有国色清香、大曲、专属线等系列；线上体系则主打统一 线、平台矩阵线等系列。产品体系不仅更加清晰，同时也有区隔和保 障，将为经销商提供更充分的支持。

　　此外，在数字化工具应用上，宝丰酒业也有了长足的进步。据了解，宝丰酒业已完成了五码系统搭建、价格政策体系构建，实现了产品包装优化及赋码改造，并在线上线下持续推进市场价格/秩序主动防、查、治体系建设。

　　“整体先做减法、再做加法，持续为经销商赋能。”张伟皓表示。

　　随着全国化进程逐步走向纵深，宝丰酒业也在2023年再创新高，取得了销售业绩和品牌发展的长足进步。据张伟皓透露，2023年，宝丰酒业销售公司主营销售增长21%，整体业务营收增长35%。

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　　5年30亿

　　坐实名酒品牌第二阵营

　　在张伟皓看来，当前，行业进入挤压竞争新周期，品牌效应持续增强，企业发展正面临严峻考验。

　　从品牌来看，前十大品牌营收占整个白酒行业规模以上企业总营收55% ，市场由增量发展向存量竞争转变；从行业来看，白酒行业正从分化发展向竞争挤压转变。“当前白酒市场竞争考验的是品牌与规模，市场广度与产品结构，厂商机制与运营模式，成本条件与资源投入等多维度的系统的竞争能力。”张伟皓认为，这也正是名酒宝丰全国化的机遇所在。

　　据了解，宝丰酒业“十四五”发展战略早已明晰，即“实现名酒复兴，完成品牌初步全国化、5年30亿规模目标，坐实名酒品牌第二阵营”。2024年，宝丰酒业将继续深化全国化，加速名酒复兴进程。

　　在市场方面，宝丰酒业将坚持省内、省外双线并举。其中，省内市场实施“4112”策略，即四个核心价格带、一个基地市场（平顶山）、一个高地市场（郑州）、两套营销体系（BC一体化+营销分离）；省外市场实施“422N”策略，即四个核心价格带、二个省级运营中心（河北+）、线上线下双线复兴、N个厂商平台。

　　“2024年名酒宝丰将聚焦于快落地，重结构、重质量、重基础，强势能、强支撑、强管理、强资源的‘一快三重三强’运营战略，进一步加强支撑体系建设，构建以产品、区域、商业建设销售成效为导向的共享、共建、共盈的名酒复兴之路。”张伟皓表示。

　　在产品方面，宝丰酒业将坚持“两聚焦，一释放”的产品策略。即聚焦300-200-100元（国色清香）中高核心价格带，聚焦50元简装规模发展（金标/六代大曲），释放中低大众盒酒产品资源，赋能商业结构增长。

　　此外，据张伟皓介绍，为了保 障2024年目标计划的实施，宝丰酒业还将建设四大支撑体系：

　　一是落实组织、运管、产品、政策、执行等优化提升的基础支撑成果转化；

　　二是导入实施“市场分级”管理体系，按照“分类分级”配置“市场支持资源”，助力优质商业、潜力商业快速发展；

　　三是导入实施“考评奖励”体系，按照“销售规模、团队建设、渠道建设、消费运营”等维度为考评体系，设置支持奖励；

　　四是逐步建立导入“终端运营”支持体系（五码系统为基础），推动“BC一体化”强化打造。

　　随着全国经销商大会的圆满举办，宝丰酒业吹响了2024年全国化征程的冲锋号角。面向新征程，宝丰酒业将以全新的姿态，进一步深化品质提升、品牌引 领和营销支撑三大工作，为厂商一体化发展提供坚实保 障。（文章来源：酒业家快讯）

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