“系列酒+i茅台”横扫八方，“双千亿”贵州茅台2023大捷！

　　4月2日晚间，贵州茅台（600519）正式发布2023年年报，首次达成营收、利润“双千亿”目标。

　　数据显示：2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；归母净利润为747.34亿元，同比增长19.16%。

　　“营收利润齐头并进，增速创历史新高！”作为中国白酒行业的领军企业，贵州茅台在2023年的大捷，除了再次证明自身的“实力”，也让市场看到了黄金组合“系列酒+i茅台”所具备的强大竞争力，几乎是无可匹敌的存在。

　　茅台重要增长极

　　系列酒突破200亿！

　　2014年，茅台酒年收入突破300亿元，当时的系列酒收入却不到10个亿。如此巨大的差距，让许多业内人士对系列酒的后续发展并不抱有太大期望。

　　然而，真正的事实却是，通过营销创新和产品优化，茅台系列酒不断壮大，并在以“去库存”为首要任务的2023年创造了新历史，“实现从100亿到200亿的跨越，茅台酱香系列酒又一次攀上了历史新高度！”

　　根据财报数据显示，茅台酱香系列酒2023营收206.3亿元，首次突破200亿元，成为贵州茅台重要增长极。其中，又以“千元、百亿”茅台1935的业绩表现最为引人注目。

　　2022年1月18日正式上市的茅台1935精准卡位千元价格带，已成为白酒行业爆款百亿级单品 IP，“2023年销售收入超110亿元”。

　　截至目前，茅台1935是当之无愧的茅台酱香系列酒核心单品，带动系列酒毛利率持续上升。

　　此外，茅台王子酒单品营收超 40 亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超 10 亿元，与茅台1935一道，形成了千、百、十亿级大单品格局，进一步巩固了茅台品牌的“护城河”。

　　“系列酒的市场扩张必将推动茅台股份公司的市场占有率进一步提升。”在业内资深人士看来，置身于理性消费与消费升级并存的市场氛围下，有品牌、有品质“双支撑”的系列酒本就占尽先机。

　　同时，茅台方面又在不断加码，从完善服务到品质升级，从产品宣传到文化输出，系列酒的业绩增速有望“遥遥领 先”。

　　“大涨88%”

　　i茅台撑起一片天！

　　除以茅台1935为代表的系列酒外，i茅台在2023年的年报中也是“当红明星”，甚至可以用“红得发紫”来形容。根据财报数据显示：2023年，i茅台实现销售收入223.74亿元。相比2022年的118.83亿元大涨88%，已经挑起大梁。

　　i茅台在2022年3月底上线，在茅台集团2024年度市场工作会上，贵州茅台董事长丁雄军透露，“i茅台”数字营销平台注册用户超5300万人，日活用户超480万人。平台累计交易额达443亿元。

　　从用户数量到交易金额，i茅台都可说是国内白酒行业的“独 一份”。按照市场反馈的信息显示，i茅台不仅是茅台宣传、服务的重要载体，更是茅台直营战略体系的核心渠道之一。

　　另值得一提的是，有业内资深人士指出，i茅台的成功肯定离不开“飞天”的品牌力号召，但从长期观察中可知，i茅台并没有对“飞天”形成依赖，这一点难能可贵。

　　纵观目前i茅台产品序列，包括100毫升53度飞天茅台酒、茅台生肖酒、茅台1935以及茅台集团旗下公司的台源酒、茅台葡萄酒、莫其托鸡尾酒贵州味道系列等。此外茅台冰淇淋、茅台酱香巧克力等“茅小凌”系列产品也在其中。

　　从目前产品设置来看，i茅台更倾向于向年轻消费者集中展示年轻化产品的渠道之一。按照贵州茅台的规划，茅台将持续优化完善“i茅台”功能板块，激 活用户和数据放大流量价值，逐步推动集团产品上线i茅台，部分火爆产品也会适时加大投放量。

　　“i茅台销售额占直销营收比重超33%。”在接受采访的酒商看来，这就是一个新的开始而已，在一个流量化、年轻化的市场上，数字化代表之作i茅台有能力创造更多的销售收入。

　　“主动应变、精准出击”

　　让茅台稳坐第 一

　　近些年，贵州茅台持续展现出强劲的市场竞争力，系列酒、i茅台向市场传递的喜报只是“茅台强大”的具象化体现之一。

　　纵然全国白酒行业正处于激烈的存量竞争阶段，各大品牌纷纷展开激烈角逐，茅台却总是能成为最特殊的存在。2023年是如此，2024年也将是如此。

　　从2024年春节大战，到2024年春糖举办，贵州茅台的“主动出击、精准出击”有目共睹。此外，随着明确提出2024年“终端为王”的战略目标，业内普遍认为，这一战略将进一步推动茅台旗下产品全系列市场拓展速度，为其业绩空间的打开提供强大动力。

　　在已经开启的2024年，作为白酒行业的龙头企业，贵州茅台将继续引 领行业高质量发展，为投资者创造持续、稳定的回报。（文章来源：卖酒狼圈子）

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