洋河“担当”？2024主动降速预期增长不超10%…

　　在5月13日下午召开的2023年度业绩网上说明会上，洋河股份董事长张联东表示：“公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。”

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　　落后，洋河！

　　洋河的2023年，落后？

　　回顾2023年，国内白酒行业充满动荡与不安。去库存化，消费疲软、价格倒挂、成为行业关键词。在这个以“去库存”为首要任务的一年中，即便是排在行业第三位置上的洋河，也有挥之不去的“烦恼”。

　　“落后！”此次业绩说明会上，这个“刺耳”的词汇反复出现多次。对此，洋河并没有回避相关问题的存在，从业绩数据上来看，洋河确实不及“茅五”在业绩上双位数的高歌猛进。

　　据洋河股份财报，2023年实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；净利润为100.16亿元，同比增长6.8%。

　　分产品看，洋河的中高 档酒收入提高8.82%至285.39亿元，普通酒收入提高20.70%至39.5亿元；

　　分地区看，江苏省内收入增长8.05%至143.93亿元，省外收入提高11.85%至180.96亿元。

　　与“茅五”对比就能发现，“落后”并非是对洋河在2023年市场表现的抹黑，而是对事实的阐述。

　　需要大家注意到的是，当抛开对比，仅是结合市场环境与白酒行业的现状来看，洋河在2023年并没有让大家失望。

　　来自市场的理性声音称，“在白酒进入行业深度调整的背景下，洋河的2023年，坚持稳健的基调下发展、蓄力，并在行业低谷中守住了韧性。”稳步增长、发力高端、扬帆出海……这些成就不该被淹没在关于业绩增长的“快慢”中。

　　洋河的“落后”是比出来的，洋河的“坚韧”是拼出来的，在一个到处充满不确定性的红海市场中，增长本就不易，特别是如洋河这样大的规模。

　　大家用“茅五”的超凡表现，来否定洋河的成绩，这似乎并不合理。

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　　调整，洋河！

　　洋河早已开始进行“自我调整”！

　　会上，张联东明确表示，目前白酒行业已进入深度调整期，“存量竞争、结构增长、品牌集中”等趋势将持续凸显，市场竞争将愈发激烈，公司主动降速转型，是为了更高质量、更可持续、更加健康发展。

　　“2024年公司力争营业收入同比增长5%-10%。”对于这一目标的制定，他介绍，是公司综合考虑宏观环境、白酒行业现状、自身发展战略等因素确定。

　　值得一提的是，有业内资深人士指出，洋河的降速不是从制定同比增长5%-10%的今年开始。

　　从白酒行业整体进入市场调整期以来，洋河方面就以敏锐的眼光察觉到了变化，并以果断的决策与高 效的执行力拉开了“自我调整”的大幕。

　　首先，洋河从根源处着手，一直在对供应市场的产品进行“控量”。按照相关负责人的话说，为了控制市场库存，公司调整优化销售结构，收缩供给量。而这样做的好处也很明显，公司渠道库存保持在合理水平。

　　其次，洋河以需求为核心，“聚力高端产品、发力品质好酒”，力求更好的满足不同经销商与消费者的需求。与此同时，洋河持续加码品牌活动，不断提高品牌知名度和品质影响力。

　　此外，洋河以“决胜未来”为目标，积极布局海外，从天津夏季达沃斯论坛到“一带一路”国际合作高峰论坛，洋河的海外“朋友圈”正不断扩大，在向外传递中国白酒文化的过程中，洋河的品牌高度得以一升再升。

　　一方面是控量带来的销量下滑；另一方面是产品升级、品牌打造所需的巨大投入。

　　在业内人士看来，洋河的负重前行值得被肯定。同时，“2024年公司力争营业收入同比增长5%-10%”的目标规划也不该受到批评，稳扎稳打胜过急功近利。

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　　坚持，洋河！

　　对于2024年的工作规划，张联东表示，公司将开展四个方面工作：

　　一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；

　　二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；

　　三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；

　　四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。

　　众所周知，2024年，同样是“不友好”的一年，整个白酒行业仍在风雨中飘摇，洋河制定的目标或许不出众、不出彩，但其“脚踏实地”的工作态度，“实事求是”的经营理念，却是值得经销商信任、消费者青睐的真诚品质。

　　一位接受采访的业内专家认为，在一片红海的白酒市场上，排名、业绩、增量等直观的数据固然十分重要，但还远远比不上“稳健与稳定”，稳字并非代表不求上进，而是结合实际情况的理性布局，弃短视、谋长远，才能成就真辉煌。

　　当下，主动降速的洋河，正是在这样做……（文章来源：卖酒狼圈子）

 

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