分红创新高、目标15%增速不变！张德芹茅台股东大会首秀：稳定、健康、可持续发展！

　　作为“茅台人”张德芹掌舵茅台以来的首场股东大会、张德芹执掌茅台后首次公开畅谈未来规划与路径的大会，茅台2023年度股东大会备受关注。

　　5月29日，茅台2023年度股东大会在茅台总部召开，酒业家现场了解到，现场参加股东大会的人数达到了1700人左右，创下了自2018年股东大会以来的新高。此外，从时间来看，5月29日召开年度股东大会也是自2018年5月29日召开年度股东大会以来，近5年中召开时间最 早的一次。

　　分红387.86亿创单次分红新高，2024年总营收增长15%目标不变，这是茅台年度股东大会释放的重要信息。除此之外，更为重要的是张德芹对于贵州茅台未来发展的规划与路径，“茅台航母”怎么走？航向与航速如何定？在这场近年来规模大的一次股东大会上，张德芹并没有辜负一个月来业内外的期待与关注。

　　张德芹表示，未来茅台的发展会向着“稳定、健康、可持续发展”的方向努力，茅台会坚守维护好品质、品牌、文化、工艺与环境这五大核心竞争力，加强人才引进培养与创新，打造世界企业、塑造世界品牌。

　　2023年，茅台继续跑出“加速度”，以双双接近20%的增速超额完成既定的15%年度增长目标。

　　对于2024年茅台的发展目标，酒业家也从本次股东大会获悉，将按照年初定下的15%总营收增速不变，这也意味着，2024年，茅台股份的总营收有望超过1731亿，在跨过1500亿之后，继续强势向2000亿大关迈进。

　　酒业家也注意到，针对2024年的市场工作，茅台在年报和本次股东大会中也透露了几个重点方向。首先是聚焦渠道管控力的提升，增强在高端市场的引 领力；其次是强化酱香系列的企业品牌塑造，巩固大单品的品牌培育和推广。而在本次股东大会通过的茅台《2024年度财务预算方案》也提到，2024年的“期间费用”计划同比增长13%，主要用于加强市场建设、强化消费者培育和市场投入等方面。

　　此外，2024年，茅台将预计投资61.79亿，主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型。其中重点投资项目包括“茅台酒十四五技改工程”、“3万吨茅台酱香系列酒技改工程”、“包装物流园项目”、“十四五酱香酒习水同民坝项目”、“中华片区30栋酒库项目”等。

　　近年来，茅台一直高度关注股东的收益与回报，不断提升分红比例、加大分红力度回馈股东。本次股东大会也通过了《2023年度利润分配方案》，根据方案，本次将派发387.86亿的年度分红，占2023年净利润的51.9%。

　　据酒业家统计，本次单次分红的387.86亿，再次创下了茅台上市以来单次分红额度的新高，这比上一年度的年度分红325.29亿高出了整整62亿。而随着本次年度分红方案的通过，茅台自上市以来的累计分红金额也超过了2714亿，是上市募集资金的140多倍。

　　“向一直以来支持关心茅台发展的广大股东朋友致以真诚的谢意！”发言伊始，张德芹就向广大茅台股东表示了深深的感谢，并号召股东与社会各方一起呵护茅台品牌。

　　在这场备受瞩目的茅台年度股东大会上，张德芹脱稿40分钟向茅台股东、也向社会各界道出了自己的心声。正如张德芹所言：“这是我第三次在茅台任职，我对茅台太了解了，对茅台我有很多真心话想跟大家说。”

　　“让我们携手，共同致力于茅台的稳定、健康、可持续发展”，这是张德芹在本次年度股东大会的发言主题，这正是茅台未来的发展方向。

　　茅台如何实现“稳定、健康、可持续的发展”？张德芹表示：一是需要股东的理解和支持；二是需要坚守维护茅台的核心竞争力；三是需要人才与创新。

　　“茅台这个品牌的责任太重了，肩负了太多。”张德芹表示，从长远来思考，民族品牌要走得更远，致力于长远的发展。在张德芹看来，茅台的今天，沉淀了几代茅台人的智慧、汗水与心血。茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任。

　　在张德芹看来，茅台的核心竞争力是品质、品牌、文化、环境、工艺，要实现长远的稳定、健康和可持续发展，就需要坚定守护好这五大核心竞争力。

　　与此同时，茅台也需要人才与创新的加持。“打造国际企业，需要人才；塑造世界品牌，需要不停的创新。”张德芹说到。

　　来自广州的茅台股东于先生（化名）向酒业家表示，张德芹的回应很及时也很到位，也能够看出张德芹董事长接下来的施策方针与思路，对茅台的发展充满信心。

　　“茅台的稳定、健康、可持续发展，需要坚守维护茅台的核心竞争力。”张德芹表示，维护好茅台的核心竞争力，是推动茅台实现稳定、健康和可持续发展的关键。

　　关于品质竞争力的维护，张德芹也在本次年度股东大会上再度重申了茅台的“质量服从法则”，即产量、效益、速度与质量发生矛盾时，产量必须服从质量，效益必须服从质量，速度必须服从质量，“茅台只有仔仔细细把品质维护好，才会有未来。”

　　酒业家也注意到，品质是茅台最看重的事。在过去的一个多月的时间中，张德芹回到茅台就调研制酒生产车间，更是多次提及“质量是生命之魂”，强调做好产品品质。

　　关于品牌竞争力的维护，也是张德芹本次发言的“重中之重”，对于外界的诸多疑问，张德芹也都在关于品牌竞争力的维护中给出了答案，即品牌建设关键在于提升品牌美誉度，只有提升品牌美誉度的事情，茅台才会去做。

　　“品牌是一份责任，所以茅台需要有更多的坚守，守护这里的父老乡亲，承担更多的责任。”张德芹说道，此外，他认为，品牌是相对群体和相对场景的共识，茅台的价格怎么确定这些问题，要考虑消费群体的感受，茅台会做大量的市场调研和消费者研究。

　　关于工艺竞争力的维护，张德芹表示，要坚守“崇本守道、坚守工艺、贮足陈酿、不卖新酒”。关于环境竞争力，则表示，要不断努力守护好赤水河流域的生态，让茅台的水更清、山更绿、天更蓝、酒更香。

　　关于文化竞争力的维护，张德芹表示，茅台文化是上百年和几代人沉淀下来的文化，谁也不能轻易改变，茅台的文化，根基是民族的文化，要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族利益的茅台走向世界。

　　自4月份以来，对于业内外比较关心的茅台产品矩阵、茅台产品价格、茅台国际化以及茅台与贵州其他白酒企业竞合发展的问题，本次股东大会上，张德芹也一一给出了答案。

　　“茅台是一棵大树，大树下要长出独立的小树，形成一片森林，抵抗力才能增加。”张德芹说道，关于茅台的产品矩阵，我们正在做市场调研，会根据调研情况进行调整。

　　对于创新，张德芹的观点是，茅台所有的创新都会基于品质，茅台一定会创新，创新是树芽，如果不创新，大树就没有了新芽。

　　国际化是近年来茅台重点布局的战略方向。在本次年度股东大会上，对于茅台接下来的国际化战略，茅台方面也表示，国际化已经是茅台集团的顶层战略之一，最近茅台正在对国际化之路进行深入的研究。

　　而值得注意的是，尽管张德芹提出茅台未来的发展方向是“稳定、健康、可持续发展”，张德芹也强调，不会为了稳，而选择放慢节奏，面向未来，茅台会在行稳致远的基础上，用自强不息推动茅台的高质量发展。（文章来源：酒业家）

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