150亿江西市场，又一“中华老字号”跑出复兴加速度

　　150亿的江西白酒市场，正在由内破局、产生新的增量。

　　5月31日至6月2日，2024第七届江西糖酒会将在南昌举行。作为本届江西糖酒会的总冠名，临川贡酒也将携旗下四大核心单品C位亮相T09、T10展位，闪耀洪城。

　　去年9月，临川贡酒在绿滋肴介入后开启了名酒复兴、品牌复建之路，“喝临川贡酒，扬才子豪情”再次响彻江西白酒消费市场。本次强势冠名江西糖酒会，是临川贡酒赢战江西大本营市场的又一力作，不仅推动了临川贡酒产品走向市场纵深，更按下了临川贡酒复兴的加速键。

　　已经连续举办7届的江西糖酒会，是当地颇具影响力的糖酒博览会，其组合服务产品“订货会+百县宴+专场招商+产区酒厂游”的模式，备受酒商群体和消费者关注。

　　作为江西白酒市场曾经的“王 者”，“中华老字号”“江西名酒”临川贡酒在暌违13年后王 者归来，以文化记忆重塑品牌力、以经典复刻激发产品力、以资源跨界赋能渠道力，正展现出老名酒复兴的高涨势能。

　　此次临川贡酒总冠名江西糖酒会，是临川贡酒“三步走”战略中品牌唤醒的重要一步。通过江西省内最为重要的酒类展会，以权威官方认证、多维渠道发声的方式，“唤醒”江西白酒市场对临川贡酒的记忆与认知，有效实现临川贡酒与江西地域文化的深入绑定，强力兑现江西名酒价值。

　　在线上，临川贡酒借力江西糖酒会话题，吸引包括贤灿、冰晴玲、赣M时代等多位达人在线打call，共同发出“喝临川贡酒，扬才子豪情”的品牌号召。仅以“预热”方式，临川贡酒便引爆了圈层，更获得了千万级人次的精准曝光，加速了C端消费的心智占领。

　　在线下，临川贡酒不仅依托活动支持和冠名植入“出彩”江西糖酒会，更将以高规格展位、高价值产品惊艳亮相。临川贡酒·高贡（葫芦瓶产品）、临川贡酒·青花六（青花瓷瓶产品）、临川贡酒·20（大肚瓶产品）、临川贡酒·二十窖藏（景泰蓝瓶产品）等四大核心产品分别锚定大众、中端、中高端、高端价格带，以差异化定位实现了价格带全覆盖，为酒商带来了极具竞争力和质价比的好产品。

　　不难看出，临川贡酒这套“线上种草、线下转化、大数据推送”的打法，可谓是耳目一新，多措并举的数字化营销模式，将促进临川贡酒流量变现，实现以流量促声量，以声量拉销量的正向循环。

　　可以说，燃动江西糖酒会，是临川贡酒引 领名酒复兴的一次集中体现，而这背后，更彰显出临川贡酒以长期主义精耕江西大本营市场的决心。“作为跨界而来的酒业新兵，我们担负着临川贡酒高质量发展的重任，以自己在快消行业数十年的渠道资源，全力赋能临川贡酒的跨越发展！”临川贡酒董事长肖志峰告诉酒业家，从传统零售行业进入白酒这一长坡厚雪的赛道，始终带着敬畏之心，未来将用最接地气的方法在传统渠道发力。

　　酒业家获悉，半年多来，临川贡酒通过绿滋肴在超市、烟酒店、餐饮行业的传统渠道优势，先后发起了“万瓶美酒送乡亲”、“空瓶换酒”、“临川贡酒饮酒节”等活动，奋力推动消费者的口味找回和品鉴培育。

　　尤其值得一提的是，临川贡酒还以终端门头覆盖的方式。截至目前，临川贡酒已经铺设了上万个销售网点、500+终端门头实现品牌覆盖，而这一数据每天都在不断刷新，折射着临川贡酒强悍的渠道建设能力和品牌的极高渗透力。

　　摊开地图，环绕江西省的广东、福建、浙江、安徽、湖北、湖南，无一不是白酒消费重镇。150亿江西市场在“群雄”环伺之下，体量小、包袱轻，反而显示出增长的巨大空间。尤其是自去年以来，随着江西白酒消费场景的恢复和人才回流政策的影响，江西白酒市场正在兑现其经济地位，呈现出向上跃迁、持续扩容的趋势。

　　“旺季做销量，淡季做市场”，是酒类销售的一个普遍认可的策略。白酒市场处于销售旺季时，以完成销售定额为工作重心，而在销售淡季，工作重心则转移到做品牌声浪，维护市场份额，探索潜在市场需求，深入挖掘市场潜力上。

　　当前，白酒已经进入新的发展周期，去库存是今年的首要任务，去库存考验着企业的渠道力，也考验着品牌力。临川贡酒以总冠名的身份亮相糖酒会，并携旗下四大核心单品C位亮相T09、T10展位，可谓是全军出击，全方面、多维度放大品牌声浪，是利用白酒淡季做好营销，提升品牌影响力热度的重要举措，为今年下半年冲刺全年营销目标而蓄足势能，实现声量和销量的有机递进和正向循环，提前锁定下半年动销胜局。

　　酒业家注意到，名酒的价值正在江西强势回归。这种回归，既表现在以茅台、五粮液、郎酒为代表的全国性名酒在江西的攻城拔寨、不断提升市场份额，更表现在以临川贡酒为代表的江西名酒在当地的苦心孤诣、做大做优市场蛋糕。

　　“在江西，省外名酒正与省内名酒一起，将赛道不断拓宽、延长。未来，江西白酒市场将有望达到300亿！”有江西白酒研究者这样研判，“得益于江西人普遍对本土品牌较为忠诚，去年重新出发的临川贡酒甫一入市，便为江西本土酒增长带来了一阵新风，更承担起领跑的重任，此次总冠名江西糖酒会，便可窥见一二。”

　　“从去年底重启品牌开始到今年一季度，我们很好地实现了开门红，销售达到了2个多亿。”肖志峰表示，至2024年底，临川贡酒的销售目标为5个亿，以韧性增长回应市场需求，塑造江西本土名酒的高质量发展典范。

　　每年的下半年，是白酒传统的消费旺季，更是酒企品牌发展的关键期，容不下丝毫马虎。本次临川贡酒冠名江西糖酒会，是江西两大白酒“话事人”强强合作的起点，更提前点燃了白酒消费旺季，推动江西白酒市场由“洼地”向“高地”跃升。

　　而对于临川贡酒而言，乘着江西糖酒会的东风顺势而起，“精耕抚州市场、强攻南昌市场、做好江西大本营市场”的进阶之路豁然开朗，一套行之有效的市场组合拳正在江西市场渐次展开，以高举高打的营销模式锁定即将到来的旺季动销胜局。

　　2024年是临川贡酒的重振元年，在江西白酒市场释放出强烈增长信号的时代背景之下，临川贡酒以名酒复兴破题、以千年品质背书、以精耕市场开路，步履稳健地走出了一条“品牌顶天立地、产品铺天盖地、开瓶欢天喜地”的阳光大道。（文章来源：酒业家）

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