放弃低价战略！今年6·18“白酒”不卷了

　　“何以低价”是当下电商平台追逐的主旋律。6·18大促未到，巨头已拉开架势，势必要在价格促销方面压对方一头。

　　京东部分品类业务小组已经成立了单独的比价团队，与淘天平台“贴身”比价。另一边，又传出淘天和京东“6·18”要取消预售，直接在5月底现货开卖……

　　平台要的是来自消费者对其“全网低价”的认可。可这，并不是酒商们追求的荣耀，大家在线上搞销售为的是赚钱，不是为了给平台做贡献。

　　目前来看，虽然市场上白酒价格倒挂的情况无法改变，但从今年酒商对6·18电商节的态度来看，谁也不愿继续“向下卷”。

　　卷不动了

　　当前我国经济正处于转型发展的关键节点，白酒行业也进入新一轮调整期。而该调整期显著的特征之一就是，动销慢。

　　从理性消费到健康饮酒，再从年轻一辈消费者崛起到其它酒水品类的竞争，都在抑制白酒的销量增长。

　　因此，2023年至今，白酒行业的首要任务就是“去库存”。但就在“去库存”的过程中，从上游酒厂到下游酒商都已经发觉，降价并不能成为有效去库存的营销手段，其确实可以带动销量增长，但副作用太大。

　　直接的副作用，消费者见到便宜不买，总想去找更便宜。纵然是被誉为稀缺品的名酒，也正在经历价格越卖越低的尴尬。

　　可怕的副作用，各大名酒品牌多年积攒的品牌价值被削减，价格撑不住往往意味着品牌力下降。

　　一个显著的例子就是飞天茅台。按照业内人士的话说，飞天茅台的价格都已经显露出撑不住的迹象，谁还敢继续在价格上“卷”？

　　作为白酒市场的价格标杆，即便在2023年整个行业普遍面临库存压力时，飞天茅台依然保持终端价格稳固。

　　然而，进入2024年春节旺季后，飞天茅台价格从约2600元高位开始下滑，近期更是跌破2500元大关，触及近年来的低点。

　　“今年市场对白酒价格更加敏感，尤其是头部酒厂的核心单品。一旦线上价格破坏了价格体系，很可能会影响线下。”在接受媒体采访的业内人士看来，这样做显然是得不偿失。

　　卷不到钱

　　除了降价风险外。卷不到钱，也是众多酒商不愿意参与今年6·18活动的一个重要原因。

　　一位酒商称，降价幅度不大，就难有效果。降价幅度太大，就没有利润，甚至是亏本。这样的生意让人怎么做？

　　为什么卷不到钱？

　　一方面，线上红利时代已经过去。网络人口数量不再继续增长，这也就意味着线上消费人群不再增长，有限的客户，越来越多的平台，这本身就是不可能解决的矛盾。

　　在此背景下，“低价”就成为了各大平台之间争抢客户的不二选择，以“价格力”为核心撬动市场增量已成共识。

　　另一方面，流量越来越贵。在一个以流量大小衡量一切热度的时代，一个白酒品牌要出名需要流量，一个白酒产品要大卖需要流量，即便是茅台、五粮液、洋河也需要流量的不断加持，才能长期维持高知名度。大家都需要流量的当下，流量也只能是越来越贵。

　　而从酒厂与酒商的角度来看，平台低价引流的市场策略，对他们而言并无益处。越来越贵的流量，也在不断打击他们推动线上扩张的欲望。

　　今年3月，五粮液公开“打假”拼多多，称平台多家店铺销售假冒伪劣产品。该事件的发生，在多位接受采访的业内人士看来就是一个明确“信号”。白酒低价内卷应该在2024年结束了。

　　名酒挺价

　　今年头部名酒挺价意图明显，因此线上价格较为稳定。

　　从酒厂的角度看，由于各电商平台主打低价策略，白酒线上低价销售已经出现常态化。但对于主流白酒来说，线上销售占比十分有限，要追求利润空间还要看线下。所以，大品牌白酒不会为了在线上多卖酒，而放弃稳定线下价格。

　　另从酒商的角度看，线上投入不比线下小，而取得的利润却往往不如线下。一位酒商在接受媒体采访时称，“我们明显感觉到线上卖酒的艰难。

　　去年‘618’和双11，我们算是投入比较大，但利润并不理想，远比不上我们在线下去拓展客户。”

　　业内专家认为，线上是一定要做的事业。但是，持续投入线上的前提，是找到盈利点，而不是单纯为了跟风。而当前的首要任务既是去库存，更是保价格。酒厂、酒商应齐心协力稳定价格，不管是线上还是在线下，只有价格稳住了，才有更好的未来。（文章来源：卖酒狼圈子）

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