存量竞争下，80%的企业表示市场有所遇冷？

　　2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷……

　　6月18日，在德阳2024四川国际美酒博览会上，中国酒业协会刘振国发布并解读了《2024中国白酒市场中期研究报告》。按照《报告》公布的内容来看，当前市场大环境并无明显好转，白酒行业的激烈内部竞争仍在继续。

　　消费疲弱、分化严重！

　　当前，一个最为明显的行业特征是“强集中、强分化”，也就是说，市场中的少数企业拿走了大部分利润，而最直接的体现就是，在白酒产量持续下滑的同时，营业收入、利润总额却持续上升。

　　据公开数据显示，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

　　值得大家注意的是，在白酒行业内，销售收入与利润的分配并不“公平”。按照业内人士的话说，整个行业就像一个“倒金字塔”，位于最上面的酒企，拿走了最多的利润。

　　以家喻户晓的贵州茅台为例，2023年，贵州茅台实现归母净利润为747.34亿元。同年，全国白酒行业实现利润总额是2328亿元。大家通过数据对比就可以发现，一个贵州茅台就拿走了近三分之一的利润。

　　白酒行业“强集中、强分化”的同时，酒类消费也已进入价格与消费双理性时代，消费增长动力减弱，市场进入转型期。

　　按照《报告》所述，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。

　　此外，从经销商、终端商反馈的信息来看，500元以下白酒产品销量较好，500元以上白酒产品，出现价格倒挂的情况较为严重。

　　置身于一个理性的消费时代，消费者不再追高，性价比已经成为选购关键。因此，“高品质，低价格”的大众化白酒产品，显示出强劲的增长势头。

　　五大变化、九大应对！

　　《报告》认为，2024年白酒市场发生了五大变化……

　　一是价格波动。名酒价格相对稳定，地方酒价格有所下跌。

　　二是价格提升与库存增加，渠道商两头承压，面临着价格倒挂、库存积压的困境。

　　三是品牌竞争分化，地方酒发展空间受挤压。

　　四是消费主力与产品需求调整，50、60后退出主流市场，85后成为主流，90后成为新秀。

　　五是整个白酒企业经营策略趋于谨慎，超50%流通渠道经营者下半年市场经营者更看重“保住现金流”。

　　2024年如何适应变化更好发展？《报告》提出了酒类市场健康发展九大观点……

　　一是稳中提质，增强行业自律。

　　二是产区建设是企业竞争的重要力量。

　　三是产业横向集中，重构新型厂商关系。

　　四是数字化建设，推进营销精准化升级。

　　五是“1+N”战略，推细分产品，多元布局，深化消费者培育。

　　六是全渠道布局，打通线上线下的传统边界。

　　七是“专业化+精细化+数字化”运营，对人才培育提出更高的要求。

　　八是“内卷”加强，促进企业创新破局。

　　九是白酒国际化任重道远，但国际化是必然的趋势。

　　当下很难，未来可期！

　　在业内资深人士看来，《报告》所述内容均是基于市场现状，准确且详细地阐述了当前白酒行业的“难”。

　　一是来自需求端的“疲弱”，不管是收入的下降或是新老消费者的交替，都在减弱市场对白酒的需求量。

　　二是来自内部竞争的“内卷”，国内白酒市场历经几十年，各大市场均已开始进入饱和状态，竞争也就只能向“低价、高质”方向发展，以更高的性价比争夺数量有限的消费者。

　　与此同时，全国名酒与地方酒企的“大战”已经开始，不断下沉的全国名酒与想要突出重围的地方酒企之间，总要分出个胜负，而整个过程肯定是残酷的，但这对于整个白酒行业的健康发展而言不是坏事。

　　最重要的一点是，在一个“品牌为王”的时代，各大酒企正逐步掌握话语权，不管是经销商、终端商都在丧失以往拥有的“权力”。

　　在此背景下，“厂商一家”就需要酒企更主动、更积极，真正去拥抱渠道，团结一致，共赢未来。

　　“难”是真的难。但大家应该相信，白酒长期增长的逻辑一直都在。正如《报告》中所说，2024年上半年，中国白酒市场仍然表现出坚实的抗风险能力，与持续的发展韧劲。多位接受采访的酒商也表示，白酒行业已经比很多行业要强，与其放大困难，不如奋力拼搏。（文章来源：卖酒狼圈子）

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