进军山东市场，仰韶酒业全国化布局再落关键一子

　　早在几年前，仰韶酒业就开始了对“品牌全国化”的探索。2018年，仰韶彩陶坊酒在西安正式上市。随后，仰韶酒业制定了“一 线 两 角”的市场规划，“一 线”指的是以河南为中心的南北一条线，北到北京，南到海南，“两角”则指的是长三角和珠三角。

　　“仰韶酒业全国化战略更进一步！”从市场反馈的信息来看，近两年，仰韶酒业品牌效应凸显，全国化进程继续加速，即以省内市场为圆心，加快全国市场开拓。仰韶酒业方面也曾公开表示，2018年以来，仰韶品牌“站位首都、一 线两角、辐射全国”的基础性布局有序推进、效果良好。

　　7月19日，“文化仰韶·陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会在山东济南盛大举办。在业内资深人士看来，这是仰韶酒业正加速走向全国化的具体体现。

　　必争之地！

　　仰韶酒业早有布局

　　众所周知，作为区域酒企，在体量达到一定程度后，全国化便成为绕不开的课题。按照业内人士的说法，随着中国白酒行业的深度调整与消费升级，各大区域酒企纷纷布局全国市场，以期在竞争激烈的行业中占据一席之地。

　　山东省是个非常注重礼仪的省，酒文化非常浓厚。因此，山东一直以来被视为白酒重镇，产销量长期位居中国前列。数据显示，以厂家回款作为统计口径，2022年山东白酒市场规模约450亿元，以消费流通作为统计口径，2022年山东白酒市场整体规模约600亿元。

　　大容量市场使得山东成为白酒兵家必争之地！而作为山东白酒市场核心的济南，更是重中之重，这也是仰韶酒业进入山东“第 一站”选在济南的原因。

　　作为黄河流域中心城市、山东省省会，济南位于四大经济区交汇处，北接京津冀经济区，南连长三角城市群，东融环渤海经济圈，西邻中原崛起之地，成为山东乃至华北重要的区域中心。

　　最值得大家关注的是，济南及其周边地区消费能力较强……

　　2023年，济南市居民人均可支配收入51757元，比上年增长6.0%。分城乡看，城镇居民人均可支配收入62506元，增长5.1%；农村居民人均可支配收入25587元，增长7.3%。

　　2023年，济南市实现社会消费品零售总额5199.0亿元，比上年增长6.6%。按经营单位所在地分，城镇消费品零售额4561.6亿元，增长6.5%；乡村消费品零售额637.4亿元，增长7.5%。

　　仰韶酒业选择济南市场作为“东向门户”，可谓明智之举。据悉，早在这场推介会之前，仰韶酒业就已在山东市场播下了种子，成功拓展终端门店130家，完成了在山东市场的初步布局。

　　此次推介会的举办，不仅是仰韶酒业重视山东市场的高调宣言，更是为其展现开拓决心与雄厚实力提供了舞台。

　　有备而来！

　　仰韶酒业打响“山东战役”

　　仰韶酒业的全国化战略并非一蹴而就，而是经过长时间的精心筹划与稳步实施。

　　一直以来，面向全国化的新征程，仰韶酒业做足了功课，不冒进，不贪功，稳扎稳打。来到山东、落地济南，仰韶酒业还是保持稳健作风，一切从品质、文化开始，以合作共赢的合作模式深入山东。

　　对于仰韶酒业而言，品质是基础也是根本。产能上、仰韶酒业拥有20万吨储酒罐群；产业链上，仰韶酒业有种、生、酿、藏、养完整产业链。另外，上千人的专业酿酒师团队和2500多人的专业营销团队提供组织和营销。

　　此次会上，山东省白酒专家组组长、省白酒工业协会原会长黄业立高度称赞了仰韶彩陶坊酒的品质，称其口感特点为陶香幽雅、绵柔细腻、醇厚丰满、香而不厌。并从白酒专家的角度，对仰韶酒“九粮四陶、多曲并用”的酿造工艺表示了高度赞许。

　　在文化方面，河南作为仰韶文化的核心发祥地，与山东这片龙山文化繁盛的热土，二者间的历史脉络与文化联系源远流长。河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮在会上指出，中原与齐鲁，地脉相连，人文相亲，同饮黄河水，共享中华情。

　　山东的文化尊崇、黄河渊源与博纳情怀，使得仰韶彩陶坊酒在山东市场有着极大的潜力。

　　郝惠锋在《文化仰韶，陶融华夏》的主题分享中，详细阐释了仰韶酒业在山东市场中的两大合作模式，分别为经销商模式和品牌运营商模式。

　　其中，经销商模式强调厂商分工与协同发展。具体而言，仰韶酒业将承担服务配套、品牌赋能以及市场支持等核心职能，经销商则专注于产品推广、物流配送和市场维护，形成1+N共营模式与团购商模式的有机结合，确保市场运作的运作。

　　品牌运营商模式，作为另一种合作路径，品牌运营商模式赋予合作伙伴以产品运营权，使其能够在国内自主灵活地开展业务，享受长期收益的保 障。两大合作模式为仰韶酒业及其合作伙伴提供了广阔的合作前景与盈利空间。

　　以高品质、厚文化为基础，始终坚守“厂商共赢、携手共进”的合作理念，这样的仰韶酒业在全国征程中，已多次呈现出势如破竹、锐不可当之势，未来值得期待。（文章来源：卖酒狼圈子）

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