主动求变，贵州茅台适应新时代！

　　7月23日晚，“贵州茅台（600519）”微信公众号发布消息，贵州茅台酒2024年半年市场工作会召开。会议明确提出，会议认为，下半年是渡过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。

　　会议强调，在“三期叠加”复杂市场形势下，解决供需适配痛点问题的转型势在必行，要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

　　茅台也需巩固市场信心的2024上半年

　　今年6月，“茅台跌惨了”“茅台天天跌，黄牛慌了”等消息屡屡冲上热搜，引发广泛关注。据业内人士介绍，茅台酒价格的下跌是事实，今年春节过后，茅台酒的价格就一直在往下走。

　　“今日酒价”数据显示，自3月份以来，原件2024年飞天茅台酒从2990元跌至2370元左右，散瓶飞天茅台酒从2710元跌至2080元左右。

　　6月，伴随今年618活动的举办，各大电商平台之间的“价格内卷”较之以往更为激烈，茅台酒的线上价格一跌再跌，进而引发线下市场的恐慌、担忧。当然，这只是茅台酒跌价的表面原因，深入思考后就会发现，需求减弱、供给更多才是关键。

　　一方面，茅台酒厂近年来不断提升产能，市场供应增加，打破了供需平衡，导致价格下行。

　　据悉，茅台酒“十四五”技改建设项目进度2023年已达19%，截至2023年末，累计投入资金已达12.03亿元。2024年，茅台 “十四五”技改项目稳步推进中，施工已铺开，预计完工投产后，茅台酒基酒产能有望接近8万吨。

　　另一方面，在消费疲软和消费观念转变的背景下，理性消费已成为当代消费的主流趋势。

　　目前来看，消费者在追求物质满足的同时，?也更加注重消费的质量、?价值。在此背景下，中产人群的茅台消费在萎缩，市场对茅台酒的需求有所放缓。同时，“年轻人不爱喝白酒”并非一句戏言，而是对当前国内市场现状的真实描述。

　　而为了恢复市场信心，贵州茅台方面多次强调“茅台没有变”。

　　1.茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。过去几十年，白酒行业经历了几轮调整，每一次茅台都以较强的定力和实力平稳穿越周期，并获得了更好的发展。

　　2.相较于以往，尽管当前的形势更加复杂，但当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。

　　没有变却又主动转型！

　　贵州茅台

　　7月10日召开的茅台集团党委（扩大）会议指出，上半年，茅台集团坚持稳中求进工作总基调，迎难而上、拼搏奋斗，圆满完成了各项目标任务。也就是说，贵州茅台上半年实现了“时间过半、任务过半”。

　　在业内专家看来，不管是从品牌地位或是从业绩表现来看，茅台酒的地位、价值没有变是事实，但随着市场的变化，茅台酒想取得更好成绩，必须主动转型以适应“新时代”。贵州茅台也确实这样做了……

　　贵州茅台酒2024年半年市场工作会议指出，解决供需适配痛点问题的转型势在必行。要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。

　　一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

　　二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。

　　三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　值得一提的是，贵州茅台董事长张德芹曾在讲话中表达“茅台传统渠道经销商是茅台的家人”。在贵州茅台大力推动“三个转型”之际，直营体系和传统经销商也无疑是帮助贵州茅台培育新消费场景、联通新消费人群、践行新服务模式的两支主力军。

　　多位接受采访的业内人士对茅台酒充满信心，他们认为，茅台酒自身稀缺属性仍然存在，这也使得其不仅仅是一款饮用酒，更是不少投资客的理财产品，这无形中使茅台具有了金融属性。

　　此外，茅台主动推出的一系列营销动作效果显著，无论是和咖啡、冰淇淋品牌联名，开发鸡尾酒等年轻化产品还是推出官方APP、抽签原价买酒，都反映了茅台向年轻化发展的决心。（文章来源：卖酒狼圈子）

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