千亿宴席市场，珍酒·珍宴如何实现“一箭三雕”？

　　近日，珍酒为宴席市场量身打造的珍酒·珍宴新品揭开神秘面纱。有人说，宴席市场迎来了一名实力强劲的明星选手。

　　那么，在中国白酒“双理性”的消费周期下，珍酒·珍宴顺时而出，将会给市场带来怎样的变化？

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　　打造宴席标杆，珍酒·珍宴与宴席市场的适配性

　　在当下国际局势动荡、社会经济不景气、消费疲软的大环境之下，行业发展充满了不确定性，而宴席市场、尤其是中高端宴席市场是不确定中的确定。

　　招商证券数据显示，当前白酒宴席市场容量或已经达到2500亿元，约占白酒行业总收入的40%左右，宴席已成为白酒消费的重要场景之一。

　　从某种程度上来说，占据宴席的白酒市场，就是占据中国最庞大白酒消费者的心智，也是占据中国最庞大白酒消费场景的地位。

　　在此背景下，珍酒推出珍酒·珍宴的目标很明确——用专销产品抢占宴席市场，打造宴席标杆。

　　那么，珍酒·珍宴与当前宴席市场的适配程度如何呢？

　　珍酒·珍宴，顾名思义，是珍酒专为消费者的宴会场景量身定制的战略产品，它传承了珍酒的经典品质，同时满足了宴席用酒市场更多元化的需求。

　　以中国红为主调的珍酒·珍宴从三个层面进一步强化自己“为宴席而生”的专属标签：

　　一个是包装设计层面，在保持珍酒产品高颜值水准的前提下，采用简约时尚水晶瓶，以中国红元素贯穿瓶体，配以高贵典雅浮雕金花，整体外观简洁通透、喜庆吉祥。

　　第二个是产品定位层面，珍酒·珍宴酒体净含量520ml，饱含浓厚爱意，盒身八面体设计，寓意八方来财，赋予新品更深层次情感和美好寓意。

　　第三个是品质层面，珍酒·珍宴具有酱香优雅、醇和绵甜、回味悠长、空杯留香持久的风格，满足宴会市场高品质与好口碑的需求。

　　可以说，珍酒·珍宴的面市，满足了消费者在选取宴席用酒时，对品牌、设计、情怀三大关键要素需求，也能够满足未来白酒消费主力群体的个性化需求。

　　盛初咨询总经理杨大玉认为，名酒底蕴、名酒基因、专属视觉设计、丰富的文化内涵和故事表达等一系列特征，构成了珍酒·珍宴的差异化竞争优势。

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　　为何推出珍酒·珍宴？珍酒的“一箭三雕”

　　新的市场环境，激发新的机遇与挑战。面对全新的品牌发展阶段，抢滩宴席市场，成为当前珍酒品牌提升品牌韧性的重要战略布局。

　　在抢滩宴席市场的背后，珍酒·珍宴还有哪些看点？

　　一是向“C”而行的战略部署。在明确的核心消费场景之上，宴席作为国民消费的重要市场，通过宴席市场加强产品与目标消费者的粘性，紧联品牌与C端消费，珍酒·珍宴有着更具聚焦消费者的战略部署。

　　二是“标品+专属款”的“双线”进攻模式。虽然珍十五、珍三十此前已经切入宴席市场，但从企业产品矩阵来看，珍酒将形成“标品+专属款”的“双线”进攻模式，在市场上相互补充、相互支撑，共同抢占宴席市场份额。

　　三是提升渠道活力，增加市场竞争力。从市场角度来看，珍酒·珍宴这款专属新品也将成为终端渠道的利润增长点，能刺激门店加速推荐，让珍酒·珍宴成为珍酒规模进一步扩张的有力支撑。

　　同时，珍十五、珍三十与珍酒·珍宴的联动作战，将为终端商在宴席市场提供更为灵活的操作空间。

　　因此，从品牌发展来看，珍酒借助珍酒·珍宴这款宴席专属产品，能在既有市场的基础上，再次精准聚焦宴席增量市场，为珍酒进一步完善渠道布局，并持续提升产品价值和品牌影响力，提供精准助力。

　　作为珍酒的宴席细分产品，珍酒·珍宴一经推出，便被行业人士解读为珍酒在宴席市场布局的一支“奇兵”。

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　　让确定，更确定

　　今年5月份，中国酒业协会理事长宋书玉在贵州白酒企业发展圆桌会上提出，白酒产业受到消费增长动能不足，渠道快速扩充，持续消化能力不足，产品库存增大等多重影响，白酒产业强分化时代拉开了序幕。

　　十年前，上一个深度调整期对于行业的影响历历在目，这一个调整期带着极大不确定性再次来袭。

　　在已到来的K型时代，少数强者获得强劲复苏与增长动力，发展持续上扬；多数酒企被市场的激烈竞争淘汰，最终走向解体与消亡。

　　这一趋势在上市白酒企业2024半年业绩预报中已经出现苗头。截至目前已有13家上市酒企发布半年报预告，其中6家预亏，其他企业尽管预盈利，但增长空间仍有限。

　　可以确定的是，珍酒必然是K型趋势中上扬的那一支。近期，《贵州日报》刊登文章《跻身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢市场》，从营收、产能、品牌三个维度梳理珍酒成绩。

　　《贵州日报》指出在中国酱酒版图上，珍酒已稳稳占据贵州白酒的“第三把交椅”，与茅台、习酒并肩，贵州白酒进入“茅习珍”时代。

　　自珍十五、珍三十进入高质量增长阶段后，珍酒就在不断优化产品结构，完善产品矩阵。珍酒·珍宴的出现，实则是珍酒品牌发展的另一种模式。

　　如果将珍酒真实年份、珍三十、珍十五、珍八、珍五、老珍酒与珍酒·珍宴拉成一条完整战线，那将是珍酒改制之后一部长达15年的品牌耕耘史，并且在品牌发展的每一阶段都与当时的消费环境契合。

　　珍酒·珍宴是珍酒品牌进一步孵化的代表产品，在它身上，还能看到珍酒品牌的长周期性和高适应性。

　　珍酒·珍宴呈现的差异化竞争优势，为珍酒开辟了新的增长路径，以更下沉、更细分的布局，扩充了宴席领域，丰富了宴席市场的白酒竞争格局。

　　当珍酒以珍酒·珍宴这支重磅产品进入确定的宴席市场，在不确定的社会环境与行业形势中，珍酒让自身发展的确定性更加确定。

　　珍酒·珍宴的出现，不仅为珍酒品牌带来新的消费体验和增量方向，也是珍酒对品牌建设坚持的具象化体现，更展露出珍酒在新一轮竞争中更快、更强的攻势。（文章来源：微酒）

 

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