十年上市稳，百亿再启航！今世缘“潜力”获认可……

　　日前，华金证券发布研报称，给予今世缘买入评级。众所周知，在白酒行业的深度调整期，市场各方的每一份认可都难能可贵，特别是对于现在的今世缘而言，尽管实现了百亿营收，却仍被困于江苏省内。

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　　以百亿回应质疑的今世缘

　　1996年，高沟酒厂以壮士断腕的勇气，放弃老品牌老套路，以全新的面貌、全新的质量和全新的风格打造并向市场推出今世缘品牌。1997年12月，江苏今世缘酒业有限公司成立，高沟美酒走上了凤凰涅槃的传奇历史。

　　2004年，中国经济已经进入高速发展时期，居民消费水平逐年提高，白酒商务、政务消费力不断增强，白酒行业步入量价齐升的黄金十年。今世缘当机立断推出“国缘”品牌，开拓高端商务市场，经营势能不断增强。

　　2014年，今世缘成功挂牌上市……

　　2021年1月，今世缘重新制定了《五年战略规划纲要》，提出2025年实现营收百亿，省外市场占比能达20%以上的目标。

　　“百亿今世缘？”在当时的市场背景下，市场方面对今世缘的规划并没有太多赞赏与肯定，相反，质疑之声此起彼伏。按照业内人士的说法，一家迟迟“走不出”江苏省的区域性酒企，一百亿太多了。

　　事实也确实如此！长期以来，今世缘的市场主要集中在江苏省内，省内份额占到90%以上，省外份额占比不足10%。

　　根据财报数据，2018—2023年，今世缘的省外收入分别为2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元、5.19亿元和7.27亿元，对应营收占比分别为5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。

　　从以上数据就可知，来自市场的“质疑”合情合理，今世缘确实没有走出江苏省。但让市场方面不得不佩服的是，这并没有影响到今世缘百亿目标的实现。最值得大家称道的是，今世缘百亿目标实现整整提前了两年。

　　在“走不出”江苏的背景下，在不同的眼神和复杂的声音中，今世缘在顾祥悦的带领下“一路向上”……

　　2023年“今世缘正式迈入了百亿营收俱乐部”。这一年，今世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；净利润31.36亿元，同比增长25.30%。

　　质疑继续！

　　今世缘仍然只能靠数据回击

　　2024今世缘发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦宣布了今世缘未来三阶段的发展目标：

　　一阶段到2025年，全力以赴迈入150亿级酒企行列；第二阶段从2026年到2030年“十五五”发展阶段，实现省内引 领竞争，省外周边化、板块化；第三阶段到2035年，实现集约发展，进入创新型企业前列。

　　与2021年官宣《五年战略规划纲要》一样，150亿的目标一经发布，再次成为行业内被热议的话题。而且，同样是怀疑、质疑与不信任的声音占据主导……

　　一是消费疲弱的市场，近两年，经销商与终端渠道“遇冷”是整个白酒行业的显著特征。简单来说，就是由于经济不景气引发的白酒“动销难”，即便是全国名酒也存在库存高企、价格倒挂情况。

　　二是竞争更加激烈的市场。白酒市场发展至今，马太效应更加明显。目前来看，“茅五泸洋汾”等全国化酒企牢牢占据消费者心智，留给以今世缘为代表的优质区域酒企的空间正变得越来越少。

　　三是人口老龄化与年轻人不喜欢白酒的现实。从未来发展趋势来看，白酒消费群体的人数正在变少。从人口的维度看，2021年中国步入了深度老龄化阶段，即65岁及以上人口占总人口比重超过14%。

　　对于以上一系列的困难与挑战，今世缘的应对是聚焦、聚焦、再聚焦……

　　一是聚焦国缘品牌，以国缘开系为主干品系，一体主推国缘四开，带动对开规模上量，全力打造国缘次高端领 先品牌形象；

　　二是聚焦板块打造，以“3年不盈利，3年30亿”规划，展现了对省外市场投入的决心；

　　三是聚焦顾客创造策略，通过发展团购资源、精准培育转化源点人群……

　　可以预见，今世缘通过一系列符合时代、市场发展趋势的努力与付出，有望以最直接的数据证据，再次回击质疑。（文章来源：卖酒狼圈子）

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