火热的白酒奥运营销，怎么玩才更有价值？

　　伴随巴黎奥运会的正式开幕，世界人民的注意力都聚集到了巴黎。泼天的流量当前，白酒行业焉有错过之理？事实上，在2024年法国巴黎夏季奥运会举办期间，中国白酒的身影极其活跃，频繁出现在观众的面前。借力体育赛事加大广告投放，成为了酒企营销的新选择。

　　酒企奥运营销，都是怎么玩的？

　　说起我国白酒企业的奥运营销玩法，那可谓是手段尽出，极为高调。具体说来，它们参与奥运营销的“姿势”主要有以下几种。

　　铺天盖地广告式。奥运会来了，不打广告似乎有些可惜。于是乎，泸州老窖出手了。走进法国巴黎的戴高乐机场，泸州老窖的大幅宣传广告呈现在民众眼前，恍惚间还以为在国内。中国红红遍巴黎，也算赚足了眼球。

　　文化体育杂糅式。在品牌营销方面，从文化角度切入是一个相当不错的选择。这不，茅台就做了这样的选择。2024年4月2日，贵州茅台与中央广播电视总台联合发布“从北京到巴黎——中法艺术家奥林匹克行”中国艺术展活动，来自中国100多位艺术家的200多件精品佳作，在奥运前夕的法国巴黎进行展出。这些艺术品的陈列，吸引了不少高端潜在消费者前来参观，无形中也为消费转化贡献了力量。

　　开发纪念产品。这种营销形式比较传统，但同时也比较有效。如果奥运健儿们表现较好，该类开发产品就会收获不错的关注度。7月30日，在巴黎“中国之家”，泸州老窖隆重发布了泸州老窖1952及泸州老窖特曲TEAM CHINA中国国家队联名产品，进一步加深了品牌与体育精神的融合。

　　赞助与奖励混合式。今世缘酒业设立“2024巴黎奥运会江苏健儿奖励基金”，并以其高端化产品国缘V9作为“江苏奥运健儿庆功用酒”。此外，李渡酒业旗下的国宝李渡成为“江西健儿出征奥运指定庆功酒”，同时以价值10万元的国宝李渡封坛酒作为庆功酒。湘窖酒业旗下产品则成为2024年巴黎奥运会湖南体育代表团指定白酒。以上酒企均通过与奥运赛事捆绑突出旗下产品的知名度。

　　奥运营销，何以令酒企如此沉迷？

　　奥运会是一场短期性的体育赛事，为何会引得诸多酒企费尽心思刷新存在感呢？事实上，在“全民出海”的大背景下，奥运营销的价值非常巨大。

　　首先，奥运营销可以促进文化交流，拓展海外市场。白酒品牌通过奥运营销，不仅能在国际舞台上展示品牌形象，还能进一步传播中国文化，促进中外文化交流。同时，利用奥运会这一契机，可以加速布局海外市场，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。

　　其次，强化品牌形象与价值观。白酒品牌通过奥运营销，将品牌文化与奥林匹克精神相结合，可以强化品牌形象，提升品牌美誉度。奥运营销为白酒品牌提供了丰富的素材和故事线，有助于塑造品牌独特的故事和个性。例如，衡水老白干通过举办一系列体育赛事和活动，讲述好酒与体育的“故事”，提升品牌的文化内涵和附加值。

　　第三，精准触达目标人群。奥运会等体育赛事的观众群体具有较高的消费能力和文化素养，是白酒品牌的重要目标消费人群。通过奥运营销，白酒品牌可以精准触达这些人群，提升品牌的市场占有率。奥运营销中的互动和体验活动能够增强消费者对品牌的认知和情感连接，进而提升品牌忠诚度。例如，泸州老窖在巴黎“中国之家”为消费者打造别样的传统文化体验，让消费者近距离感受到了中国传统文化和白酒文化的魅力。

　　最后，奥运营销还对拓展市场销售与渠道有帮助。奥运营销中的赞助和庆功酒等形式能够直接带动产品销量增长。很多奥运粉丝愿意为赛事竞猜一掷千金，自然也会为联名庆功酒慷慨解囊。除此之外，奥运营销为白酒品牌提供了更多元化的销售渠道和机会。走出国门的营销，也可能吸引潜在的渠道经销商前来合作。而借助新渠道的开拓，白酒品牌可以进一步扩大市场份额。

　　正如中国消费品营销专家肖竹青所说的那样，白酒品牌围绕奥运会积极开展一系列活动，是希望通过国际热点和国内热点相结合的方式，提升品牌的国际影响力和国内市场占有率。同时可以提高品牌的知名度以及品牌的美誉度。

　　就目前的奥运营销情况来看，国内酒企正在千方百计把广告打出去、把文化输出出去，玩法多种多样不一而足，已经有了不少成功的尝试。其对国内市场造势和提升动销是有积极价值的。在话题稀缺的销售淡季里，用一场奥运营销制造话题活跃市场，也不失为一种拉升动销的途径。（文章来源：大家酒评）

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