走出独立行情、有品牌逆势增长，光瓶酒何以大爆发？

　　在众多白酒产品中，光瓶酒以其独特的市场位置和大众化的价格，成为酒业瞩目的白酒品类。近两年来，在消费降级和品质升级的双重趋势之下，光瓶酒品类保持较快的增长态势，成为行业调整期中少见的优质赛道。

　　据中国酒业协会公布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，上半年，80%的受访白酒企业表示市场有所遇冷。但从酒食汇市场调研反馈，光瓶酒企业大多数都保持较好增长，甚至不乏增长100 %的光瓶酒企业。

　　逆势爆发，光瓶酒景气度领 先

　　光瓶酒很好地契合了消费者对于口粮酒“品价比”的需求，尤其是名酒企业的纷纷入局，以及白酒新国标的发布，令光瓶酒市场将开始向品质看齐，那些影响行业发展的低质光瓶酒将被淘汰出历史舞台，使得光瓶酒逐渐摘掉了“低端”标签，赢得了更多消费者的认可。

　　光瓶酒的消费场景多为自饮，比较适合当下年轻人的生活方式，随着饮酒年轻化趋势和90后等新生代群体成长壮大，光瓶酒品类迎来新的消费群体，90后占比已达到23%，而也正是这一类消费群体，赋予了光瓶酒新的想象空间，个性化、时尚化、轻奢化的需求使其社交属性增强，

　　此外，在存量竞争环境下，白酒经销商出现大规模“瘦 身”行为，对非流通盘、不可变现品牌的停止代理、清出货架，与此同时也会考虑新产品的代理和老产品的置换。在降低风险和稳定赚钱预期的加持下，经销商会利用前期腾出来的资金和货架寻求成长性、资金流更安全的光瓶酒产品。

　　今年以来，光瓶酒企业也是捷报频传。前不久，牛栏山母公司顺鑫农业发布净利润扭亏预告，称预计1-6月公司归属于上市公司股东的净利润达3.3亿元至4.8亿元，结束了连续两年的亏损，实现扭亏为盈。

　　中泰证券调研百荣批发市场，也得出了“光瓶酒景气度领 先”的结论，在今年高端、次高端价格带普遍承压的环境下，光瓶酒是少有的亮点，销量增长和渠道利润都更为优 秀。

　　三大类型，光瓶酒市场群雄逐鹿

　　随着光瓶酒品类的崛起，名酒企业、区域龙头纷纷加码，老牌光瓶酒企业也不断创新升级，可谓是群雄逐鹿。如果从品牌影响力来看，光瓶酒企业可以分为全国性光瓶酒、全国名酒光瓶酒、区域性光瓶酒三类。

　　全国性光瓶酒：长期聚焦光瓶酒的全国性酒企，拥有较大市场体量与较高知名度，包括东北光瓶、京味二锅头等，是过去推动光瓶酒发展的主力军，主要价格在50元以下。包括牛栏山、老村长、龙江家园等传统光瓶酒企业以及江小白和光良为代表的时尚新光瓶。

　　全国名酒光瓶酒：全国名酒的光瓶酒品牌或产品，以玻汾、五粮液尖庄、郎酒顺品郎为代表，具有名酒基因、高知名度和高品质背书，且具有覆盖全国的强大分销网络支撑，过去在全国名酒战略中处于边缘化状态，近年来在玻汾的带领下，名酒纷纷推出光瓶酒战略和大单品，主要覆盖50-100元。

　　区域性光瓶酒：地产名酒的光瓶酒产品，以古井贡酒老玻贡、生态迎驾、洋河大曲、金裕皖等为代表，业内知名度较高，特定区域内市占率较高，营销专业化和系统化水平较高，主要覆盖20-60元。具有浓厚的地域情结、特产属性强、消费便利性好、性价比高的典型特征。

　　竞争加剧，光瓶酒企业如何脱颖而出？

　　随着越来越多的品牌酒企进入光瓶酒行业，在市场活跃度获得前所未有的提升同时，光瓶酒品牌竞争也进入了“拼刺刀”阶段。如何运营好光瓶酒产品，或者说如何快速建立光瓶酒的销售渠道，是很多酒企迫在眉睫的问题。对此，黑格咨询团队认为，主要有三大破局方向：

　　方向一：坚持产品为基的战略方向，满足消费者需求。

　　随着消费者迭代的出现，80后、90后成为了消费的主力。他们对于消费的理念更多地倾向于品牌，品质、颜值以及个性化追求。在消费升级的大背景下，原有大众光瓶酒已经无法满足新兴消费群体的消费需求，高线光瓶的兴起将顺应新兴消费群体的需求，这就使得体量巨大的消费群体迭代，将迎来光瓶酒的规模性发展。高品质、高颜值、高价位、高价值成为市场刚需，即是趋势更是要求。

　　方向二：坚持营销模式创新，降本增效。

　　目前光瓶酒竞争非常激烈，营销模式、消费者活动看似五花八门，实则殊途同归，让消费者感于疲劳，没有取得相应的效果，也意味着企业资源得到浪费。再此背景下，酒企应创新营销模式，加强消费者培育多样化、多元化，提高消费者推广效果，从过去的B端推动C端消费变化为以C端培育推动B端动销的营销模式，也就是从渠道驱动型转变为消费力驱动型。

　　方向三：以消费力驱动市场，变革组织。

　　随着营销模式的转变，相应的组织也需要调整，从过去精细化运营渠道组织，转变为重消费者推广型组织。光瓶酒的核心不再是终端生动化、变化多样的渠道促销等传统营销手段，而是转变为以事件营销+营销4P为传播载体，“传统媒体+本地新媒体+行业媒体”三维互动传播、消费者一桌式品鉴、社区路演等为主的新型营销手段。

　　有业内人士表示，在整体消费力弱复苏环境下，光瓶酒彰显大众价格带的消费刚性，相对具备逆周期属性。伴随光瓶酒行业持续扩容、产品结构向上升级，未来光瓶酒必是酒企业绩突破产品组合中不可或缺的重要力量。（文章来源：酒食汇）

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