上半年销量增长11%、电商渠道增长138.49%，国花瓷西凤酒从“现象”到“蝶变”

http://www.9998.TV/ 2024-08-24 阅读数：121

　　作为西凤酒旗下的战略核心发展品牌之一，国花瓷西凤酒在西凤酒发展历程中有着举足轻重的作用。自2009年上市以来，国花瓷西凤酒年销售额持续位于高位，始终处于陕西白酒行业梯队，成为助推西凤酒回归名酒序列、陕酒振兴的重要力量。

　　在西凤酒后百亿时代元年、西凤集团“四步走”战略部署“第三步”的启航之年，国花瓷西凤酒依旧保持了高昂的发展态势。酒业家获悉，今年上半年，国花瓷西凤酒完成了全年51%销售目标，销量同比增长11%，其中，电商渠道销量同比增长138.49%。

　　国花瓷西凤酒10余年来长盛不衰的秘诀是什么？在西凤酒复兴的关键时期，国花瓷西凤酒如何实现品牌跃升、推进全国化布局？带着这些疑问，酒业家走进西安国花瓷商贸有限公司，与其常务副董事长闫红斌进行了深度沟通。

　　集大唐“国花、国酒、国瓷”于一身，2009年国花瓷西凤酒携“大唐国风”乘势而来，一经诞生便以突飞猛进的销量和市场扩容，成为西凤酒体系中脱颖而出的黑马级典范，至今还引为行业佳话。

　　闫红斌对酒业家表示，独特的品牌定位、牡丹与新耀瓷精致感融为一体的外观设计，让国花瓷西凤酒在西凤家族中独树一帜，加上时代的红利，使国花瓷西凤酒这个品牌站在白酒行业前端，以爆发式增长成就行业惊叹的“国花瓷现象”，在短短5年间就完成了阶段的布局。

　　也就是2014年左右，政策影响之下，政务消费占比急骤下滑到3%，商务与民间消费占比分别为42%与55%，白酒行业主流消费从高端政商消费向由“消费升级”为特征的大众消费转型，国花瓷西凤酒也开启了长达五年的产品结构调整期。“这一阶段我们做了很多探索，重塑了品牌的价格体系、产品体系，重新审视了品牌战略定位，提炼了全新的品牌价值体系，产品更加聚焦，品牌更加鲜明，市场也得到了进步一的扩张。”闫红斌如是说。

　　2020年开始，西凤酒开展了一系列的改革，提出了“重归全国名酒序列”的奋斗目标，明确了全国化的发展战略，在此背景下，国花瓷西凤酒开始第三阶段的布局，核心即全国化、大单品战略。

　　在西凤酒从60亿到100亿的跨越中，国花瓷西凤酒也成功构建了以5年、12年、20年、30年为主体的产品体系，全力占位中高端价位带。在全国化布局中，国花瓷西凤酒陆续成立了福建事业部、深圳事业部、江苏事业部、中部事业部等多个运营中心，为品牌深入全国市场提供了强有力的支撑。

　　截至2023年末，国花瓷西凤酒省外市场销售占比达到30%左右。从国花瓷“现象”到国花瓷“蝶变”，国花瓷西凤酒深入品牌、产品、市场，建立了品牌势能，积蓄了品牌力量。

　　2024年是西凤后百亿时代发展的开局之年。国花瓷西凤酒披露的数据显示，今年上半年，国花瓷西凤完成了全年销售目标任务的51%，销量同比增长11%。其中，商超、团购、电商等渠道均完成既定任务，电商渠道销量同比增长138.49%，主推产品52度电商纪念单品自上市以来销量突破 800 万；省外陈列店数量同比增长16%......

　　闫红斌提到，国花瓷西凤酒曾在西凤酒整体销售占比超10%，西凤酒当前已经提出双百亿的目标，国花瓷西凤酒也希望能为这一目标贡献更大的力量。

　　为此，国花瓷西凤酒一方面将持续推进全国化战略。酒业家了解到，国花瓷西凤酒早已将省内与省外、线上与线下产品进行了区分，在陕西省内市场，有45%vol 5年、45%vol 12年、祥韵20、荣耀30等产品；陕西省外市场则布局52%vol 5年、45%vol 10年、青韵20、甲等30年、50年等产品，构建“省内四大单品，省外五大单品”的产品策略。

　　为了拓展省外市场，国花瓷西凤酒将坚持“招优商，扶优商”的原则，因地制宜，一地一策，打造样板市场，与此同时还将打造渠道联盟体。

　　另一方面，国花瓷西凤酒也将坚持以盛唐文化为底蕴，弘扬传统文化。在品牌发展的过程中，国花瓷西凤酒以“来自大唐的国风”为品牌特性，积极响应“国潮”时代风尚，推出“盛唐夜宴”IP，为消费者带来全新体验。日常传播也将“大唐文化”贯穿始终，通过举办线下活动暨“诗酒年华”省内巡回擂台赛以及“观影月”等系列活动，强化了品牌文化底蕴。

　　除此之外，国花瓷西凤酒还积极开拓国际市场。自2021年先后出口日本、韩国、澳大利亚、阿联酋等国家以来，国花瓷西凤酒在海外市场便动作不断。今年年初，国花瓷西凤酒成为在乌干达坎帕拉召开的第19届不结盟运动峰会和第三届南方峰会暨77国集团峰会的指定用酒和国礼，为白酒国际化不断助力。

　　以文化为引，以品质为基，以渠道为核，国花瓷西凤酒也将持续向上生长。闫红斌也提到，国花瓷西凤酒会不断提升市场份额，加速全国化布局，为西凤酒复兴注入强劲动力。（文章来源：酒业家）