线上酒类市场规模暴增56.4%，还有哪些“掘金”机会？

　　从2020年开始，白酒线上电商进程化明显加快。根据魔镜提供的相关数据显示，2023年线上酒类市场规模超1200亿元，同比增长56.4%。在各大电商平台销售额、规模均有大幅上涨。

　　2023年线上酒类市场各细分品类中，白酒/调香酒规模达900亿元，远远超越了其他品类，销售额同比增速达77.7%，线上酒类市场正在大跨步前进，线上渠道已经成长为白酒销售的重要一环。

　　各型酒企、酒商纷纷布局电商市场

　　各大酒企依托自身品牌优势及体量优势，纷纷创建一些各自的电商直营平台比如茅台推出的“i茅台”APP，五粮液集团推出“五粮液新零售电商平台”，习酒推出了“君品荟”等等，同时还开展多渠道多平台抢占线上市场，如泸州老窖、汾酒、习酒等与京东、天猫等平台合作开设旗舰店，酒厂还通过签约内容电商知名主播，推销部分产品。

　　相比于大型酒企的主动加码，一些中小型酒企、酒商普遍遭遇线下渠道内卷加剧，产能过剩、库存压力过大，资金链紧张等问题，为了缓解这些压力而不得不去开辟线上电商等新的销售渠道，根据2022年知名酒媒对白酒经销商市场调研反馈来看，37%的企业选择在线上平台如美团、京东、天猫等开展业务，还有44%开展私域社群运营进行线上团购业务。

　　线上下沉市场潜力巨大

　　近年来，抖音、快手利用其用户黏性高和其泛娱乐化的特点开启内容电商新纪元，内容电商兴起有望帮助酒类销售挖掘下沉市场需求，根据飞瓜数据统计，2023年抖音/快手酒水消费来自三线及以下城市用户占比分别为48.78%和63.35%。

　　对于酒企、酒商而言，下沉市场意味着一大片待挖掘的巨大宝藏，下沉市场涵盖了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄，无论是婚丧嫁娶、人情往来还是日常饮用，对酒水需求量巨大，潜在的消费体量无法计算。

　　中小酒类品牌在线上电商前景光明

　　直播电商的销售模式为中小品牌提供更多机会，其品牌集中度相较于线下偏低，这意味着中小白酒品牌在电商领域开辟出一块市场的成功率大大加强，但随监管趋严及行业规范性发展，品牌及运营商均将持续集中化，所以中小品牌更应该提早布局，以免错失良机。

　　根据快手2024年3月统计的数据显示，酒类品牌销售CR5为22.59%，CR10为30.63%；商品销售CR5为10.25%，CR10为13.82%。酒类商品销售集中度仍较低，这是因为名酒厂标准化单品尚未开启大规模放量，供给端有所收缩，这为中小品牌提供了较为友好的线上市场环境。

　　多平台、多端口不断加码电商

　　首先是供给端，各大酒厂从2019年以后就越来越重视线上产品消费模式，通过自营电商平台、发展多平台战略、签约电商主播等等模式大力发展电商业务，再有就是近年来线下传统渠道发展过剩，内卷不断加剧，急需成本更低、效率更高的线上电商新渠道来缓解压力，最后就是消费者对于线上消费的态度是非常积极的，根据腾讯营销洞察报告显示，有78%的白酒消费者表示愿意在未来尝试线上购买，线上电商具备广阔的市场潜力。

　　目前线上主流平台中top5的品牌分别被白酒类和乳制品占据，这与酒类的高流通性、单品价值高等特点有一定的关系，再加上酒类具有一定的社交功能与收藏价值，非常适合线上发展，所以各大电商平台给予酒类诸如增加曝光、投流等政策扶持，还分别推出了像“百亿补贴”等低价策略吸引消费者在线上购买酒类产品。（文章来源：酒经）

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