唱衰“蛇茅”论调，改变不了茅台生肖酒的大势

　　对于目前存在的唱衰乙巳蛇年生肖酒（以下简称“蛇茅”）的声音，市场给予的回击就是：如果要购买生肖酒，不选茅台生肖酒，你还能选什么呢？伴随着消费者越来越方便购买并品饮茅台生肖酒，不仅茅台生肖酒价格平稳，而且在市场中掀起茅台生肖酒热潮。

　　日前，贵州茅台正式发布了乙巳蛇年生肖酒（以下简称“蛇茅”），市场指导价为2499元/瓶。作为茅台生肖酒系列的收官之作，“蛇茅”的上市备受关注。然而，部分黄牛因茅台调整投放策略、压缩投机空间而唱衰“蛇茅”，甚至扬言弃购，试图以此唱衰茅台生肖酒的市场前景。

　　不可否认的是，蛇茅发布以来，虽然初期有一些价格波动，但整体而言，价格走势相对平稳。多家媒体市场调研显示，黄牛的观点似乎站不住脚，可以清晰地看到，茅台生肖酒的价格保持平稳，茅台的投放策略得到了广大消费者的认可和支持，茅台生肖酒不可复制的文化价值与收藏潜力也进一步凸显。

　　酒类报价平台数据显示，1月13日，“蛇茅”原箱价格为2660元/瓶，略高于发售价2499元，未出现大幅波动，较前期价格甚至略有小幅上涨。来自云酒头条等多家媒体的市场调研报道也显示，多地经销商反馈，“蛇茅”上市后供不应求，消费者购酒热情高涨。湖北、贵州、成都等地的经销商表示，许多消费者为春节饮用、送礼或收藏提前预订，部分市场甚至出现断货现象。

　　总体来看，与以往生肖酒发布后价格暴涨的情况不同，蛇茅发布之后的价格并未出现大幅飙升，而是维持在一个相对合理的区间内。这一平稳的价格走势，正是茅台厂家通过精心策划的投放策略所期望达到的效果。通过连续五天的申购专场，茅台成功投放了近50万瓶蛇茅，有效缓解了市场供需矛盾，避免了价格的大幅波动。

　　据了解，1月1日至5日，茅台通过i茅台APP在连续5天投放“蛇茅”，每日提供49999个申购名额，累计申购人数达895万人，日均预约申购人次超170万。最终，茅台通过增加投放量和调整投放渠道，有效地打击了黄牛的炒作空间，维护了市场的公平和秩序，维护了消费者权益。

　　回归到茅台生肖酒价值来看，其依旧保持无可替代。

　　茅台生肖酒之所以具备不可复制的价值，源于其独特的品质、品牌、文化和创新优势。作为世界名酒和高端名酒的领军品牌，茅台的品牌价值空前。蛇茅作为茅台生肖酒系列的最后一款，不仅选用了珍藏多年的优质基酒，由核心团队精心勾调而成，还巧妙地将生肖文化、五行文化、水墨画和书法艺术融为一体，兼具了丰厚的历史韵味、卓越的匠心品质和高端的审美价值。

　　饮用与礼赠价值之外，任何收藏品的价值往往需要经过一定的时间才能显现出来，对于茅台生肖酒同样如此：茅台长期的投入和匠心打造，使得每一款茅台生肖酒都具有独特的文化内涵和品质价值，为收藏者提供了长期持有的耐心和信心。

　　部分黄牛对茅台生肖酒炒作的“唱衰”，主要源于他们以往通过炒作生肖酒获取暴利的模式受到了挑战。然而，从长远来看，茅台所倡导的平稳价格策略更符合市场的健康发展需求，确保市场公平、消费者权益的同时，将有效促进茅台生肖酒社会消费。伴随着越来越多茅台生肖酒被品饮，市场存量将越来越少，从而进一步放大其稀缺价值。

　　茅台生肖酒价格平稳还有着更多的重要意义：对于茅台来讲，有利于维护茅台品牌的形象和声誉；对于经销商来讲，避免市场价格暴涨暴跌，避免了炒作因价格暴涨暴跌而出现巨额亏损，从一定程度上也维护经销商的合理权益。

　　这无疑是茅台以消费者为中心，坚持高质量发展的长期主义的体现，让整个价值链条获取合理的价值，更好的提供服务，为经销商和消费者创造更多获得感。

　　实际上，茅台的长期主义策略不仅体现在对生肖酒价格的平稳控制上，更体现在其对股东回报的承诺和对市值管理的重视上：坚持连续稳定的现金分红政策，为股东创造了持续的价值回报，提高了茅台在资本市场上的竞争力。

　　综上所述，茅台生肖酒价格的平稳走势是厂家精心策划的投放策略所取得的成功结果，体现了茅台新时代营销之变，这一策略不仅有利于市场的健康发展，也体现了茅台所倡导的长期主义理念。

　　同时，经销商和终端商也要看到，在“不缺酒”的白酒市场，茅台生肖酒“无可替代”的不可复制价值，是其能够在市场上屹立不倒的重要原因。

　　因此，黄牛们对茅台策略的不满和唱衰言论注定只是暂时的，也并没有看懂茅台正在大力推动的以消费者为中心的营销转变，而从长远来看，茅台所坚持的道路必将引 领其走向更加辉煌的未来。（文章来源：酒业时报）

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