　　在规模上，以市场体量驱动企业发展，以强大产能支撑市场需要。会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋回顾了企业2024年砥砺奋进的荣耀历程。2024年泸州老窖紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，取得了稳步发展的优异成绩，前三季度，营收同比增长10.76%，达243.04亿元，净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元。

　　▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

　　值得注意的是，刘淼也在会上强调白酒行业“无体量无地位”，主张奋力拓展全国以及发展版图，朝着“白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元”的远期发展目标前行。

　　生产方面，2024年泸州老窖屡建奇功，八大有机原粮种植基地顺利通过有机再认证；建成了年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨的泸州老窖黄舣酿酒生态园；投用行业“灯塔工厂”——泸州老窖智能包装中心。

　　在创新上，全力推进“数智泸州老窖”建设，初步构建起“基层是数据，管理是算法，决策是模型，AI是智能选择”的数智化发展架构，率先走上了数智发展道路。

　　在文化上，紧抓“中国浓香700年”历史契机，创新升级“封藏大典”“国际诗酒文化大会”“流动的博物馆”等特色文化IP，推动名酒价值加速回归；在近20个国家和地区开展“让世界品味中国”活动，连续八年携手“澳网”，让泸州老窖成为受欢迎的中国白酒品牌之一。

　　在协同上，始终践行“客户即团队”理念，秉持“服商、扶商、护商、富商”发展思路，泸州老窖坚持与广大客户一同创造价值、收获财富、发展事业。

　　为此，泸州老窖还积极推动了数字化转型，引入五码合一系统，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系，解决了40年来行业无法避免的压货、低价、窜货等顽疾，推动销售向以消费者开瓶扫码为拉力的策略转变。

　　在“护城河”作用下，泸州老窖市场版图不断拓展，华北、西南等粮仓市场夯基筑垒，华东、北京等高地市场增长迅速，华中、华南等机会市场持续突破，海外版图不断扩大，规模体量稳健增长。

　　百尺竿头泸州老窖“六大举措”攻坚2025年

　　今年是“十四五”收官之年，同时宏观环境也对企业提出了更高的要求。

　　对此，刘淼分析指出，2025年泸州老窖必须保持战略坚定、战术坚定、协同坚定和创新坚定，客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不竭动力。

　　那么，如何打赢“十四五”决胜收官战？刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：

　　一要深刻认识“无体量无地位”，坚决实施营销攻坚行动。泸州老窖初步构建“十五五”及远期“四个千万”发展目标，即：一是“克服千难万险”，充分做好应对各种风险和困难的准备；二是“踏遍千山万水”，奋力拓展全国以及发展版图；三是“走进千家万户”，让广大消费者品味浓香正宗；四是“抵达千亿万亿”，白酒营收突破一千亿元，股票市值突破一万亿元。

　　二要深刻认识“无品质无口碑”，坚决实施质量守护行动。坚持纯粮固态酿造；强化全链条质量溯源；加强科研创新。

　　三要深刻认识“无利润无渠道”，坚决实施厂商一体行动。加强价格物流管控；深化客户赋能服务；提升渠道利润效益。

　　四要深刻认识“无高端无未来”，坚决实施高端赋能行动。强化高端品系；全力抢占品牌文化制高点；不断拓展高端圈层。

　　五要深刻认识“无广宣无品牌”，坚决实施流量再造行动。抢占地标性宣传点位；推动传播渠道创新；持续迭代有效品宣传活动；创新推广白酒品饮文化；控制无效低效品宣投入，真正形成赋能销售的强大势能等。

　　六要深刻认识“无场景无消费”，坚决实施消费创新行动。打造以“开瓶为中心”的饮用场景；打造以“体验为中心”的活动场景；打造以“文化为中心”的酒旅场景。

　　精耕细作以“销售为王”穿越新周期

　　当下，人口红利结束，市场进入存量博弈；流量红利也已经结束，市场加速回归品牌。

　　作为中国白酒浓香技艺的开创、浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者，泸州老窖正处在“品牌固化”的风口上，品牌集中化趋势为品牌发展提供了优势。而泸州老窖也顺势而为，一手构建起了清晰的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，一手围绕“销售为王”转变思维，精耕细作扎实推进战略市场深度布局。

　　会上，刘淼强调，泸州老窖将坚持“销售为王”，将整合总部所有力量，始终做到“围绕销售、支撑销售、赋能销售”，充分释放总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能。

　　具体怎么做？首先泸州老窖将在认知层面完成“六大转变”。2025年，泸州老窖将紧紧围绕从上升市场到下降市场的转变、从渠道思维到消费者思维的转变、从数量思维到利润思维的转变、从促销思维到情绪价值创造思维的转变、从放任思维到管服思维的转变、从习惯思维到年轻人思维的转变，开辟新路径、穿越新周期。

　　在行动层面，六项举措同步发力。一，精耕细作, 增强营销突破的战斗力。二，价值创造，增强数智创新的驱动力。三，创利增收，增强厂商一心的凝聚力。四，守正创新，增强品牌文化的影响力。五，协同共享，增强总部赋能的推动力。六，锐意进取，增强拥抱未来的创造力。抓住白酒产品低度化、年轻化、场景化机遇，为消费者营造体验感，创造更多情绪价值，创领“轻生活、轻社交”白酒消费新范式。

　　从历史数据来看，2021-2023年，泸州老窖的营收分别为206.4亿元、251.2亿元和302.33亿元，而本次大会已经明确释放了2024年的增长信号。显然，在“十四五”的建设发展中，泸州老窖步伐稳健，品牌价值、市场规模加速上升，企业发展势能持续增强。

　　2025年，决胜“十四五”，泸州老窖已经扬帆起航。（文章来源：泸州老窖）