豫酒欲崛起需要

http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2012-07-19 阅读数：13513

    豫酒的辉煌历史让人留恋，豫酒的落寞现状令人唏嘘。其实，豫酒发展滞后的根本原因就浓缩于两个字--"思路"。
    首先，是的思路。具体表现在本世纪初的体制改革设计指导思想上。酒企业的改制在出现过三种主流模式：一是资产整体作价出售的"郎酒模式"；二是各方参股或控股、公司化运作的"洋河模式"；三是负债和资产分离、租赁经营的"张弓模式"。
    今天看来，租赁经营模式的副作用暴露无遗。一是企业在解决生存问题后，谁也不真心为别人孩子的未来投入巨资赌明天。二是在肥水不流外人田的旧观念作祟下，也是在小圈子里运作，等于搞了一次"洋务运动"式的革新。三是与租赁者仍是东家和雇工的关系，相互之间牵制、提防。
    好在宋河、杜康、仰韶等酒企都已重整河山破浪起航，并在业绩上突显出新体制的优势。其实，十个亿不应是豫酒品牌的极限，而是企业新目标的出发点。
    其次，是酒企业决策者的思路。当初的豫酒基本上都是从低档产品起步，营销模式都是直分销、深度分销，甚至于更多的企业是跑马圈地式的粗放经营。没有形成徽酒营销的终端盘中盘模式、苏酒营销的消费盘中盘模式、川酒营销的超高端酒运作模式，以至于"许多人乱拳打死了老师傅"。
    而豫酒之所以缺少人才和模式创新，原因在于缺少对不同意见乃至于创新的容忍和大度，缺乏对人才的识别和坚持，"一年换一个操盘手，业务员走马灯似的流动"就是很好的例证。
    再次，是公众思路问题。豫酒需要呵护不假，但一个发展相对落后的黄金板块更需要一针见血、高瞻远瞩、开诚布公的建设性建议和正确引导,光呵护是难以健康成长的。
    总之，好的思路更需要"人才、创新、容忍和坚持"。