公司介绍：
青岛金澳啤酒有限公司坐落在风景秀丽的青岛市.特殊的地理位置,优美的自然风光,纯正的泉水,为酿造优质的高品位的金澳啤酒提供了独厚的条件. 嘉港金澳啤酒选用优级的进口麦芽,天然啤酒花,优级大米,上等酵母,采用泉水,传统低温发酵工艺,精心酿制而成. 酿造工艺 采用现代一罐法酿造工艺和独到的低温长时间后熟技术，历经30多天精心酿制而成，同时通过国内的啤酒保鲜技术，啤酒口味的新鲜。 啤酒是一种营养丰富的低酒精饮料,素有"液体面包"之美誉.其色泽金黄透明,泡沫洁白细腻,挂杯持久,纯爽柔和,香味突出,营养丰富,被誉为啤酒新秀.适当饮用,不但能起到清凉解渴的作用,还能明显提高您的体力和脑力,有助于更好的发挥您的智力.带给您舒爽,痛快,清凉和滋润. 本公司现诚招各地市业务员加盟共同协作,共创辉煌,本公司以人为本,注重人才!为有志之士提供广阔的发展舞台。招商热线：13880497778， 02865528032
产品介绍：
青岛金澳啤酒的四川缝隙市场(销售只限四川地区)
四川啤酒市场的特点
1、市场化程度高，市场规范，竞争较为激烈
四川的啤酒市场化程度较高，在四川啤酒市场上比较少出现价格战和地方保护主义。国内的产品、国外的品牌进入四川市场没有障碍，四川成了国内外啤酒竞争较激烈的市场之一。数据显示：四川省主要竞争品牌的市场占有率是雪花24%、山城20%，青岛17%、燕京15%、蓝带5%、金威8%。
2、、消费需求特征
A.消费总体特征：
①、消费者以男性居多。
②、年龄层次主要分布为中青年，特别是25-34岁，占据37.65％。
③、个人月收入主要分布为中等收入，在1000-3000元之间。
④、啤酒属于大众化消费，消费者的文化程度差异性不大，主要为中等偏上教育水平（中专到大学本科）。
⑤、在生活消费形态上，总的说来消费者比较善于交际，追赶潮流，喜欢和朋友在一起聊天、喝酒。同时这些消费者对未来充满了信心，对广告比较认可，受广告的影响比较大。
B、消费人群的划分
本地消费者和外地消费者的划分
相对来说，本地消费者与外来消费者是两个不同的啤酒消费群体，在饮酒习惯上有所不同。其中本地消费者对本地品牌的口味和品牌认同程度比较高，而外来人群对品牌的认同程度并不高。
C、不同场合消费群体的划分
啤酒产品是与消费场合紧密相连的产品，在不同场合的购买群体也有所差异。比如夜场（酒吧）就非常明确的指向年轻消费群体。一些酒楼指向高收入群体等等。随着消费理念改变四川啤酒消费有转向家庭消费的趋势，存在市场空间。据我们了解，珠啤主要占据中餐市场（如一些酒楼，大排档），而生力喜力则主导夜场（酒吧、迪厅）。
3、不同消费习惯的划分
a).习惯性：属于嗜酒类型，习惯口味和品牌，同时价格也比较关注，饮用场合多样，如酒楼、大排档、酒吧，特别是在家中。
b).应酬性：生意场上的交往，啤酒逐渐代替了白酒，饮用场合集中于酒楼、饭店，品牌度和影响力比较关注。
c).休闲性：三两朋友相聚、自我休闲等等，饮用场合主要在酒吧或者大排档。品牌文化和气氛为主要关注。
C、品牌选择习惯
四川消费者对啤酒品牌选择的态度是不限于某一品牌，但是比较固定于饮用几个品牌。而相比较而言，女性消费者对品牌选择的范围更大一些。四川群体对啤酒品牌的选择并不特别固定，这给新进品牌带来机会。
D、消费者心理需求特征
广告宣传是针对不同的目标群体诉求不同的生活形态，而归根到底是为了满足消费者的心理需求。
根据与啤酒消费者座谈所述，我们对目标消费群的心理需求可以归纳为四个方面。
——助兴,促进交流。
——啤酒是白酒的补充,夏天太热,不适合饮用白酒。
——交流,休闲,解闷。
——从自身需要出发,习惯,爱好,解暑,放松都成为喝啤酒的目的。
E、消费者购买考虑的因素
啤酒属于非理性消费、冲动型购买，同一档次的啤酒在价格上不具竞争优势，口味同质化更使得消费者对啤酒的选择以感性判断为主，更多的是集中在对品牌的选择上。
品牌竞争将成为啤酒业的主要竞争方式，更受消费者青睐。
F、饮用场合
消费者饮用啤酒的场合主要是宴席、聚会、平时吃饭等，这说明他们喝酒较多的是为了沟通人际关系和休闲娱乐。
同时，啤酒消费的场合亦有转向家庭消费的趋势。
G、习惯口味
四川人群较偏爱低酒精度、清淡型的啤酒，青岛金澳啤酒刚好迎合了他们的口味。据有关调查表明，四川大部分消费者较常饮用的口味是清淡型。
由于人群的多样性，纯厚型口味也有一定市场。
（三）市场竞争格局
A、四川啤酒市场竞争格局的二个特征差异化，勇敢亮剑。四川缝隙市场潜力。
1、不主导
啤酒在四川市场占据领导地位，除成都拥有主要份额外，在四川很多市县也没有占据主导地位，在各地都有其他的品牌占据一定市场。
2、第二品牌拉动终端促动双管齐下
a).啤酒品牌纷纷采用了品牌拉动和终端促动相结合的推广手法。
品牌：国产强势品牌采取品牌带动策略；区域啤酒在品牌塑造上与本地文化紧密相连；洋啤则是产品与品牌并重。
终端：啤酒厂商大量抢占零售终端，上促销员、中奖、赠品终端促销手法多样，为的都是要在终端抢客户。
b).四川啤酒市场的品牌格局
四川市场将出现雪花、青岛、燕京三大啤酒巨头对决混战的局势，同时夹杂着深圳金威、蓝带集团、嘉士伯等众多强势品牌的市场对决。雪花在四川市场仍然处于领导地位，但是由于燕京在四川本身就建有生产基地而青岛又在省内设厂，其领导地位受到青岛、燕京以及洋品牌的威胁。
B、市场分布
啤酒是大众化消费品，消费者需求层次决定了啤酒市场的相对金字塔型格局。四川市场的开放性和高消费能力使得各种档次产品并存，各个品牌同在的市场分布。洋啤主要占据高端，区域品牌占据低端，而国产则是高中低端三个市场都不放过。
代理要求：
一.具有较强的经济实力和广泛的社会资源。
二.善于开拓市场和终端运作。
三.拥有稳定的营销团队。
四.具有完善的分销网络和较好的行业口碑。
五.遵守厂家制定的各项销售政策。
六.严格执行公司的价格体系，不串货 冲货 低价倾销。
七.认可青岛金澳啤酒的品牌文化，能与青岛金澳啤酒有限公司成为双赢的战略合作伙伴。
的市场有多大？
的商品有多少种类？
可能没有人能形象的概括出来。
走出室外，遥望天空，这就是市场，没有边，也没有底，而夜空中的点点繁星就是我们的缝隙市场。
目前的啤酒市场竞争格局已基本趋于稳定，青啤、燕京、华润已占据国内啤酒市场的三分之一，而以哈啤、珠啤等通过引进外资也试图跨进梯队，而国内其他的中小啤酒企业在近几年也生存的非常好，这说明什么？说明了的啤酒市场潜力无限，潜力，任何啤酒厂家也不会在形成垄断。啤酒行业在时非常成熟的行业，在有大小上千家啤酒厂，啤酒的酿造工艺、生产流程大小啤酒厂一样，无非是使用原料的好坏决定了啤酒质量的差异，因此，产品差异化、销售化、市场规模化，才是众多厂家的发展方向。
针对此种现状，经销商如何选择？
首先做青啤，华润、燕京等大品牌的经销商虽然销售压力低，但与厂家的关系却随时保持高度紧张。与厂家处理不好关系就随时有被替换的可能，而做地方品牌的经销商受到上述大品牌产品的打压，又受到地方品牌厂家的挤压，经销商只能用更“累”来形容。
经销商有资金、有网络、有人员，拿不到大品牌的总代理，又不甘心做二批，该怎么办？
关注啤酒的“缝隙市场”！！
A、首先分析一下啤酒的成本费用：
大品牌
高成本→人员的高薪→高额的广告费用→高额的市场运作费用→高额的浪费=现有成本
差异化品牌
低成本→没有广告费→没有市场运作费用→没有浪费=比大品牌成本低1/2
通过上述对比，不难看出差异化品牌的成本远远低于上述大品牌，省去了很多中间环节产生的高额费用，用省掉的费用直接投入终端市场，可以挑战任何品牌，因此“缝隙市场”竞争相对较弱，风险低但回报较高，针对性强，可“横向到边，纵向到点”的运作和发展。
B、销售团队的支持
“厂商关系一体化，市场操作本地化”
厂家的销售团队，给经销商售前、售中、售后的全程服务，帮助经销商在当地搭建资源平台，使经销商的各种商品进行有效整合，并且协助经销商在辖区内做几家有影响的店，做成样板店，然后有厂家帮助招商，再进行分区划片管理，直供店将会给经销商带来高额利润，而二批商将会为客户带来资源整合的优势，经销商将这些产品放到这个资源平台上，也将会得到更为可观的回报！
关注“缝隙市场”打造区域强势品牌！
关注“缝隙市场”将会使经销商的利润化！
关注“缝隙市场”将会使经销商的营销团队更具化！
选择良好的合作厂家，销售团队能使经销商事业发展的更加灿烂辉煌！
联系方式：
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陆经理
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联系地址：
成都蜀汉路426号
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