2016/8/9匿名
赞助活动
针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如节、建军节、教师节、记者节、党代会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费领袖，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。
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七、积分兑奖
积分兑奖包括两种形式，一是累计积分，消费者购买到一定的数量，就可以获得不同层次的累计分数，然后可以根据标准获得相应的礼品；二是收集凭证，将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如，集够一定量的酒盖，就可以兑换相应的礼品或再兑一瓶酒。
八、幸运抽奖
抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸博彩娱乐心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式,来吸引消费者购买本产品。厂家或经销商统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品的一种方式。
抽奖促销的形式，常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。
如，河北味道府前期开展的“幸运一把抓”就是一个很不错的抽奖促销形式，它将福利彩票搬进酒店。一是消费者现场参与感强，二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。
如，山庄老酒在石家庄市场开展的“砸金蛋”活动，将李咏的非常6+1砸金蛋活动，搬进酒店，引发消费者参与热潮。
如，某企业与市内一个酒店合作抽奖活动，每周三次，消费者每消费100元获得一次抽奖机会，特等奖为“餐费免单”的现场抽奖促销，连做了一个月，不仅该酒店因客人火爆而喜笑颜开，而且还引起其它酒店的关注，并主动要求进货做促销。
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六、盒内设奖
盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现，具体形式有二。
一是，通过在盒（盖）内放置刮刮卡的方式，卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括酒票、代金券、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。
二是盒内直接放置实物，消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币等、金蛋、真金白银等，以及实物奖品，如体彩、打火机、毛巾等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。
盒内设奖要注意利用大奖的引爆和中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。
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五、买赠活动
买赠促销在消费者促销中属于最常用的促销活动形式，具体形式有三：
一是，赠本品，也就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一，集盖赠酒等；
如，四川泸州醇酒业发生过这样的现象。由于前期整体运作的不到位，家乐福等大型商超渠道走货量很小，被迫要清场。公司领导果断采取措施，在清场前期开展“买一赠一（同类产品）”活动。结果大令厂家吃惊，效果出奇的好。产品迅速上量，甚至是一个老太太到商超直接点名要买“买一赠一”的酒。
二是，赠礼品，消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠小酒、赠香烟、餐饮店的买酒赠菜，婚宴用酒买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等，升学宴用酒赠手机、电脑、行李箱、机（火车）票等等；
三是，其他创意性的买赠活动。
如太白大手笔酒设计的“喝大手笔 玩高尔夫”其促销形式就是很有价值意义的促销活动。
如，安徽某酒业在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市开展“天长地久，美酒赠挚友”大型消费者促销活动。活动的创意思路很好，只要您在酒店消费一瓶XXX酒，您可以填一份卡片给您很久没有联系的好朋友。我们将根据您所填的地址，在一个星期内给您那个朋友送上一瓶XXX酒；
如，喝XX酒，拨XX热线，拿XX大奖。顾客每购买一瓶XX白酒便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打白酒企业服务热线，回答问题，均有机会获得大奖。
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四、价格折扣
价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，管理控制不好容易伤害产品价格。所以，价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作，如果大面积、统一性搞这类活动，不仅增加活动难度，更容易出现价格混乱。常见形式有三。
一是，限时折扣，在某个时间节点折扣销售，如某餐饮店6：30--7：30之间消费，消费某酒产品6折；或某个规定时期内折扣销售，如，6月10-20日，消费某品牌酒享受6折；
二是，数量折扣，买一瓶全价，两瓶8折，一箱五折等；
三是，梯次折扣，购买瓶全价，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等；
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三、报纸媒体促销
选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。
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二、兑奖券派发
有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。
此促销手段，需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期；对活动售点的及时兑现。
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一、免费赠送
免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的手段，常见形式有四。
一是，小酒免费赠送，主推产品的缩小版，一般125毫升，小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度；
二是，品鉴会赠送，大大小小的品鉴会是白酒营销最常见消费者教育手段，针对核心消费群体的免费吃喝，免费赠送，甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送，赠的酒一般是主推产品；
三是，社区、广场、集市、庙会等推广活动，免费品尝，免费赠送，买赠活动等；
四是，联合终端销售网点尤其是餐饮终端的免费赠送活动，用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）等等