2016/8/19匿名
品牌聚焦
在把产品聚焦玩到的同时，公司还不忘在品牌的宣传上进行着聚焦。
品牌定位上，从早期的“宣酒特贡年份酒，小窖酿造更绵柔”再到后来的“宣酒，小窖酿造”以及今年才更换的“小窖酿造，传统味道”。
所有的品牌始终围绕着“小窖”展开，所以，在经过多年推广之后，小窖这一概念已经深入消费者心智之中，提到小窖，消费者想到的就是宣酒。
此外在品牌宣传上，公司也有着非常严苛的规范。
1、 户外广告方面，要求宣酒所有的户外、车身广告、高炮等，必须统一，不容许出现不一样的的户外广告画面。
2、 终端方面，所有的店招必须统一，市场上不容许出现两个不一样的店招。另外，所有的氛围物料也必须是统一的。
为了达成这一标准，公司制定了一个“凤凰计划”，所谓凤凰计划就是要求所有业务员进行市场巡查，一旦发现不统一的宣传画面，必须立即更换。
2016/8/19匿名
然而，公司并不满足现有的状况，到2012年，公司开始将消减的大刀挥向了年份酒系列。
在召开了无数次的高层会议之后，公司决定，市场上逐渐淘汰掉15年、10年和6年产品，只保留宣酒5年一款产品。
这项战略决策的实施，不仅让宣酒内部的员工大吃一惊，连竞品都倍感意外。
有位竞品的业务员在得知这一消息后，惊慌失措的向厂家汇报。厂家更是派出了了公司副总及多位高层下到市场进行实地求证。可见当时，宣酒这一举措的影响力。
在经过一年多运作后，市面上的宣酒真的只剩下“宣酒”了，为了进一步强化品牌，公司去掉了年份标识，产品名称直接改为“宣酒”。
2016/8/19匿名
产品聚焦
公司刚起步的阶段，产品线也是非常丰富，从零售价5元的光瓶酒到百元价位段宣酒特贡年份酒系列，产品多而杂乱。那时候的产品策略就是群狼战术，全省广泛招商。
但是到了2010年，公司开始将核心资源聚焦到宣酒年份酒上来，；除了宣酒六年外，还陆续推出了宣酒五年、十年、十五年产品。
经过一段时间的推广，公司发现，由于过去的系列开发产品过多，产品的分散不利于公司核心品牌的建立，于是开始大刀阔斧的消减开发产品，原则上只保留年份系列产品。
要知道，在当时公司实力还相对不稳定、竞争还在加剧的环境下，如此大规模的消减开发产品，是需要多的魄力和决心。
除了来自销售的下滑，经销商的退换货以及市场终端的抵触让各个区域办事处痛不欲生。
印象比较深刻的是，某区域市场负责人在接到通知后，一夜未眠，业务员在开晨会时发现这位负责人桌上堆满了烟头，一对深黑的眼圈贴满整个眼眶。
无论市场反馈如何，公司的态度始终是：不惜一切代价，务必在规定时间内完成开发产品的消减。
经过近半年的运作，宣酒的光瓶、星级、珍品系列产品逐渐淡出消费者的视野。市面上能见到的宣酒产品只有宣酒5年、6年、10年和15年四款产品了。
2016/8/19匿名
聚焦聚焦再聚焦
宣酒集团改制与2004年，经过多年运作，从一个年销售几千万的地方小酒企一跃成为安徽中档价位的核心，截止目前，公司实现了近20亿的销售规模。而促使他实现这一业绩的秘诀其实就一招，就是聚焦。
套用公司董事长李健的一句话，“将简单的事情做到就是绝招！”
2016/8/19匿名
说到聚焦，不得不提的一个酒水企业就是安徽的宣酒集团，之所以提他，是因为这是一家将聚焦玩到的酒企，全公司只有一支名为“宣酒”的产品。市场零售价在65-70元。
这家企业为何会举全公司之力做一款产品？目前的市场表现又如何？又会带给我们哪些启示呢？
2016/8/19匿名
以泸州老窖为例，近年来开始将核心资源聚焦到五大单品上， 并针对开发产品进行缩减和管控。从目前的市场效果来看，效果显著。
2016/8/19匿名
聚焦的目的就是整合资源，把过去粗放式的经营转变成精细化的运作。
