2016/9/1匿名
第二，找到关键人。对于品牌选择方面，农村人并不是十分看重，也许一个买断品牌都可能在这里得到很高的认可，可是他们也不会随便选择一个产品，所以，林经理在农村市场上都是找到在当地有影响力的关键性人物，比如村主任、村长，或者是婚宴上的大厨。在宴席上，厨师起着非常重要的作用，老百姓把婚礼的成功与否很大程度上寄托在厨师身上，所以老百姓对他们非常信赖，只要是他们提出的品牌，很少有不认可的，搞定他们后，林经理的产品很顺利地能够在当地打开局面。
2016/9/1匿名
在农村做婚宴，要学会借势
农村人重视婚宴，参加结婚典礼的人数要远胜过市区的婚礼，而且农村人对白酒的饮用量非常大，因此，农村婚宴市场十分重要。对于这个渠道，林经理主要是这么操作的：
，重视二批商的作用。林经理所在的地区外出务工的年轻人比较多，这些人结婚的时间大部分会选在时间比较长的节假日。所以他选择了当地有人脉关系的二批商，凭借他们的力量来促进产品销售。为了鼓励二批商的积极性，林经理尽量把利润向二批商倾斜，并且给二批商提供各种促销品的支持，凡是选择了林经理产品的消费者，赠送的烟、饮料以及一些床上用品等，都是由林经理自己来提供，可以说二批商不需要支付太大的费用。当然，林经理这样做并不是因为自己多么财大气粗，他看重的是二批商手里拥有的资源和关系。
此外，林经理还和当地人流量大的影楼合作。在这些影楼里都有林经理的产品展示，凡是来这里拍照的新人，只要在婚礼上用他的产品，根据酒水用量多少的比例，林经理会为新人的婚纱照支付一定费用。
2016/9/1匿名
其次，推广知名度高的产品。陈经理在和喜铺合作时，非常注重品牌的选择。根据他的调查，喜铺在选择产品时，非常喜欢那些在市场上知名度高的产品，因为这样跟消费者推广时比较容易，所以，陈经理会经常察看当地白酒品牌的流行趋势，根据市场动态有侧重地选择品牌。
最后，做好价格体系的维护。随着喜铺的作用越来越大，他们的话语权也随之增强，比如在产品选择上，哪款产品的利润高，喜铺就愿意接哪款产品，而消费者在这方面又比较盲从，只有个别的消费者才比较认品牌。如果一款产品在市场上销售不错了，很快就会有很多仿冒产品出现，消费者也分不清真假，仿冒产品的利润高，喜铺就会去推广这些产品。为此，陈经理十分重视价格和市场的保护工作，并且做好利润空间的分配，避免分销商之间的砸价现象。
2016/9/1匿名
细分婚宴渠道，不可忽视的喜铺力量
陈经理所在的区域有个显著的特点，很多婚宴用酒都是从喜铺消化掉的，因此，喜铺具备了传统分销商的功能。抓住喜铺渠道的机遇，陈经理开始大干一场。
首先，做好政策分配，防止喜铺退货。陈经理发现，当地人举办婚礼时，都会让本地的喜铺一手承办，包括婚车、拱门、喜糖、酒水、饮料、司仪等，只要喜铺给消费者推荐哪些酒水，价格合适的情况下，消费者们一般都会同意。根据这些消费特点，陈经理判定只要搞定当地的喜铺就足够了。当然，婚宴最常见的问题是退酒，消费者用不完，退给喜铺，喜铺就会退给经销商。为了避免出现这种现象，陈经理会将优惠政策做得非常足，这样喜铺进了酒后，也不会轻易退货，因此动销速度非常快。
2016/9/1匿名
随着酒水销售旺季的来临，婚宴市场也开始热闹起来，经销商们各出妙招，抢夺婚宴渠道。对于婚宴渠道，经销商们都有自己的操作心得，但还有一些容易被人忽略的市场，如果将这些资源也整合起来，那么经销商的收获将更大。本文收录了三个代表性经销商的做法，他们对婚宴市场的创新性开发值得一看。