2016/9/1匿名
第三步，大力促销。周经理认为，消费者现在越来越理性，不排除他们未来的宴席桌上会以光瓶酒为主，因此，他在产品推广期，加大了产品的促销力度，主要促销模式为买赠，一次宴席可以赠送10桌酒，一桌赠一瓶，在当地市场上已经起到了较好的带动作用。
2016/9/1匿名
第二步，保持粉丝热度。如今移动互联网发展迅速，周经理认为这是一个新的机会，可以开展“小群体团购”。这里所说的“小群体”，其实就是一个一个的小圈子，比如自行车爱好群、汽车俱乐部、高尔夫爱好群等。“小群体”的组成人员都有着共同的爱好，而且热爱生活，他们将这些爱好发扬光大，并组成团体，依靠团体来经常组织线下活动，只要公司的业务员进入到这些团体中，就能够快速有效地为公司“聚粉”，通过有效的推广为公司产生效益。周经理要求公司的业务员主动进入到这些“小群体”当中，除了赞助这些“小群体”的线下活动，来提高产品的口碑和销售外，他还要求业务员建立微信群，让这些“粉丝”都加入其中，而业务员除了日常的产品推广工作外，就是维护这些微信群，保持与“粉丝”的互动性。除了主动建群，业务员还要主动“进群”，主动发现这些小圈子。其中，建群是以业务员为主导，而“进群”则要求业务员们主动搞定群主，或者其他的关键性人物，只要群里有活动，周经理就会为他们赞助一部分酒水，虽然前期投入了不少，但是后期的收获却很大。只要产品的名气做起来了，消费者就会主动点击，甚至在婚宴场合上选择该产品。
2016/9/1匿名
大多数情况下，中国人讲究的是面子消费，尤其是婚宴方面，消费者更看重产品的品牌影响力、包装的精美程度等，但就有这么一个经销商，将光瓶酒推向了婚宴渠道，许多人认为这么做根本没戏时，周经理却要坚持。
步，保持品牌曝光率。消费者选择婚宴用酒时，看重的就是品牌，因此品牌曝光力非常重要。每逢周四、周五和周六，周经理都会在酒店开展免费赠饮的活动，目的是为了提高品牌的影响力。此外，在线下活动方面，周经理也以赠酒为主，对象选择的是公交车司机和出租车司机，通过他们的口碑来带动其他消费者的购买。