2016/9/17匿名
在农村，很多产品能畅行无阻的原因，靠的未必仅仅是品牌，买得起是位，买得到是其次，农村低消费能力特点决定了购买的首要因素是价格。产品的价格是很坚挺的，在定价权上有很大的优势，这就必然会让大多的农村低端消费者失去消费机会。而要用降价的方式去争夺这部分消费者，在城区市场多年积累的品牌资源必然会毁于一旦。所以要进入农村市场，必然要舍弃在城市市场的习惯做法，在逐步渗透的基础上，适当考虑生产专门适合农村的产品。例如，可以在品牌运营的基础上推出分品牌运作，特殊包装产品，小容量低价格产品等。
在城市大商场，一瓶饮料的价格可以卖2.75元，没有人会提出意见。而在农村小商店，同样的饮料如果执意卖到这个价格，会造成一锤子买卖，因为会有很多人讨价还价到2.70元，甚至2.50元！这种随意的定价规则，必然会对产生损害！
故此，下乡是一个循序渐进的过程。在这个过程中如何让消费者乃至渠道商接受自己的定价，认知自己产品的档位，企业必须下功夫做好引导措施。比如在农村市场建立模范店，明确标示自己的产品价格，培训考核渠道商按照指定价格出货等。
2016/9/17匿名
例如，从2004年开始，可口可乐的一元一瓶“红色风暴”行动就开始高调下乡，并且专门组建自己的农村市场队伍！原来的老渠道管理方法已无法适应四五级市场的需求。真正要在农村市场扎下根，需要改变的不仅仅只是营销模式，还需要打造一支专门运作此类复杂市场的队伍，这对企业文化、管理、营销、组织适应能力都是一场严酷冷峻的考验。
农村渠道是个很特殊的渠道，居住分散的特点造就了消费不集中的特性，从而使整个物流配送变得复杂冗长，效率低。
以可口可乐、康师傅等为代表的通路精耕系统，大多依托的是业务人员的线路拜访模式，甚至是全订单直销模式，这些是正规军作战的典型打法。在农村市场，售点分散的特点要求厂家必须实行分散作战的“土匪”打法。当正规军到山里作战，虽然拥有飞机大炮等先进武器，但是山高林密会使这些先进武器统统作废！
而以娃哈哈为代表的渠道品牌，以渠道为依托建立的营销模式恰恰解决了农村山高路远的弊端，以致我们曾经惊呼娃哈哈是最牛的铺货大王！在农村售点里面，我们可以看到娃哈哈的系列产品几乎占据售点品类的一半，这些正是养活山林土匪式渠道商的制胜法宝！这是由2000多家一级批发商和20000多家特约二级批发商组成的庞大营销队伍。这个组织严密的类似葡萄串状的网络使娃哈哈系列的饮料在三四级市场的平均铺货率高达80%以上。娃哈哈集团董事长宗庆后曾自信地说：“娃哈哈的销售网络遍布全国所有的地市县，甚至在不通公路的大山深处，村庄的小卖部里都能看到娃哈哈的产品。”
但是，我们也能清楚地看到，娃哈哈的非常可乐生存空间只在乡下低端市场，在城区市场上反而不多见。当前在可口可乐等饮料巨头的下乡围剿中，继续按照自己的游击战术向深山老林行走，将会渐行渐远！
2016/9/17匿名
作战的特点是集团作战，海陆空齐飞并进。
比如，可口可乐的101系统在城市作战威力无比，一条街道的售点就有几十个几百个。这些集中的售点群让可口可乐的业代拜访模式运用起来得心应手，让业代每天拜访40家售点绰绰有余。但是在农村，分散的消费特点及可怜的售点流转效率让这种拜访模式很尴尬。因为一个村庄的售点可能只有1����2个，要完成40家售点的拜访指标，业代要跑20����30个村庄，这个任务可能只有“超人”能完成！
离开101系统，可口可乐的营销模式及营销系统就必须进行大变革，向传统的批发分销渠道模式靠拢，其整个营销系统就会面临价格混乱，秩序崩盘的风险。虽然农村市场是个诱惑，但在没有充分成熟之前，对可乐而言仅仅是块“鸡肋”而已！让他抛开城区这块“大鸡腿”，劳神费力地去吃农村这块“小鸡肋”，可口可乐是无论如何也不会接受的！
是否因为农村市场是可鸡肋，可口可乐就不要了呢？
2016/9/17匿名
当我们穿着班尼路，提着LV包包走在“乡间小路上”，当我们穿着阿迪T恤，耐克鞋在“田间地头挥汗如雨”……
这种景象会是“雷”死人的一道风景！
本身就是品牌，这个好像是个最基本的常识！但是下乡的障碍却恰恰在此。因为，我是！
在农村，我们相信品牌的力量，但是品牌未必是的力量！比如，在农村市场上青岛啤酒的销量未必能大过“青鸟啤酒”的销量，原因归结起来，好像很简单：由于农村消费者信息落后、文化水平低等因素，致使假冒产品凭借廉价优势具备一定市场。但是从深层次延伸来想，我们可能会疑惑：斗不过山寨，就像正规军消灭不了土匪，是“正规军”无能还是“土匪”太狡猾了呢？