2016/10/7匿名
五、 传播致胜：互联网快速发展，打破了各行业之间的信息壁垒，消费者获取信息变得非常容易，传播的速度也越来越快，微信上出现了一夜之间传遍全国的事件，中小企业如何利用传播工具呢?
1、利用话题和事件引起消费者关注度，又保持与消费者的互动，共建友好社区。白酒大品牌大多数集中在主产区四川、贵州等地。服务很难做到细致，中小企业都部分在主销区，基本上都是本土消费，再加上地理和情感优势，增加与消费者的黏性变得十分容易。
2、真实传播的重要性，任何事物都是相对的，互联网也不例外，虽然具备传播快的特点，但是真实性有待考量。很多企业还活在知名度获得消费者认同的旧时代，新时代企业要时刻想消费者传播真实，获取消费者的信任，消费者只要认可了，认购我们的产品就不在话下。
2016/10/7匿名
三、产品：如果品牌定位为酒魂的话，产品才是酒的根本。过去消费者喝酒就是为了满足生理需求，就是为了买醉。只要产品不上头、不口干认为就是好酒。随着生活水平的不断提高，从基本需求升级为对生活品质的追求，如果酒企老板不转变观念，洞察消费者更高层次的需求，从产品上不断创新，就会出现产品与需求的错位。从小米的出现不难发现，其实小米的消费者很多来自于山寨机消费升级，白酒行业也是如此，酣客酒2014年3月11日开始出现，一年时间迅速破亿，也说明了品质消费的回归。因此中小酒企做好品牌定位之后，要下功夫研发出产品。要从酒体上满足消费者美酒消费的需求。
2016/10/7匿名
一、找准风口：受经济形势和白酒行业周期的影响，白酒行业同其他行业近似，过剩产能成为发展的主要矛盾。行业的机会越来越小，甚至有些厂商开始转行。但对比其他行业如服装、地产等，白酒行业受影响极其有限。2015年，腰部产品如海之蓝单品销量总体呈上升态势，郎牌特曲在河南、江苏增长势头迅猛。中高端茅台、五粮液和剑南春主导单品不降反升。低档酒牛栏山和老村长部分市场也在增长。 从以上表现可以看出，中高端又重回茅五剑时代，腰部产品总体容量在扩大，低档产品没有太多悬念，牛栏山和老村长齐头并进。营销专家刘春雄多次撰文指出，新主流消费将是中国消费的新趋势，还提出了主流换档的主张。从我这两年深度参与的项目来看，不断增长的中产阶级将是白酒企业的一个风口。营销专家高建华也在去年南京糖酒会论坛上指出，目前中国中产阶级消费有6%的市场份额，目前中国企业只占了1%，余下的份额被国外企业填补。
2016/10/7匿名
一、找准风口：受经济形势和白酒行业周期的影响，白酒行业同其他行业近似，过剩产能成为发展的主要矛盾。行业的机会越来越小，甚至有些厂商开始转行。但对比其他行业如服装、地产等，白酒行业受影响极其有限。2015年，腰部产品如海之蓝单品销量总体呈上升态势，郎牌特曲在河南、江苏增长势头迅猛。中高端茅台、五粮液和剑南春主导单品不降反升。低档酒牛栏山和老村长部分市场也在增长。 从以上表现可以看出，中高端又重回茅五剑时代，腰部产品总体容量在扩大，低档产品没有太多悬念，牛栏山和老村长齐头并进。营销专家刘春雄多次撰文指出，新主流消费将是中国消费的新趋势，还提出了主流换档的主张。从我这两年深度参与的项目来看，不断增长的中产阶级将是白酒企业的一个风口。营销专家高建华也在去年南京糖酒会论坛上指出，目前中国中产阶级消费有6%的市场份额，目前中国企业只占了1%，余下的份额被国外企业填补。