2016/10/8匿名
七、激励员工，做好分配系统建设
在做产品时，要充分激励员工，做好分配系统建设：分责任、分权利、分利润、分风险。让员工在推广时将实际动销作为考核重点，激励员工工作积极性。
2016/10/8匿名
六、多与消费者互动
消费者是上帝，这在市场经济中是不变的法则。很多经销商铺市后就坐等回货，看动销，结果就是一等二看三落空。要吸引消费者，必须做好终端布置，导购宣传等工作，建议经销商成立宣传队，每月开展结合节点、上新、以旧换新等活动。
2016/10/8匿名
五、代理产品要组合到位
厂家在设计产品时是有系统规划的，产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量，以此来厂家的品牌力和利润率。经销商在组合产品时也要考虑健全，将产品进行分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品，还有炮灰产品与客情维护产品，这样才能确保生意的稳定。
2016/10/8匿名
四、不要过度依赖厂家
很多经销商总是过分依赖厂家的销售策略和补贴政策，我卖你的产品，卖不了厂里退货吗?厂家来几个业务员卖货?大连锁进场费、展架陈列费、促销员、导购工资等等费用给多少?试想您是厂家，还没进货，成千上万元的费用就没了，是您您会干吗?没有销量的支撑，厂家也不会再给你多少优惠政策，到时候业务人员离职一推，“馒头比笼大”的费用，谁去给你办?思考一下，厂分家能给的是“炮弹”，而在的战斗员却是经销商!
2016/10/8匿名
三、新品不如旧品好
很多经销商年年找新品，年年做不起来。面对纷繁复杂的厂家，经销商需要仔细挑选，“用心对待”，切不可三心二意。其实只要选好产品，做好铺市工作与消费者活动，心态坚定，好好激励员工，坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。
2016/10/8匿名
二、做事有主见，不被员工和终端洗脑
很多经销商在接受新品时，感觉自己能做，但总不放心，老是与员工沟通或者去听一些终端的建议，这样做固然不错，但是作为一个老板，总是被员工和下线渠道洗脑容易让你没有主见。作为老板，你的眼光、见识和信息面，都要远远大于员工和那些渠道小老板。所以，的经销商只会给员工和渠道户洗脑，而决不能被反洗脑。眼光+执行+坚持，就会有收获。
2016/10/8匿名
C.管理型：5年以上经营，3-6台车以上
在当地有较高的威望和影响力，代理有知名品牌，市场号召力强，拥有一定管理经验，资金相对充足。但新品推广市场动销慢时，会受员工反馈信息影响较大，下走访终端店少，凭经验做市场，对市场把控力不足。
在此建议诸位经销商朋友根据自我发展阶段的不同做好自我定位。创业型的朋友实力还不够雄厚，一定不能超之过急、眼高手低，要扎扎实实做好产品，多向有经验的经销商请教。实干型的朋友要确定自己的领导体系，减少多重命令带来的时间损耗。管理型的朋友要有自己的决断，多深入市场，相信自己的判断。同时，每位经销商都要做好“上、中、下”三方工作，上对厂家，中对员工(产品、仓储、车辆、资金等)，下对销售渠道做好有效的管理。
2016/10/8匿名
A.创业型：2年之内做这个行业
年轻，有拼劲和冲劲，有一定的客情，但资金不充足，没有好的产品在手，耐心度弱，信心容易受不利市场影响，管理渠道、仓库车辆等方面经验不足
B.实干型：入行2-4年，夫妻档多。有1-3台车
代理的产品有一定的知名度，在当地有一定的口碑，市场运行较为健康，有稳
固客情，但有好的产品时出手慢，商量过多，厂家沟通时效率低，员工管理方面常出现两人同时下不同的指令，造成员工无适从感
2016/10/8匿名
有的酒水代理经销商愁于如何提升自己的营收额。做酒水代理咱不能瞎忙活是不是?如何走出酒水销售额难于增加的困境呢?那么到底酒水代理如何提高自己的营业额?
一、清楚自己的定位
首先，你必须得清楚地了解自己的发展情况，根据自我发展的不同阶段来做自我定位，并逐步建立自己的品牌。按照创业年限的长短总结了三个阶段，大家可以对号入座看看自己的情况。