2017/8/14匿名
今天来聊聊一个话题：茅台价格，为何管不住?
就事论事，一家之言。不构成对茅台股票及白酒投资、经营之任何建议或意见。否则，由此引发的任何行为或结果(赚或赔)，均与庖丁解酒(paodingjiejiu)无关。特此声明。
茅台限价，劳苦而无功
2016年，高端白酒强势恢复。作为行业龙头，茅台一反常态，在价格上选择了限价、稳价策略，而行业大多数品牌厂家采取的是逐步涨价的策略。
一、 茅台限价，决心很大
1、决心很大
防范因价格上涨过快，由此带来的市场风险、政府监管风险、社会舆论风险。
绝不推高茅台酒价格和囤货惜售，坚定不移的稳住价格，兼顾行业、厂家、商家、消费者的长短期、多边的核心利益。
2、两条红线
批发限价 1199元
零售限价 1299元
3、动作颇多
领导讲话。
、李保芳等多位茅台领导在不同场合反复强调，茅台限零售价1299元/瓶。先后多次在全国大型商、区域经销商关于茅台价格治理工作会议上讲话、重申决心。
大会宣灌。
12月20日，茅台2016年终总结大会。李保芳提出稳增长计划，稳定力、稳价格、稳政策三大措施，为茅台2017年度稳价、限价确立了基本调子。
3月21日，茅台2017年全国经销商大会(春交会)。销售公司总经理马玉鹏首次明确的提出1300元/瓶是飞天茅台零售价的 “ 底线 ”。
4月14日，茅台召开海烟朝批中糖等全国大商会议。会议对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车：“确保茅台酒价格稳定在1300元以内”，释放出“坚决稳定茅台价格，确保市场有序，维护茅台品牌形象，保护消费者利益，以雷霆手段对人为抬高和扰乱终端售介的乱象实施‘零容忍’的强势治理和管控信号”。
围绕4.14会议精神，茅台分公司及各省区开展相关检查及专项整治工作。
4月24日，公布批检查结果及处罚措施，涉及82家经销商、单位。
4月29日，通报对新疆、山东、浙江、四川、云南、天津6地违规商户的处罚。
5月3日，近期茅台市场管理工作情况座谈会。同心同德、同行同向，号召共识。
8月4日，北京茅台市场工作座谈会。主要强调三点：一是指定70家网点二是有货供应、售价1299元。三是北京试点，号召经销商讲政治、树标杆。
雷霆手段。
对外重罚违规经销商： 茅台对全国82家经销商违规涨价进行严厉处罚，视不同程度，给予相应处罚，主要包括：无限期终止合同、减少供应量、扣罚合同金、扣减相关促销费用。
对内重罚执行不力者： 对四川、新疆、云南、浙江、天津、山东6个执行不力的省区经理就地免职，扣减考核奖金。可谓雷霆。
扩大供应。
5月初，为应对价格不断上涨、市场无货的问题，茅台决定增加日市场投放量由40吨上升至70吨，压缩原个性化、定制化、出口类产品的计划量，增加飞天供应量。
直营对冲。
为防止中间商、游资的炒作、哄抬价格，茅台在直营电商旗舰店、茅台E商城增加了直营投放量，8月10起，用以平抑市场价格泡沫。可惜量还是太少!
据2017中报显示，上半年直营收入24.5亿，占总营收的10.13%。庖丁解酒(公号paodingjiejiiu)预测茅台2017年直营收入或突破60亿元，同比上年增长60%，占营收比例或近15%。
二、茅台限价，效果不好
如果，仅对照茅台限价的 “ 两条底线 ” 来看的话，尽管决心很大、动作很大、措施很多、手段雷霆，但是实际落地的效果，真的是很差(无解)、尴尬。
两条底线，形同虚设
全国批价1199元、零售价1299元，早早的在2017年春节前后即被突破。进入3月份后，全国市场均突破1200元。进入7月份后，实际零售成交价都超过1500元。大有越限越涨之势，让人茅台很尴尬。
囤货惜售，有价无实
在茅台的高调打压之下，全国各地零售店、经销商、分销商、电商平台基本上都挂着 “ 售价1299元 ”的牌子，但都处于“ 缺货 ”状态。
法不责众。当全国渠道商都在囤货、惜售、炒作时，只会让人无语。
竞争对手涨价，是得心应手
如此同时，自2016年以来，以国窖1573、五粮液为代表高端白酒的涨价动作，是次起彼伏，且取得了 “ 量价齐升 ” 的显著成效。
量价齐升，这一点可以从上市公司股价、财报数据上得到相互的印证。