2017/11/9匿名
红酒销售靠两节，中秋已过，年底将是今年最后一次机会!那么在年底旺季来临时，经销商该如何在这场充满硝烟的收官战中取得胜利?
优化产品，“让客户愿意买”
“产品不对，努力白费”，无论营销方案多么完美，还是销售渠道如何掌控，最终表现的载体一定是聚焦到产品上面，所以产品才是根本。如今进口红酒已经逐渐向品牌型产品经营过渡了。很多处在进口红酒消费成熟区域的经销商已经深刻感受到，将经营重点放在OEM产品上带来的一些弊端：产品同质化严重、卖点不突出、供应不稳定、无区域保护，替代性强等。而品牌型产品恰恰最为符合年底春节旺季的市场消费需求。很多的经销商已经率先筹谋布局：品牌型产品+OEM产品的经营组合，品牌产品做主干和根须，稳稳扎根土壤深处(稳定、持续)，OEM产品做树叶，不断吸阳关和雨水(引流)。
提升能力，“把酒卖出去”
很多经销商具备了一定的进口红酒专业性，却还是很难把酒卖出去。“把酒卖出去”的能力，是一个系统性营销的能力，除了产品品质过硬和具备专业知识外，在渠道、终端、促销、服务等方面都必须做到位，这些能力不是一朝一夕就能具备的。
因此建议经销商可以通过借力的方式实现弯道超车。品牌型产品除了可以直接提升经销商市场竞争力的同时，其完善的品牌营销规划及专业化的运营团队能够在各方面为经销商提供系统性的指导和能力提升。因此经销商在选择品牌型产品合作对象时，应该在这方面要给予重视。
提高粘性，“让客户买的更多”
在年底旺季，酒水同行之间的竞争极为激烈和残酷，因此经销商一定要重点维护和巩固客户关系，跟进客户需求，千万不要让煮熟的鸭子飞了。