赢在坚持，逆风飞扬||2020冠群芳在路上（枣泰莱大区）

　　9月16日上午，冠群芳销售公司枣泰莱大区关于“如何做市场”的主题会议在滕州市成功召开。冠群芳销售公司枣泰莱大区经理高明、滕州市场经理王长春、区域代理商及团队人员共同出席本次会议。

　　本次会议围绕花冠集团“做市场”营销战略的主题展开。滕州分经理王长春做会议主题分享：

　　如何“做市场”

　　1、做市场的基础工作：终端渠道是“做市场”关键、基础的一步；餐饮终端是“做市场”终端渠道建设好的切入点，他可以为其他“功能性终端”打下良好市场氛围，形成共振效应。

　　2、做市场的主体：厂家、代理商、终端商三者合力运作，前期发展主要是厂商合作建设发动机终端，与发动机终端一起凝聚消费者，带动常规终端销售。

　　3、做市场的工作要义：理解、贯彻、落实从“知道”到“懂”到“行动”的要义。“知道”是没有完成全线布局之前都是处于“做市场”的状态中，“懂”是“做市场”决心的关键，“行动”是坚定不移、常态化的标配。

　　4、行动力——“做市场”关键的也是重要的行动能力；“做”就是“行动力”的集中表现。是指愿意不断的学习、思考，养成习惯和动机，进而获得导致成功结果的行为能力。

　　会议枣泰莱大区经理高明做会议总结并通过剖析自身市场分享关于“做市场”的心得：

　　“实实在在做市场”

　　1、做市场的核心理念

　　市场发展遵循消费者是一切活动的出发点、落脚点的理念，实际市场推进的“砸金蛋、免菜金、抽奖”等活动均注重消费者体验；一切市场活动以产品动销为目的，倾力打造成消费者认可-产品动销-终端销售进货--经销商库存消化-厂家再发货的产品良性发展模式。

　　2、产品价格升级管理

　　终端库存的严格把控，保持适量、适销的合理库存；阶段性控货行动，保持对市场真正控制、净化；产品价格的升级，市场氛围良好、消费者拉力强势的情况下进行产品价格升级。

　　3、渠道的升级管理

　　产品发展过程中，在遵循产品生命周期理论下，要有序做好餐饮渠道-流通渠道-宴席-渠道-商务渠道-政务渠道的开发；不同渠道的启动时间一定要结合消费者在市场的占比且有严格界限，不可冒进。

　　4、做市场有效的方法

　　做市场或者做消费者有效的方法是做发动机。发动机运作有效的将厂家、代理商、终端商形成长期发展共同体；三方有了共同的发展理念、共同的目标、共同的利益，真正实现了产品聚焦、区域聚焦、资源聚焦；发动机形成的合力有效、快速的推动了市场的发展。

　　此次会议的成功召开，经销商表示对花冠品牌、花冠营销战略、市场运作逻辑等有了更深刻的认知，非常好地提高了自身与团队对“做市场”的理解和认知，有效地提高了他们“做市场”的能力，极大地提升了他们“做市场”的信心，2020年一定会实现更好的市场发展。（文章来源：智度名酒评论）