停货、涨价，近期动作频频的酒鬼酒在谋划什么？

　　7月29日，记者从市场获悉，酒鬼酒供销有限责任公司分别下发了停货和调价通知，内容显示，自2020年8月10日起，52度500mL红坛酒鬼酒（高度柔和）停止供货并不再接受产品订单；

　　自2020年9月1日起，52度500mL黄坛酒鬼酒（2018版）战略价上调30元/瓶。

　　今年以来，酒鬼酒动作频频，多次下发调价和停货通知。

　　4月底，酒鬼酒下发了红坛酒鬼酒的《调价通知》，该通知显示，酒鬼酒公司将于5月26日起，上调“52度500ml红坛酒鬼酒（高度柔和）”战略价格，调整幅度为30元/瓶。

　　5月，酒鬼酒发布紫坛调价通知，决定自6月25日起，52度500ml紫坛（柔和）战略价上调40元/瓶。

　　6月，酒鬼酒旗下的酒鬼酒供销责任有限公司发出《关于湖南市场酒鬼系列产品停止供货的通知》。通知显示，从6月28日开始，湖南市场酒鬼系列产品暂停供货，恢复供货时间将另行通知，在暂停供货期间，公司不再接受订单，不办理发货事宜。

　　7月23日，湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于全国市场内参酒停止发货及取消窜货申诉制度的通知》，通知显示，即日起，全国市场内参酒停止发货（新客户、团购客户单次提货量<50件的除外）。取消窜货申诉制度，任何战区、部门不再受理因窜货提出的任何申诉，一经查实的窜货行为即刻按公司制度处理。

　　除了核心单品红坛酒鬼酒、内参酒调价停货，其他单品也有动作。有业内人士称酒鬼酒选择在淡季调价，停货，背后的目的为了稳价，为旺季做准备。与此同时，也体现了酒鬼酒的底气，是酒鬼品牌力提升的表现。

　　在记者看来，酒鬼酒对几款产品的控货调价显然是经过深思熟虑的。

　　从时间节点来看，内参在7月下旬停货，红坛酒鬼在8月中旬停货，黄坛酒鬼在9月初上调价格，显然酒鬼酒公司的“挺价”策略是循序渐进完成的，并且在中秋旺季之前到来之前全部完成，给经销商和渠道留下了充足的调整时间。

　　再从停货控价的产品来看，其中内参酒和红坛酒鬼均为酒鬼酒的核心产品。事实上，自2015年扭亏为盈，被纳入中粮集团以来，酒鬼酒已经迎来了较大的发展。根据其发布的2019年报显示，酒鬼酒实现营收15.12亿元，同比增长27.38%，净利润约为3亿元，同比增长34.5%。

　　其中，52 度 500mＬ内参酒、52 度 500mＬ红坛酒鬼酒两大战略单品在营收中的占比分别为21.89%和15.38%，而且，内参酒在省外扩张的速度也比较快。

　　显然，酒鬼酒在进一步加强对核心大单品的打造，而且，此次控货提价的三款产品定位为中高端，这是酒企布局全国化的主要产品，而酒鬼酒作为一个泛全国化的品牌，想要获得更好的业绩，势必要树立中高端白酒的品牌影响力。

　　从停货的节奏来看，今年酒鬼酒公司不是第1次对核心产品停货控价，这说明其打造核心产品的决心和信心。2019年初，酒鬼酒曾提出了重回白酒阵营的浩大目标，并在业绩上提出短期销售目标是30亿元，中期销售目标50亿元，未来长远销售目标则是100亿元。这个目标由谁来实现？显然核心产品承担着更重的任务，因此，其价格自然不能和产品差距太大，逐步提价，有利于渠道更易于接受。（文章来源：酒说）