汇聚50+大咖、1000+精品酒、2000+酒商，2020葡萄酒年终大聚会引爆行

　　12月8日，由中酒展组委会、浙江省酒类流通协会联合举办，中 国副食流通协会指导，贵州汉台酒业赞助，杭州市葡萄酒行业协会特约协办，智德葡萄酒营销咨询机构战略合作，以“拨云见日—运筹帷幄 赢在2021”为主题的2020中酒展杭州论坛暨（第五届）葡萄酒G50峰会（以下简称2020中酒展杭州论坛），在杭州·浙商开元名都大酒店盛大举行。

　　中 国葡萄酒协会联盟主 席、中 国葡萄酒产业技术研究院院长李华，中 国食品土畜进出口商会副、酒类进出口商分会王旭伟，中 国葡萄酒博物馆馆长、中 国葡萄酒协会联盟副主 席王华，中 国葡萄酒协会联盟、常春藤葡萄酒市场研究机构创始人张建生，浙江省酒类流通协会会长朱跃明，浙江省酒类流通协会副会长兼许东海，海南省葡萄酒行业协会党支部书记许建波，杭州市葡萄酒行业协会会长徐洁，杭州市葡萄酒行业协会李 强，宁夏红寺堡区农业农村局葡萄产业办主任王青山，知名葡萄酒营销专家王德惠，香港酒业总商会国际品牌和流通委员会主 席席康，卡思黛乐亚太区总裁毕杜维，汉凯·菲斯奈特我国品牌代表顾育平，干露集团中 国区销售总监陆静，天鹅酿酒集团董事长李卫，美国星座酒业中 国区总经理朱龙笙，美夏国际贸易（上海）有限公司总经理杨祖琛，VSPT中 国代表白子仪，西班牙加西亚大中华区首席运营官Eva Montero Roldán，法国巴赫业酒商公司大中华区总经理夏燕，威赛帝斯（北京）网络科技有限公司董事长杨健，法国邦菲斯酒业有限公司销售总监刘晨曦，意大利卡维罗集团中 国区代表张鹏飞，澳大利亚沙普酒亚太区总裁乔维双，南非葡萄酒协会亚洲区负责人 MARCUS FORD，上海加悦酒业 CEO张鹏，易久批信息技术有限公司副总裁殷凯，有名酒评人、畅销书《智利酒王十八罗汉》作者刘慧，成都左右脑策略咨询机构总经理权图，贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎，忆麦国际酒业CEO吴昊，厦门丰德进出口贸易有限公司总经理武永磊，玖拾嘉国际酒业有限公司总经理栾大伟，上海九岸国际酒业集团副总裁张海啸，ASC精品酒业品牌经理龚国亮，河南酒便利商业股份有限公司副总经理张立，黑龙江华龙酒直达董事长翟山，上海百联集团全国销售总监徐庆等重磅嘉宾，与2000+葡萄酒从业者一同见证了这一时刻！

　　1、大咖云集！李华、朱跃明盛赞2020中酒展杭州论坛！

　　“疫情期间，很多酒展都没有如期开办。然而，2020中酒展杭州论坛今天能举行，同时，现场来了很多酒类经销商，我认为，此次论坛非常成功。”

　　我国葡萄酒协会联盟主 席、我国葡萄酒产业技术研究院院长李华现场表示，本次大会的主题与人类命运共同体理念高度契合。“任何一个优质的葡萄酒都是全人类共同的文化和文化遗产，葡萄酒能将人类命运共同体理念包容进去。此次论坛，让我国葡萄酒和其他地区葡萄酒同台竞技，享受我们共同的文化遗产，使我们人类的文化能够得以传承下去，这很契合葡萄酒未来发展方向。”

　　李华还表示，“当前，我国正从葡萄酒大国转向葡萄酒强国，此时的市场，是一个名副其实的市场。很多优质产区的葡萄酒进入我国市场，在这种情况下，我国葡萄酒需要从文化、产区、产地、风土、市场执行等方面展示出自信。此次疫情，虽然给大家带来了灾难，但是，也显示出了我国在的影响力，只要我国消费者做到制度、文化、产区自信，我国葡萄酒必将和其他国家葡萄酒一样，为老百姓带来更多享受。”

　　同时，浙江省酒类流通协会会长朱跃明也在现场表示：中酒展组委会为葡萄酒生产企业与经销商搭建了一个沟通与交流的平台。从2017年首届中酒展杭州论坛成功举办，至今，中酒展·杭州论坛已成为我国葡萄酒高规格的思想盛典与选品盛会。

　　朱跃明坦言，20多年来，自己曾先后经历了四次转型——从经销商到品牌运营商、到渠道运营商、到供应链增值服务商、再到供应链平台服务和价值链整合提供商。他认为，面对机遇与挑战，一方面，酒商需要做到敢作敢为敢创新，做深做透做完美，不浪费每一次机遇；另一方面，酒商需要与时俱进，不断学习，向优异者学习成功经验，向行业大咖汲取智慧灵感。

　　2、王旭伟、王德惠纵论葡萄酒市场趋势：

　　市场洗牌加速，

　　我国必成为世界葡萄酒第1消费大国！

　　当前，疫情仍在蔓延、国际形势不确定性增加，国内构建“双循环”新格局等多重因素叠加作用之下，葡萄酒市场正经历“十年未有之变局”。

　　未来，葡萄酒市场将呈现哪些趋势？

　　就进口葡萄酒市场而言，我国食品土畜进出口商会副、酒类进出口商分会王旭伟，谈了三点看法：一，中短期，进口葡萄酒仍为市场主力军，长期看，国产葡萄酒发展潜力巨大；二，从企业层面看，市场洗牌加速，挤压式增长。未来的市场，对头部企业和创新型企业而言，机遇大于挑战，寻找增量，方能强者恒强。三，从来源地角度看，澳洲酒进口商和经销商承压严重，其下降份额面临再分配。

　　纵观我国葡萄酒市场，知名葡萄酒营销专家王德惠大胆预测：我国必将成为世界葡萄酒第1消费大国。同时，他指出，未来，我国葡萄酒市场将呈现7大变化：一、未来三年左右，葡萄酒市场会在低迷中发展，竞争会加剧；二、进口酒依然是主流，但高速增长的势头已经终结。三、我国葡萄酒迎来历史性战略机遇，第二阵营洗牌加剧。这一轮的国货潮会实质性地推动国货崛起，国产葡萄酒会从中受益。四、相比较高端品牌，竞争主要在中低端品牌之中展开。五、未来线上销量会不断放大，线上直播销售会形成新模式，且直播将会走向分化，专业化、正常化、平台化、分散化。六、我国各产区之间的竞争时代来临，产区效能开始释放，头部产区会形成。七、未来葡萄酒消费呈现出越来越明显的多元化和个性化，分流分散明显。

　　3、姚晓黎、权图畅聊“红染酱”：

　　经销商如何成功染酱？

　　几年前，白酒行业在调整期低迷不振，进口葡萄酒风口大开，“白染红”被看作一大趋势；而今，葡萄酒行业利润下降，市场竞争加剧，经营阻力增加，“红染酱”蔚然成风。

　　如何看待“红染酱”这一市场趋势？

　　贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎认为：红染酱，是新趋势、新机遇、新增长点。他指出：葡萄酒与酱酒拥有消费群体、渠道、属性、产品特质、教育手段、道场6处共同点，红染酱存在高利润、高势能、高体量、高安 全、高融性5大驱动力。同时，他透露：未来，汉台要以“红染酱”为突破口，做酱酒汉文化的护旗手，以不对称策略抢跑酱香酒第二阵营。

　　那么，经销商该如何成功染酱？

　　对此，资深酱酒专家、左右脑策略咨询机构总经理权图认为：应该切入酱酒的核心市场，并重点关注两个价格带的产品：300-500元价格带、500-1000元价格带。

　　同时，权图给出5点建议：一、做长不做短。即一定要有长线思维，坚持长期主义；二、做小别做大。在品牌培育方面，葡萄酒更适合把品牌做“小”，将产品更精准的聚焦到目标群体；三、做高别做低。酱酒的核心在于品质，而酱酒的核心消费人群是由茅台培育出来的，所以应该尽量往高端做才有机会；四、做新别做旧。即要抛弃传统思维，拥抱新思维、尝试新打法。五、做重不做轻。在条件允许的情况下，要做重资产，不怕压货而且还可以多压货。

　　4、“2020中 国高端葡萄酒经销商50强”榜单正式发布！

　　作为葡萄酒产业链不可或缺的角色——中 国高端葡萄酒经销商，链接品牌、深耕渠道、直面消费者，撑起葡萄酒产业半壁江山。为寻找标杆，打造行业风向标，为优质葡萄酒经销商赋能，中酒展组委会特推出“2020中 国高端葡萄酒经销商50强”评选活动，历经层层筛选，50强榜单新鲜出炉。

　　现场，汉凯·菲斯奈特中 国品牌代表顾育平、贵州汉台股份有限公司总经理姚晓黎、干露集团中 国区销售总监陆静、中 国葡萄酒博物馆馆长、中 国葡萄酒协会联盟副主 席王华一同为获奖经销商举行了颁奖典礼。

　　5、30+头部酒企，1000+酒品集中参展，

　　现场选品/洽谈有效对接！

　　本次盛会，卡思黛乐、汉凯·菲斯奈特、VSPT、法国巴赫业、加西亚、法国凯马、红漠、九岸国际、金殿·多墨山、美葡酒业、购酒网、丰德酒业、沓莱国际、酌源国际、奥兰酿酒集团、汉台酒业、酣客、丹泉、真工酱酒、丹泉酒业、贵州多彩风、中鉴酒业、匠中匠、一品汇、夜郎古、简拙贸易等头部酒企，携1000款精品美酒参展。

　　当天，2000名专业经销商前来选酒、品酒、洽谈，现场人挤人，气氛十分火爆，厂商有效交流，精准对接。

　　另据了解，2021年第五届中酒展将于8月8-10日在济南·山东国际会展中心（距离济南西站3公里）举行，展出面积达10万平米，届时将有超过1000家酒企、10万户专业经销商将到场。截止目前，已有431家企业确定参展，展位销售突破40%，C馆已售罄。2021年，济南再会！（文章来源：文丨酒业家 李华莹）