4年精耕、3度登顶，国窖1573高端体育营销再添新名片

　　12月17日，2020泸州老窖·国窖1573WCGC中 国赛年度总决赛经过两轮的精彩角逐后在海南神州半岛高尔夫球会落下帷幕。

　　泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪承诺：明年将继续升级赛事创新与体验，尝试更大规模支持赛事和各地高尔夫球队的运营互动。未来将继续创新、不断提升，打造丰富多元化的体育营销生态和品牌赛事体系，更好地为热爱高球的品牌消费者服务。

　　事实上，经过连续不断的打造，泸州老窖·国窖1573WCGC中 国赛年度总决赛赛事规模和体验年年提升，已然成为国窖1573体育营销板块的又一张高端体育赛事新名片。

　　1、以高球为媒深入圈层

　　常态化打造颇具吸引力的业余赛事

　　作为国内规模大的业余高尔夫赛事和体育大生意评选的上佳体育营销案例奖获得者，泸州老窖·国窖1573WCGC中 国赛以年龄在35岁至65岁间的企业家业余高尔夫球友为参赛对象，通过城市分站赛—全国总决赛的形式进行选拔，每年选拔出两名球员代表WCGC中 国区参加WCGC总决赛。

　　今年已是泸州老窖·国窖1573WCGC中 国赛举办的第四届赛事了，该赛事极具吸引力的地方就是，把业余比赛与国际赛事的结合，让冠 军选手能够去参加世界  级的比赛。事实上，在国窖1573与WCGC双方合作四年中，已参加了四届WCGC总决赛，并取得了三次冠 军、一次季军的优异成绩。

　　随着赛事规模和体验年年提升，泸州老窖·国窖1573WCGC中 国赛受到了越来越多的高球爱好者的欢迎与热爱，被高球圈誉为颇具吸引力的业余赛事。

　　从赛事规模而言，城市分站赛2017年11场、2018年17场、2019年28场、2020年31场，参赛人数初仅700多人次，如今已达到2600多人次，成为我国业余高尔夫赛事规模之至。

　　从赛事组织而言，国窖1573在各地以国窖荟为依托纷纷成立高尔夫精英队，郑州、青岛、广州、成都……国窖1573高尔夫球队方兴未艾，组委会制定了完善的制度来帮助球队运营发展，使得高尔夫球运营已进入常态化和成熟运营阶段。

　　从赛事文化而言，为了赛事继续向高水平的专业赛事发展和靠近，组建了WCGC中 国区主 席团和专业的赛事组委会，邀请业界意见指导为赛事的发展出谋划策；此外国窖1573还首创了我国企业家高尔夫球员们自己的“名人堂”，组成国窖1573“梦之队”代表我国在第23、25和26届WCGC总决赛斩获荣誉的获奖选手率先荣登WCGC中 国荣誉殿堂。

　　从赛事宣传而言，今年总决赛首次引入了视频直播，通过专业的解说与球员采访相结合的方式，让上百万名观众通过全国20余个同步视频直播平台观看了两轮年度总决赛。

　　从赛事周边而言，赛事格外注重装备与品鉴的升级，积极开发球员们实用的高尔夫周边用品，例如：衣物、球包等，更值得一提的是将比赛晚宴的用酒从国窖1573经典装升级为国窖1573·中 国品味，让赛事体验感更“超爽”。

　　显然，国窖1573WCGC中 国赛在每个赛季都会作出许多新的尝试，让我国的企业家球友们通过WCGC中 国赛这样一座桥梁，成功站到了世界 级赛事的至高领奖台，成为其展示我国自信与风采的桥梁，而国窖1573也以高球为媒，深入圈层运营，让国窖1573WCGC中 国赛成为自身体育营销的又一张亮丽名片。

　　2、精耕细作运营体育IP

　　泸州老窖加速消费者培育工作

　　12月15日，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋林锋提出“十四五”销量突破400亿元目标，而实现的路径将是一套兼具广度、深度和高度的系统化“组合拳”。

　　消费者培育工作显然在这套“组合拳”中占据了极重要的地位。

　　市场研究机构Magid的一项研究显示，消费者情绪的洞察是品牌营销策略制定的关键指导因素，那么从方法上来看，发现并利用消费者驱动的内容就至关重要。从一定程度上看，体育资源在这方面是具有优势的，因为这是一条相对单一而且线性的价值链，消费者的情绪和喜好都与内容和渠道直接关联，营销品牌更容易获取用户画像。也有一些事实证明体育领域的商业客户有着更强的市场适应能力，前提是版权所有者能够紧追市场变化节奏和用户消费习惯。

　　说到体育营销，在酒企中并不新鲜。不少酒企以体育赛事为媒介，向外推广品牌和文化，而以“让世界品味中 国”为理念的国窖1573更是白酒高端体育营销的先行者和引导者。

　　在2017年，国窖1573与有“企业家高球世界杯”之称的WCGC世界企业高尔夫挑战赛展开合作，并成为WCGC中 国赛冠名主赞助商。经过数年的持续运作，该赛事已成为目前我国颇具商业价值的以企业为参赛单位的高尔夫赛事，也成为了国内颇具规模和影响力的企业家们的竞技舞台。

　　2018年6月，国窖1573成为进入俄罗斯足球世界杯官方款待包厢指定白酒。同年10月，国窖1573又与澳大利亚网球公开赛达成战略合作，成为澳网的的白酒合作伙伴。

　　现在，国窖1573借企业高尔夫挑战赛走进企业家圈层，也凭借众多高端体育赛事圈粉高端精英人群，以白酒为载体追溯文化历史，与全国各地的传统文化相融合，以体育为媒，为我国企业家等社会精英人群间的切磋交流搭建了一个高端的对话平台，充分展示了·国窖1573品牌理念，也为我国企业家们和社会精英们直通世界舞台提供了宝贵机会。

　　“持续多年下来，消费者品鉴+高端体育赛事组合拳，已成为国窖1573推进消费者培育的强有力举措，而在消费端持续、深度的品牌沟通交错推进下，将为市场工作推进和价格提升提供有力支撑。”一位行业资深人士向记者指出，“即使在今年行业遭遇疫情黑天鹅之下，国窖1573依旧能取得20%-30%的增长率，并在多个非重点省区取得超过平均线的高速增长。”（文章来源：文丨酒业家 刘彬）