百亿征程谋定上市，金沙酒业“六重”策略宏篇开局“十四五”

　　1月17日，以“合聚成金，行稳致远”为主题的2021金沙酒业经销商大会举行。因为疫情防控的需要，本次会议采取以线上直播的方式召开，金沙酒业党委书记、董事长张道红率领企业管理团队，中 国 酒业协会理事长宋书玉，中 国食品工业协会副会长兼马勇，正一堂战略咨询董事长杨光等领导以及全国经销商通过直播方式参与，共同谋划金沙酒业做优、做强、做大。会议由金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢主持。

　　01、2020营收27.3亿，完美收官“十三五”

　　时间是好的见证。

　　2020年是极不平凡的一年，整个白酒行业受到疫情影响巨大，金沙酒业实现逆市上扬，销售收入达27.3亿元，同比增长高达78.9%，继续保持了较高的增速。摘要酒顺利突破10亿元大关，成为我国酱酒又一款大单品。品牌价值大幅提升，在“百亿金沙”战略元年，顺利实现了开门红的业绩。

　　宋书玉在致辞中表示，2020年，中 国白酒骨干企业实现了稳产量、增收入、增效益，金沙酒业更是实现了历史性的突破，通过提升品质、强化品牌、调整产品结构、强化厂商合作，金沙酒业成为2020年中 国 酒业增长快的酒企之一。金沙酒业的成功不是一蹴而就，是70年的坚守也是70年的积累，白酒产业是典型的时间产业，没有岁月陈酿，岂能有美酒芬芳。希望在“十四五”期间，金沙酒业继续成为中 国 酒业高质量增长的风景线：一是大力培育世界美酒特色产区，打造贵州大曲酱香酒另一增长极；二是扩增夯实基础，提质引导发展，品质的不断提升是企业的核心动能，满足消费升级、满足美好生活需求，美酒品质必须不断提升；三是金沙再续航，摘要增风流；四是构建新型厂商关系，携手创造美好明天。

　　马勇在致辞中表示，2020年金沙酒业夯基础、优品牌、建标准，持续领跑酱酒热，圆满完成了“十三五”的收官之战，为“十四五”高质量发展奠定了基础。我国白酒核心与基础资源包含三个要素：一是生态环境，二是基础设施，三是酿造技艺。金沙酒业正是关注这三个要素的全线协同发展，才能成为2020年整体酒业承压背景下的增长明星。以三个核心要素为基础，以正确的发展战略为指导，将是金沙酒业长期高质量发展的敦实基础。

　　02、2021目标35亿，六大策略发力“十四五”

　　“2020年，金沙酒业坚定四个自信、增强四个意识、围绕‘三不’原则和‘三度’抗疫理念，实现了防疫、生产两大战役的全线胜利，开创了品牌突破、品质、文化发展、市场跨越、结构升级、人才活力、管理提升的全新面貌。”张道红在总结致辞中表示。

　　通过2020年不懈努力，金沙酒业465+1工程市场全线实现大幅增长，全国化布局已初见雏形，4个特区平均增长率超八成；千商工程效果显著，全年新增741个经销商；贵州省内市场也取得了新成果，实现省内市场全覆盖，高端团购增长225%；同时电商营销也实现了新突破。

　　2021年不仅是金沙酒业三步走战略第二阶段的起点，同时更是十四五计划的开局之年，本届经销商大会也不仅仅是“总结2020，展望2021”常规意义上两年的跨度，更是“总结十三五，展望十四五”长达10年的勾勒。在充满机遇的2021年，金沙将如何布局，为实现我国新名酒的目标开好头、起好步？

　　张道红在会上表示，面对新历史时期，金沙酒业要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从“做价格向做价值”转变,要从“做产品向做品牌”转变，深入贯彻一大核心、两大品牌、三大单品、四大聚焦、五大文化、六大自信“24字方针”。 全线落实“六强六重一稳”战略布局，坚持做好“强党建、强品质、强品牌、强文化、强管理、强人才”，重点抓好“重调结构、重提产能、重夯基础、重优服务、重服优商、重抓体验”，为此2021年金沙酒业以稳为主，将销售目标控制在30-35亿元左右。

　　会上，张道红还针对金沙酒业“十四五”期间将要开展的主要工作做出部署：

　　一是建设一 流产区，打造一 流品质。产区表达是我国名酒的核心表达，与世界上其他产区烈酒相比，我国白酒更具产区优势。

　　二是加快扩能推进，实现产储翻翻。“十四五”期间金沙酒业将在2021、2022每年建成投产5000吨新增产能，2023年将建成投产10000吨新增产能。由此金沙酒业将具备4万吨成品酒生产能力和八万吨以上老酒储存。

　　三是力争主板上市，实现千亿市值。未来将用3年左右时间辅导并实现主板上市，达到千亿市值，助力金沙酒业的持续腾飞。

　　四是冲刺百亿销量，塑造千亿品牌。“十四五”期间金沙酒业将力争销量达到新高度，把摘要酒打造成50亿以上的超级大单品，把金沙回沙酒1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。品牌上新台阶，千亿以上综合品牌价值，其中摘要品牌价值达600亿以上，金沙回沙品牌价值达400亿以上。

　　五是聚焦结构优化，助推全国进程。一是实现“721”产品结构规划，即：核心产品和高端产品销量占比70%，开发产品和中端产品销量占比20%，企业定制产品和低端产品销量占比10%的结构。二是实现467+1工程，实现4个以上过10亿销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，并继续开拓空白市场，深化电商品台运营。三是打造5-7个5亿销量明显经销商，培育一批过亿经销商，经销商数量总数控制在1500家左右。

　　六是占领消费心智，成就名酒新品。让摘要品牌继续站稳千元价格带，成为酱酒品类下规模化高端名酒代表之一，并在整个酒水板块中，成为我国白酒新名酒，为更多的消费者熟知和认可。

　　03势已燎原，聚合金沙，合众致远

　　2019酱酒行业用7%的产能，获取行业超过21.3%的销售收入和超过42.7%的利润，酱酒是中 国 酒业调整成果的主获益板块。且浓香酒是集中化发展模式，处于整合期放眼未来，浓香白酒的机会更多的是在头部厂商和头部经销商，而酱香白酒的机会在整体！酱酒接棒浓香创富整个产业链的趋势已经形成。

　　杨光表示，酱酒是白酒更高形态的竞争体现，小繁荣时代头部酱酒企业竞争本质凸显，“酱酒热”的星星之火，势已燎原，未来十年酱酒行业稳定趋好，机会性增长向能力型增长的转变再加速。作为酱酒行业唯 一双品牌战略的老牌酱酒名企，基于“业绩高增长、结构高增长、品牌高增长”的发展新三高，金沙酒业“十四五”将会进一步跨越和突破，成为酱酒新头部。

　　金沙的发展赛道是行业稀缺资产，全国化高端新名酒格局已然形成。摘要的名酒化势不可挡，千元档超级单品、文化属性引导、越来越多的消费忠诚；金沙回沙的高端化势不可挡，老名酒地位、品质优势输出、醇柔酱香品类占位；金沙产区高端属性势不可挡。

　　身处小繁荣时代，选择比努力更重要！“头部化、联合化、专业化”是酒商三大进化策略，要抓住机遇，做头部战略品牌，联合头部品牌，整合商业链，和头部品牌一道做好高质量的KOL经营。未来10年，酱酒产业是不确定时代中的确定把握，酒商拥抱名酒金沙这一创富时代的缔 造者、品牌化竞争的佼佼者、专业化运营的践行者、新名酒浪潮的引导者，必将穿越周期，行稳致远。（图文来源：酒食汇 文丨酒食汇团队）