贵州醇，一家没有销售考核指标的奇葩企业？！

　　企业经营不设年度销售指标，各级负责人自觉对标制定计划——放在如今市场竞争日益激烈的白酒行业，这种做法简直不可思议，但确实有企业在尝试这么做。

　　2月21日，贵州醇董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上晒出与某省区经理对话截图，称“竟然主动找我要指标，被我回绝了！”从朱伟披露的信息来看，目前，贵州醇已全线取消各级销售干部的年度销售指标，转而以内在激励机制调动员工积极性。这一尝试在互联网上引发不小争议，不少网友发问：营销当道的今天，不设销售考核指标，白酒企业真能管理好吗？

　　2月21日，朱伟在其今日头条个人号上发布消息称：“我们各级销售干部都没有年度销售指标，也没有任何其他考核指标，大家相信吗？”为证实所言不虚，还配上了其与某省区经理对话截图。

　　截图显示，该省区经理就年度任务征询朱伟意见，并特意询问：“能否在两个核心指标招商和业绩”上，给予“明确任务或者目标”。不料这一询问被朱伟以八个字简短回复“没有指标，全力以赴！”

　　敢于面向近3万粉丝和全行业披露这一消息，朱伟“不设销售考核指标”的做法应该不是空谈。

　　在公开这一截图的同时，“网红董事长”朱伟以其颇具网感的语言评论说：“竟然主动找我要指标，被我回绝了！”并表示，“我们要的不是自上而下的指标考核，我们要的是自下而上的全力以赴，这就是我们的管理，这就是我们的文化。”

　　贵州醇不设销售考核指标的做法引发网友不小争议，该信息发布当日即收获3w+阅读，近百条评论。

　　赞赏者认为，这一做法能够激发营销人员的积极性，让营销人员从被动销售转为主动开发销售机遇，而“没有考核，更多的是体现出来对市场、对产品、对前景的信心！”质疑者则认为，企业的营销业绩本质上就是通过一个个目标的不断达成而实现的，不设销售指标全年目标如何达成，员工又该如何考核？“工资提成系数怎么定？”

　　“确实取消了年度销售考核指标，也没有其它考核指标，这一政策已经执行很长时间了。”记者从贵州醇有关部门了解到，该企业推行的“不设销售考核指标”的做法与其人材招聘过程中的“创业合伙人模式”相辅相成。

　　“朱伟总在之前已经多次对外讲过贵州醇的人才合作模式，我们是一种‘底薪加提成’的薪酬机制，不设销售考核指标是为了不用具体指标来摊派，束缚大家的手脚，我们会根据营销干部所创造的销售收入来设立提成，从而实现多劳多得，少劳少得，创造内部驱动的激励机制。”

　　记者查阅朱伟于2020年2月17日发布的《贵州醇发展手记（2）——人才召集令》一文发现，贵州醇对各级营销干部设定了明确的提成激励办法，分公司经理层面，销售规模500万以下提成8%，500-1000万提成6%，1000万以上提成4%；大区总经理层面，销售规模5000万以下提成2%，5000万-1亿提成1.5%，1亿以上提成1%。这一激励机制辅之以“不设销售考核指标”的做法，在各级营销干部收入的基础上，也调动了全体人员干事创业的积极性。

　　“中 国改革开放初期在农村有一个重要举措，就是土地的包产到户。土地包产到户之前，大家出工不出力，包产到户后，多种多得少种少得，就这一条变化，一夜之间，全国所有农村的生产状态为之一新。这是一种内在激励机制所带来的变化，和企业管理有些相通之处，我们不设销售考核指标，提出‘创业合伙人’模式，本质上就是相信真正认识到位的市场负责人会有一种原生的动力，这比上级的指标施压要来的有效。”朱伟总结说。

　　而考察朱伟2018年在中 国 酒业协会白酒分会上的讲话，相关论述就已经出现，或许，不设销售考核指标的做法在他的脑海中已酝酿许久。

　　事实上，取消KPI考核，转而以调动员工积极性促进企业发展的做法在不少一 流企业已经付诸实施。在国内知名互联网公司小米，KPI被视为一种“包袱”，小米创始人雷军说，“我们决定继续坚持‘去KPI’的战略，放下包袱，解掉绳索，开开心心地做事。”

　　优 秀农业企业温氏，2019年销售收入732亿，净利润139亿，创业发展二十多年，从来没搞严格的绩效考核，更没有KPI考核指标。

　　某种程度上来说，强调销售指标考核似乎是一把“双刃剑”，用好了，可以推动经营业绩提升，用不好，反而会造成企业以销售数据为导向，层层摊派，消磨士气。“一些创业期的企业，组织结构不稳定，业务工作创新性强，需要平行协同与合作……这类需要更多地发挥员工的主动性和创造性的企业，我觉得去指标化是一种有效的企业管理方法。”有行业专家认为，贵州醇作为一家处于创业期的白酒企业，大胆抛弃销售考核指标，转而以价值观凝聚人、牵引人，以激励机制调动员工积极性，本质上属于互联网时代管理的创新，在白酒企业中或将具有变革性意义。（文章来源：酒业家）