四川唐小米酒业有限公司

贵州醇,一家没有销售考核指标的奇葩企业?!

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2021/2/24 8:36:31

  企业经营不设年度销售指标,各级负责人自觉对标制定计划——放在如今市场竞争日益激烈的白酒行业,这种做法简直不可思议,但确实有企业在尝试这么做。

  2月21日,贵州醇董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上晒出与某省区经理对话截图,称“竟然主动找我要指标,被我回绝了!”从朱伟披露的信息来看,目前,贵州醇已全线取消各级销售干部的年度销售指标,转而以内在激励机制调动员工积极性。这一尝试在互联网上引发不小争议,不少网友发问:营销当道的今天,不设销售考核指标,白酒企业真能管理好吗?

  2月21日,朱伟在其今日头条个人号上发布消息称:“我们各级销售干部都没有年度销售指标,也没有任何其他考核指标,大家相信吗?”为证实所言不虚,还配上了其与某省区经理对话截图。

  截图显示,该省区经理就年度任务征询朱伟意见,并特意询问:“能否在两个核心指标招商和业绩”上,给予“明确任务或者目标”。不料这一询问被朱伟以八个字简短回复“没有指标,全力以赴!”

  敢于面向近3万粉丝和全行业披露这一消息,朱伟“不设销售考核指标”的做法应该不是空谈。

  在公开这一截图的同时,“网红董事长”朱伟以其颇具网感的语言评论说:“竟然主动找我要指标,被我回绝了!”并表示,“我们要的不是自上而下的指标考核,我们要的是自下而上的全力以赴,这就是我们的管理,这就是我们的文化。”

  贵州醇不设销售考核指标的做法引发网友不小争议,该信息发布当日即收获3w+阅读,近百条评论。

  赞赏者认为,这一做法能够激发营销人员的积极性,让营销人员从被动销售转为主动开发销售机遇,而“没有考核,更多的是体现出来对市场、对产品、对前景的信心!”质疑者则认为,企业的营销业绩本质上就是通过一个个目标的不断达成而实现的,不设销售指标全年目标如何达成,员工又该如何考核?“工资提成系数怎么定?”

  “确实取消了年度销售考核指标,也没有其它考核指标,这一政策已经执行很长时间了。”记者从贵州醇有关部门了解到,该企业推行的“不设销售考核指标”的做法与其人材招聘过程中的“创业合伙人模式”相辅相成。

  “朱伟总在之前已经多次对外讲过贵州醇的人才合作模式,我们是一种‘底薪加提成’的薪酬机制,不设销售考核指标是为了不用具体指标来摊派,束缚大家的手脚,我们会根据营销干部所创造的销售收入来设立提成,从而实现多劳多得,少劳少得,创造内部驱动的激励机制。”

  记者查阅朱伟于2020年2月17日发布的《贵州醇发展手记(2)——人才召集令》一文发现,贵州醇对各级营销干部设定了明确的提成激励办法,分公司经理层面,销售规模500万以下提成8%,500-1000万提成6%,1000万以上提成4%;大区总经理层面,销售规模5000万以下提成2%,5000万-1亿提成1.5%,1亿以上提成1%。这一激励机制辅之以“不设销售考核指标”的做法,在各级营销干部收入的基础上,也调动了全体人员干事创业的积极性。

  “中 国改革开放初期在农村有一个重要举措,就是土地的包产到户。土地包产到户之前,大家出工不出力,包产到户后,多种多得少种少得,就这一条变化,一夜之间,全国所有农村的生产状态为之一新。这是一种内在激励机制所带来的变化,和企业管理有些相通之处,我们不设销售考核指标,提出‘创业合伙人’模式,本质上就是相信真正认识到位的市场负责人会有一种原生的动力,这比上级的指标施压要来的有效。”朱伟总结说。

  而考察朱伟2018年在中 国 酒业协会白酒分会上的讲话,相关论述就已经出现,或许,不设销售考核指标的做法在他的脑海中已酝酿许久。

  事实上,取消KPI考核,转而以调动员工积极性促进企业发展的做法在不少一 流企业已经付诸实施。在国内知名互联网公司小米,KPI被视为一种“包袱”,小米创始人雷军说,“我们决定继续坚持‘去KPI’的战略,放下包袱,解掉绳索,开开心心地做事。”

  优 秀农业企业温氏,2019年销售收入732亿,净利润139亿,创业发展二十多年,从来没搞严格的绩效考核,更没有KPI考核指标。

  某种程度上来说,强调销售指标考核似乎是一把“双刃剑”,用好了,可以推动经营业绩提升,用不好,反而会造成企业以销售数据为导向,层层摊派,消磨士气。“一些创业期的企业,组织结构不稳定,业务工作创新性强,需要平行协同与合作……这类需要更多地发挥员工的主动性和创造性的企业,我觉得去指标化是一种有效的企业管理方法。”有行业专家认为,贵州醇作为一家处于创业期的白酒企业,大胆抛弃销售考核指标,转而以价值观凝聚人、牵引人,以激励机制调动员工积极性,本质上属于互联网时代管理的创新,在白酒企业中或将具有变革性意义。(文章来源:酒业家)

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