下沉市场、逆势而上：西凤酒主动进击，拥抱旺季

　　疾风知劲草。越是身处逆境，越能彰显一个企业和品牌的底色。

　　当前宏观经济发展正在经历深刻变化，酒业发展也不例外。在此背景下，不少品牌准备“节衣缩食”抵御外部环境的“骤然降温”，但西凤酒并未因此停止其回归名酒序列的坚定步伐，反而呈现出加速发展的态势。从9月进入酒业传统消费旺季以来，到如今的第四季度全能冲刺期，西凤酒主动进击，深耕市场，加速蓄势，密集走访市场，“百日会战”如火如荼，品牌热度大幅提升。

　　名酒集中化趋势依然，西凤依靠品牌力、文化力、品质力和坚韧不拔的意志力，成为本轮名酒复兴赛道中的佼佼者。

　　品牌投入不降反升西凤酒从“凤鸣岐山”到“凤鸣天下”

　　面对气候和季节变化，很多自然界的生物都形成了“蛰伏”的习性，不吃不喝，降低体温，维持生命，用“冬眠”的方式熬过寒冬。但面对宏观经济环境和消费环境的变化，西凤酒的品牌投入不降反升，从“凤鸣岐山”到“凤鸣天下”，在集体蛰伏的背景下，西凤酒的品牌声量显得尤为洪亮。

　　今年10月份，在上海举办的第21届中国国际酒业博览会上，西凤酒高规格参展，精彩亮相，同时联动陕西非遗文化——剪纸，充分展现出陕西风土文化和浓郁的酒文化。同期，西凤酒深度参与第二届“一带一路”国际酒类产品经贸洽谈会暨“丝路宝鸡”文旅推介大会……在推动东西部协同发展和“一带一路”的国家战略和历史机遇中实现自身品牌价值。

　　事实上，下半年以来西凤酒始终保持了强大的品牌势能。8月，西凤酒亮相2024西部乡村振兴博览会暨东西部协作成果展；9月，西凤酒出席第八届丝绸之路国际博览会暨中国东西部合作与投资贸易洽谈会。此后，在今年的中国杏花村国际酒业博览会、中国（宝鸡）国际酒业展览会期间，西凤酒均展现出强劲的品牌势能和满满的发展自信，浓厚的凤香文化热潮让参会者沉浸其中……

　　西凤酒在品牌战略上立足全国，一方面加速推动西凤酒品牌回归全国名酒序列，另一方面在国际合作舞台上积极为中国白酒代言。

　　10月，西凤酒携手“爱在长安”2024华服集体婚礼唐宫主题文化体验之旅，深度绑定传统文化主题活动IP；西凤巨幅广告登上美国纽约时报广场。11月，红西凤品鉴会走进法国，澎湃中国红成为一抹亮色；亮相中秘共建“一带一路”务实合作年会和第二届中德文化之夜……

　　此外，西凤酒还积极探索实践体育营销、酒旅融合等领域，创新品牌文化体验，积极寻求西凤酒品牌与目标消费者的情感共鸣、理念共鸣和价值共鸣，进而深度链接消费者。

　　市场下沉 精耕细作西凤酒全国化深度布局

　　据了解，在圆满完成前三季度营销改革既定目标和销售目标的情况下，西凤酒营销团队士气空前高涨，营销全员在全国市场深度扎根，围绕消费者培育，全力推进和有序开展各项营销推广工作，瞄准旺季的“百日会战”如火如荼，市场热火朝天。

　　在白酒行业被低迷氛围所笼罩的情况下，西凤酒非但没有收缩战线，反而加大投入、下沉，提速全国市场深度布局。

　　围绕消费者培育这个核心，西凤酒在全国市场深入开展了金网工程、网点铺市、夜市免品、一桌式品鉴会、宴席营销等系列活动。针对核心客户，西凤酒还在全国组织开展了凤香盛宴、名酒进名企、核心客户体验游等活动。扎实的营销攻势，拓展了消费者培育的广度，下沉了消费者培育的深度，进一步增强了消费者对西凤酒的品牌认可度和满意度。

　　为了确保营销动作执行到位、战略目标圆满完成，西凤集团董事长张正，西凤集团党委副书记、工会、营销公司党支部书记郭拴新，西凤酒股份公司副总经理周艳花等公司高层领导，在旺季深入市场走访调研，听取市场、消费者的声音和反馈，西凤酒在全国市场的高质量发展。

　　厂商一体化是西凤酒深度布局全国市场和加速回归全国名酒序列的坚实基础。西凤酒要求全体营销人员在实战中务必将各项工作抓实抓细，确保服务好每一位经销商，渠道高度协同发展，聚势共赢，加速全国市场有效共建。

　　据悉，为了厂商一体化扎实落地，西凤酒在市场旺季密集邀约全国各市场核心经销商返厂座谈，给予经销商诚意和尊重，双方平等互信，坦诚交流，为西凤酒回归全国名酒序列的战略进程打下了坚实基础。

　　“营销铁军”是关键西凤酒升级团队战斗力

　　在旺季来临时，为了配合全国市场深度布局、圆满完成全年销售目标，西凤酒全国各大区、分公司密集开展阶段性总结和规划部署大会、百日会战誓师大会、深耕启动大会、营销人员培训会等活动，展现出西凤酒营销铁军的战斗力、执行力以及强烈的求胜欲望。

　　据悉，今年旺季，西凤酒依托“西凤营销商学院”平台，在全国各个大区、分公司、职能部门开展了“五会一懂”全员转训活动，提升营销人员综合能力素质，为后百亿西凤酒高质量发展提供优质人才。

　　此外，西凤酒还在全国各市场、职能部门开展了“凤香大使种子班”巡讲活动。西凤酒要让营销团队的每个人都成为推动西凤酒品牌文化标准化输出、积极传播西凤酒品牌文化的一粒“种子”。

　　在基于科学研判的发展战略指引下，西凤酒持续升级营销团队战斗力，成为西凤酒能够逆势而上实现“旺季旺销”的关键。

　　“存量竞争”考验企业定力和品牌实力

　　西凤酒逆势而上实现“旺季旺销”，其底层逻辑要归于企业对酒业发展的战略研判以及对企业发展的科学决策。

　　伴随着经济、消费和行业的深刻变化，白酒行业已经进入“存量竞争”时代。在“存量竞争”阶段，白酒品牌是应该收缩战线，低成本运转，进而熬过“寒冬”，还是应该逆势而上，开辟一片新天地，这是摆在每个白酒企业面前的发展命题，而且在某种程度上是一个生死攸关的命题。

　　“存量竞争”的本质是品牌和市场集中化，这是市场的自然法则，在酒业发展不同阶段都一直存在，只是在当前酒业发展极端时期表现得更为凸显而已。

　　当前酒业形成的一个普遍共识是：名酒企业是“存量竞争”的主体。但这并不意味着所有的名酒企业都能“自然过冬”。在名酒企业阵营中，企业的实力水平和发展视野各异。即便头顶昔日名酒光环，如果不具备相应发展实力和科学发展视野，同样看不到下一个“春天”到来。

　　能否在“存量竞争”时代脱颖而出，这既是对白酒企业战略视野的检验，也是对企业定力和品牌实力的考验。显然，西凤酒已经找到了答案。（文章来源：酒说）

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